文| AI财經社 楊俏

編輯 | 郭璐慶

筷子，由兩根簡單的竹棒或者木頭制作而成，不僅是我們日常飲食使用的餐具之一，也是中國飲食文化最重要的标志之一。

以每人每年更換一次筷子的頻率，每戶家庭每年需要更換一次砧闆計算，中國每年筷子的需求量約14億雙，砧闆需求量約1.15億片。

就是這不起眼的日常廚具用品，撐起了一家年銷量3億雙筷子、1000萬片砧闆的拟上市公司。在日用餐廚具行業市場較為分散，每家企業所占市場份額有限的情況下，雙槍科技的筷子、砧闆分别占據市場的21%、8%的市場份額。

近日，雙槍科技股份有限公司的招股書說明書進行了預披露更新，計劃在深交所主闆上市。招股書顯示，雙槍科技是一家專注于餐廚工具的制造商，主要産品有筷子、砧闆、鏟勺、稻殼餐具等等。

此次計劃募資資金約4.25億元，将用于日用餐廚具自動化生産基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

筷子大王的誕生

浙江人最早發家的大多是以輕工業為主生活消費類日用消耗品為主，有着極強的商機嗅覺力，商業活力大。

雙槍作為比較出名的筷子企業，誕生在“世界的竹子看中國，中國的竹子看浙江”的浙江，鄭承烈也被譽為中國的筷子大王。

雙槍科技招股書顯示，鄭承烈、葉麗榕夫婦為公司實際控制人，兩人合計持用公司的比例為58.42%。其中，鄭承烈合計持有公司43.37%的股份，為公司董事長、總經理。

上世紀九十年代，鄭承烈的理想就是要在建築行業中賺錢，改變家庭的貧窮面貌。他認為，在這個動辄幾百萬、幾千萬的建築項目當中能夠大撈一把。

但現實的殘酷讓他意識到，城建局工作的這個“鐵飯碗”并不能實現他的富裕夢。畢業後的他被分配到一家建築公司上班，月收入隻有幾百元，不甘于此的鄭承烈走上了創業的道路。

膽子大、下手快、肯吃苦是浙江商人身上普遍存在的優點，鄭承烈也不例外。倒賣香菇原料、開食雜店、開化妝品店、開書店、開服裝店等，也沒讓他有太大的成就感。

彼時，他大哥創辦的筷子廠由于資金問題瀕臨倒閉，鄭承烈在經過一番市場調研後，他認為加工筷子仍然有着不小的市場潛力，于是成為了這家筷子廠的“接盤俠”。

“竹筷很普通，普通到讓人視而不見，也正因為如此，沒有人真正去發掘過它的商業價值。這個市場，潛力太大了。”鄭承烈曾說過。

當時市場上的竹筷子是家庭作坊生産，價格在5、6分錢之間，此外，筷子的類型都是竹小方塊，大緻一樣。

鄭承烈意識到了這一點，開始在高價位的工藝筷上做文章。1996年，鄭承烈高利貸借了2萬元，将自家的作坊升級，租廠房、買設備，用一年時間開發出了12款工藝筷，生産了120箱，全部打包到義烏的批發市場進行售賣，售價為0.5-0.6元之間。

此外，在市場上的筷子還沒有品牌概念的時候，鄭承烈就将自己的筷子注冊了“雙槍”商标。

他利用“先試銷、後付款”的方式勸了一家義烏老闆售賣他的産品。因為價格偏高，多位商家此前拒絕的情況下，本來已經放棄的他，正打算去溫州讨債的時候，接到了老闆意外的電話。“所有的筷子全部賣光了，足足有8萬多塊錢”，并且催着鄭承烈趕緊供應新的貨源。

1999年的時候，“雙槍竹木義烏專賣店”也在義烏開張了，結束了完全依賴經銷網絡的曆史，開始踏上了自建網絡的征途，逐步在産業鍊當中把握市場話語權。

雙槍科技生産所需的原材料主要有竹條、PPS、散筷、闆坯等，原材料成本占據了大部分的營收，其占主營業務成本的比重2018年至2020年分别為75.9%、77.7%和 82.2%。

盡管原材料采購量大，但主營業務所處的市場比較分散，雙槍科技仍具有較強的議價能力。

雙槍科技在2018年至2020年分别實現了6.08億、7.18億和8.34億元的營收，淨利潤分别為4597萬元、7184萬元和8976萬元。

其市場上其他的競争對手浙江三禾竹木（新三闆挂牌公司）2018年的淨利潤為1081.59萬元，浙江九川竹木（新三闆挂牌公司）2018年淨利潤為1996.34萬元。

業内人士表示，日用餐廚具行業的企業數量比較多，産業集中度較低，同質化競争激烈，産品質量、議價能力、品牌等核心競争力都尤為重要。

棧道資本CEO吳志偉也曾向 AI财經社表示，一旦品牌發展占據了大衆市場以後，加上高質量，擁有了議價權，比其他品牌的價格就會相對偏高。

盡管目前，筷子、砧闆的銷售一直是雙槍科技的主力産品，合計占比穩定在72%以上，産品結構相對單一，但也不影響雙槍科技占據着較大的市場份額，成為了名副其實的中國筷子大王。

吳志偉還表示，如果上市，最好講的故事便是做大衆市場的第一品牌，加上品牌的沉澱，創造民族品牌。如果從這個角度去看，這個市場容量非常大，未來的發展空間也非常大。

欲打造網紅産品，必承其重

日用餐廚具直接面向終端消費者，在電子商務興起之前，雙槍科技的主要售賣渠道為線下的商超等傳統銷售渠道，目前雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、永輝、華潤萬家、 物美、聯華、華聯等大型連鎖商超建立了合作關系。

2018年至2020年，直營商超和經銷商的銷售占比分别為69.2%、64%、52.6%，尤其2019年至2020年，傳統銷售渠道的銷售額增長比例分别為9.2%、-4.6%，占比逐年下降，且增速下滑。

與此同時，雙槍科技的電商渠道銷售額增速分别為46.6%和 65.2%，呈快速增長趨勢。

也是在直營商超等傳統銷售渠道陷入低迷之時，雙槍科技開始發力電商銷售渠道。2016年底，雙槍科技便抓住電商興起的機遇，收購了杭州漫軒電子商務有限公司，組建電商團隊，利用天貓、京東等平台進行産品零售直銷，打開銷售渠道。

電商渠道占據主營業務的收入比重也逐年上升，2019年至2020年，占比分别達到19.6%和27.9%。

在吳志偉看來，這是一個家庭必備使用的場景，市場容量必定不會太小，其次，更換頻次雖低，但家中使用的種類會偏多一些，整體而言，客單價并不偏低。 AI财經社查詢雙槍旗艦店顯示，烏檀木整木砧闆的售價為86元至228元；家庭分餐多色合金筷的售價為29.9元至35.9元。

這兩款産品也曾與網紅進行過合作，欲打造屬于雙槍科技的網紅産品。2020年6月，羅永浩在直播間向網友介紹了雙槍的烏檀木整木砧闆，通過短短幾分鐘的直播，為雙槍科技實現了70餘萬元的銷售額。

2020年8月，家庭分餐多色合金筷出現在薇娅的直播間中，為雙槍品牌帶來了不小的關注度。

此外，雙槍科技還與吉傑、小沈龍等帶貨明星進行合作，主推産品包括整竹砧闆、小麥砧闆和各類筷子等餐具。包括其自營的淘寶店鋪也開啟了店小二直播。

在電商平台的營收占比提升的同時，銷售費用也有所上升，2018年至2020年，銷售費用分别支出為9243萬元、1.03億元和1.38億元。

雙槍科技也表示，公司銷售費用率略高于同行業可比公司，主要原因系公司銷售費用中商超費用、電商平台費用較高導緻。

此外，雙槍科技在産能方面面臨着産能不足的問題，雙槍科技采購主要以原材料、半成品采購為主，成品采購為輔。

主營産品存在着一定的季節性波動，尤其過年期間，需求端大幅增加。雙槍科技在銷售旺季，産能無法完全滿足市場需求，為此，需要以OEM模式向部分供應商采購部分成品。

筷子、砧闆2019年至2020年的産銷率均超過了100%，而砧闆2020年的産銷率更是将近140%。

尤其是2019年，雙槍科技的勺鏟産品産銷率達到了159.96%，雙槍科技表示主要是因為公司勺鏟産品在美國沃爾瑪商超體系之内，需求量大增，為确保按時足額供貨，公司外采了約580萬個勺鏟。

雙槍科技計劃将募資的2.75億元用于日用餐廚具自動化生産基地建設項目，新增筷類産品産能1億雙、竹木砧闆産能1000萬片等。

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