自從去年雙減政策一聲令下，中國教培行業遭遇滅頂之災。

在其他機構倉皇而逃甚至卷錢跑路時，60歲的俞敏洪面對行業巨變，他辭退了六萬員工，随後退學費、辭退員工N 1補償、教學地點退租等現金支出約有近200億。最後，他還将八萬套新課桌椅捐獻給農村的學校。

“在絕望中尋找希望，人生終将輝煌！”這是新東方的牆上名言。

而今年6月，在“雙減”政策出台近一年後，俞敏洪帶領的新東方終于熬過黑夜，在直播帶貨的賽道上崛起。

如果你要問當今最火的直播帶貨屬于哪家？

沒有任何懸念，大多數人都能回答出是俞敏洪的東方甄選。

這是中國直播帶貨領域目前還沒有哪家能超越的一艘巨輪，正如曾經在教培行業裡的新東方一樣。

這次新東方直播帶貨的爆火，屬實讓很多人意外。

但從俞敏洪的新東方被砍斷教培業務，到踩上了風口試水直播帶貨、把握住農産品升級的市場趨勢，再到新東方甄選一天帶貨超過去半年！俞敏洪轉身成功的原因并非無迹可尋。

下面就讓我們走近俞敏洪，探究他逆境重生背後的原因。

01

相信奮鬥的力量，在痛苦之時盡力而為

從小，俞敏洪讀書成績還可以，隻是當時的政策隻允許一家人裡有一個高中生名額，他姐姐上了高中，迫不得已俞敏洪隻好在家務農。

後來，政策改革了，他的媽媽就千方百計地去給他申請了讀高中的機會。

1978年，16歲的俞敏洪第一次參加高考，當時40分就可以上大專，而他的高考英語考了33分，差了7分。

由于當時他對農村生活的恐懼，對落後的恐懼，他不願意像父母一樣面朝黃土背朝天的生活一輩子。

他選擇了重新參加高考，于是他一邊在田裡幹插秧、割稻，一邊在煤油燈下挑燈夜讀，就想再次考上大學走出農村。

由于當時農村對老師這個職業特别尊重，他的首要目标就是考師範學校當一名老師。

可是，第二年高考他仍然失利了，英語考了55分，當時英語是60分上線。

于是，他給他母親提出，他要參加第三次高考，而且要去學校複讀，不能再一邊幹活一邊複習了。

他母親同意了，為了讓他能進他們所在縣城裡僅有的一個高考複習班，他母親出面為他奔波，上縣城找高考複習班的老師。

結果她在晚上回家的路上遇上雷雨交加，在風雨交加的夜路上摔倒好多次，回到家的時候她已經成了一個泥人。

那一刻，俞敏洪就知道自己無路可退了。如果他這次複讀再考不上大學，他就隻能老老實實地回家做農民。

于是，複讀的他就開始進入了努力拼命的狀态，最終以高出本科線一百多分的成績進入了北大。

當時，他覺得當農民是最痛苦的，他一定要利用這唯一的機會努力讀書，讓自己脫離農村。

因此，他竭盡全力地讓自己得償所願。

而跨進名校之後，卻是他新的痛苦的開端。

由于他是農村的，普通話不好和英語水平一塌糊塗，讓他苦悶不堪。

他在學校裡極度缺乏自信，同學的輕視和嘲笑讓他崩潰。

他為了不讓别人瞧不起自己，為了彌補差距，他又拿出高考的拼搏勁頭，拼命地學。

可是，他并沒有赢得同學們對他的仰望，反而把自己的身體奮鬥跨了，他得了肺結核。

于是，他因病休學了。

在他休學的一年時間裡，他就讀了将近300本書。

在大四畢業時，努力的他成績依然在全班墊底。但1985年大學畢業時，俞敏洪仍然留校成了北大英語系的老師。

但是在這個體系中，他也受到了不少的排擠。

當時，作為英語老師的他看到了很多為了出國來補習英語，于是，他果斷地選擇了辭職，自己創辦了英語補習班。

他一路磕磕絆絆，努力奮鬥，拼盡全力，讓新東方野蠻生長的速度很快。後來俞敏洪的學生遍天下，成了聞名遐迩的金牌老師，他的新東方在教培行業裡算得上NO.1。

他最初成功背後的原因，正如他說的：“相信奮鬥的力量，努力奮鬥會改變命運。”沒有他的努力，肯定就沒有今天的俞敏洪。

02

認清趨勢，清零過往，重新起航。

俞敏洪曾在一次演講中說過:“大時代決定我們的命運，人都是在大趨勢中間，随着大浪潮在往前走。”

2021年，“雙減”政策從天而至，教培機構整治風暴席卷而來，新東方也因此進入“至暗時刻”。

2021年底前，新東方關閉了全國所有培訓學習中心，不再提供學科類培訓服務。

那段時間，裁員、退租校區、縮減開支成了籠罩在新東方上方揮之不去的烏雲，也成了俞敏洪人生中的灰暗時段。

去年9月25日，在新東方舉辦的大學事業部品牌升級發布會上，俞敏洪說：“不用再發短信安慰我，我挺好。”他還表示，新東方，一定會煥發出新的生命力。

原來，他自始至終都沒有放棄為新東方尋找新的發展道路。

2021年11月，新東方國際教育培訓事業部成立，主要關注海外留學方面的業務。

在素質教育方面，新東方開始逐步在各大分校嘗試，創新運營琴棋書畫這類課程，俞敏洪曾經這樣說，如果嘗試所有業務都失敗了，新東方賬上再也沒錢了，那我們就喝酒散夥。

其實，人的機會，都藏在你的商業敏感裡。

除了在教育領域廣撒網尋找突破困境的機會外，俞敏洪還瞄準了正處于風口上的直播帶貨領域，于是，俞敏洪給新東方來了個180度大轉彎，他帶領新東方進軍了正處于市場發展大趨勢上的農産品銷售方向。

他在老俞閑話裡寫到，新東方發展是他的責任和使命，他必須全力以赴，抱着和大家一起奮鬥的宗旨，讓新東方走向下一個階段。

這就是他說的認清大趨勢，尋找對自己發展最好的位置。

即便當時聽聞他直播帶貨的消息之後，一家報刊還因點評他的做法不對的文章而上了熱搜。

但俞敏洪并沒有因此而退縮，憑借着心中的那股韌勁，認為不管多難，自己的問題還是要自己努力解決。

想方設法做好每一場直播。

從最初隻有幾個粉絲觀看，到今年6月10日東方甄選直播間幾十萬人在線觀看，單場銷售額過百萬，俞敏洪和他團隊用整整一年多時間。

一個快60歲的老頭，本可以體面退休了，卻依然堅持帶領新東方在線轉型直播帶貨。

從教育到助農，東方甄選目前作為中國最大最好的農産品品牌比較完整的平台。這也是他的眼界和戰略能力造就的。

他成功原因第二條：

對趨勢嗅覺敏銳，對過往敢于清零，他掌握人生大河裡的船重新揚帆起航。如果沒有對直播帶貨農産品趨勢的把握，沒有敢于清零的勇氣，哪有現在火爆輝煌的東方甄選？

03

甯願自己淋雨，也要為他人撐傘

“教培時代結束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉村學校，已經捐獻近八萬套。”

這是2021年11月4日，俞敏洪在朋友圈發的文字。

寥寥幾句，道盡了新東方目前的困境。自從“雙減”政策後，新東方市值已經縮水2300億港元，新東方也迎來了暗黑時刻。

從2021年9月開始，新東方就全面停止中小學生的招收，由于業務調整退租的校區，遺留下了數以萬計的嶄新桌椅，無人使用。

大批嶄新的課桌椅，本就是為了孩子們而單獨設計的課桌椅，不管從質量還是美觀度，都是最佳。

但在這個自身困難的時刻，俞敏洪沒有選擇變賣桌椅來減緩壓力，而是和新東方各個城市的校長商議，決定将這價值5000萬的課桌椅無償捐獻。

于是，卡車一輛一輛地走，課桌椅一批一批地捐。最後，新東方捐出近8萬套新桌椅，成全了數萬偏遠地區的學校兒童。

其實他本可以不這麼做，但卻義無反顧地做了。他就是即使自己淋着雨，也想着為他人撐傘。

人在最低處，方能見格局。

現在，新東方轉型做直播電商，在業務上好像來了一個180度大轉彎，但實際上，俞敏洪仍舊在做一件事情。讓新東方的老師包裝成主播後傳授知識給消費者。

他同樣安排主播們時間充電學習，定期輸入，讓他們要有學習精進的能力，把他們當作未來的培養。

他的想法就是盡自己所能，包括資源、人力都全部提供給新東方的老師們，包括現在的主播們。讓他們做得最好，成為最優秀的自己。

即使老師們成為金牌教師後離職，他仍然一樣地培養他們。

正是如此，曾經的新東方一直被教培行業裡稱為“黃埔軍校”。

而今，即使做主播，他依然要求員工們像當老師一樣給消費者們傳授知識，讓消費者們在聽直播的時候能學到一些東西。

而他出書的版稅，也是全部捐給貧困山區孩子買書，為他們建圖書館。

俞敏洪清楚地知道：真誠、利他才是他的最大價值。

所以他值得員工們圍繞在他身邊，哪怕再困難也願意跟着他，這也是對他堅定不移的信任。

而這次直播爆火，也是因為曾經的新東方老師董宇輝，和他帶領留下來老師的團隊。

這就是吸引力法則。他的出發點是信任我做這件事能夠支持多少人，做這件事對多少人有價值和意義，服務于建構強大的自我體系，他是為了價值和意義工作。這些才是他們種下的因，董宇輝他們自然而然地被吸引到他的身邊。

新東方的二次崛起是價值觀的勝利，是他的格局，是他的逆商高低決定的。

成功的原因第三條：

俞敏洪的成功，在于他始終有利他思維，他的格局，所以他的做法是即使自己淋着雨，也想着為他人撐傘。

04

保持思考狀态的清醒，謹小慎微

當一個人越成功，就意味着要面對更多的挑戰和風險，而那些走得長遠的人，總是會謹小慎微，時刻清醒着。

目前，新東方直播電商異常火爆，單日的成交量可以抵上曾經大半年的成交量。

對于爆紅，俞敏洪卻說這是一時熱鬧，但也希望能打開局面，對新東方的發展開辟一條全新的道路。

對于火爆之後外界的評論，無論是贊揚還是批評，他都很淡定地說，這就當是對他們的鞭策和鼓勵，不能太在意也不能太驕傲。

目前，新東方火爆之後，很多供應商都想與新東方合作。

可是，俞敏洪卻與其他的直播平台不一樣，他堅決不收坑位費，他擔心收取坑位費後貨品的質量不能得到保證，而不收則不擔心有不合格的産品。

不過，盡管如此，新東方的挑戰此起彼伏。

正如東方甄選直播間中農産品的價格偏高也受到了不少的質疑。有網友便質疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴，賣的農産品價格普遍較高。

對此，前新東方老師、主播董宇輝回應說，“谷賤傷農”，一個東西如果徹底沒有利潤，那麼，農村種地的人就會越來越少，所以價格不能太低。

比如有網友爆出在東方甄選直播間下單購買了4.5-5斤裝的水蜜桃，簽收後發現整箱水蜜桃約有四分之一的部分已經發黴、長毛。

毫無疑問，無論是農産品的質量售後問題，還是關于直播間價格方面的争議，新東方所要面對的挑戰都遠遠沒有結束。

也因此，俞敏洪在接受央視才說：我們必須保持思考狀态，要謹小慎微。

他說當今社會轉風向太快，必須保證貨品質量，保持初心。你可以改變自己的風格，但不能因為流量而嘩衆取寵。

他說火爆後帶來的是更多的責任，帶來的是更複雜的局面。

這才是聰明人的遠見和戰略。

成功原因第四條：

随時保持思考狀态，謹小慎微的危機意識才能走得遠。

寫在最後：

俞敏洪一直以在絕望中尋找希望的理念、靠着自己的韌性和開放心态走到了現在。雖然教學和培訓時代已經結束，但直播帶貨給他開啟了另一條崛起之路。

正如他自己所說：“這也許是老天給我們的，另一次取得更多輝煌的機會。”

任何人的成功，背後都有原因。

明白他們成功的原因，才有利于我們借鑒學習，助力自己進步。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!