編輯導語：衆籌——說直白點，就是企業通過互聯網平台發起對産品的募資行為。衆籌産品對平台的風險把控能力要求很高，在一些垂直細分領域衆籌的發展優勢正在凸顯。本文作者圍繞這個話題展開了分析讨論，與大家分享。

近日，美國散戶抱團對決做空機構的事件在股市中掀起了一場很大的波瀾。在這場對決中，散戶們通過抱團大幅拉升遊戲驿站（GME）的股價，讓一衆做空機構賠錢關門。但遊戲驿站這家公司式微已成既定事實，未來股價回落在所難免，而當下陷入了這場狂歡的大部分散戶們，也許隻能慘淡收場。

客觀地看，散戶們這次的聯合坐莊更像是一次衆籌項目，短期内憑借集體的力量取得了階段性的勝利，讓其中的參與者信心滿滿，但未來難免要為這忽視市場規律、被感情牌煽動而盲目做出的決策付出代價。

正如在其它不合理的衆籌項目上栽了跟頭的那些參與者們。

01 多方作用推動行業洗牌

衆籌作為一種滿足個性化商業需求的金融解決方案，是缺少資金的初創企業獲得輸血的重要途徑。而衆籌在進入我國市場後，也曾經曆了一段爆發式增長的階段。

據前瞻産業研究院數據，2016年我國在運營中的衆籌平台數量達到頂峰，共有532家。但截止2020年3月底，我國處于運營狀态的衆籌平台僅剩64家。從五百多家到不足百家，衆籌平台數量驟減雖然有多方面主體在發揮作用，但根源問題還是在衆籌行業自身上。

首先，行業亂象導緻監管加嚴，大量平台因此關門。在衆籌行業發展初期，行業監管處在空白狀态，用戶也沒有對其形成成熟的認知，導緻一大批良莠不齊的平台出現，并發生了非法集資、詐騙等行業亂象，促使相關部門出台了一系列嚴格的監管政策。

比如，多地叫停房地産衆籌、隔離網絡借貸與股權衆籌業務、互聯網非公開股權融資限制準入等監管政策陸續出台，一步步限制衆籌行業的活動邊界，而那些違反社會公序良俗的衆籌平台自然也就被市場淘汰。

其次，平台項目篩選機制不成熟，失去用戶信任。初期平台們缺乏運作經驗，且風控篩選并不到位，導緻大部分衆籌項目并不具備投資價值，而後期項目爆雷的結果卻隻能由衆籌投資者買單。長此以往，這些失去用戶信任的平台就逐漸在市場中失去競争力，最後被淘汰。

比如，專注在酒店、文旅等領域的衆籌平台“多彩投”因為對上線項目審核不嚴格，多個項目爆雷，遭到了項目投資人的起訴維權，企業信譽和品牌價值崩塌，不得不更名為“多生活”從頭再來。

最後，企業失信或不能給用戶滿意的結果，讓用戶的态度更加審慎。衆籌本身是一種經濟決策，除了參與公益衆籌項目的用戶之外，其它大部分用戶都希望自己的資金支持未來可以獲得相應的回報，但不如人意的結果就讓用戶不會再輕易支持衆籌項目。

比如，2013年Virtuix因為跑步機項目拿到了110萬美元的衆籌資金，但最後Virtuix卻因為商業需求，将本該按約定寄給衆籌用戶的商品投入了消費市場，而用戶層面對此卻并沒有好的制約手段，但用戶認栽一次後就很難再有下次。

另外，京東、阿裡等具備流量優勢的互聯網巨頭入局衆籌行業後，快速整合市場，搶占了大部分的市場份額，這也加快了不良平台的淘汰速度。

種種因素作用下，被淘汰的衆籌平台越來越多，而留下來的衆籌平台也生存不易。

02 大平台們做不好衆籌

2015年發展初期，京東衆籌、淘寶衆籌、蘇甯衆籌三大巨頭共同占有的市場份額将近70%，彼時的互聯網平台們因為各種優勢在衆籌領域發展得很好，但如今卻很少在互聯網上看到相關消息。根本原因還是因為它們不能留住流量。

面對大規模的流量，平台要對衆籌項目有很好的風險把控能力，給用戶安全感，才能調動用戶參與的積極性。發展初期，頭部電商平台們的品牌價值是天然招牌，但到中後期，平台們就需要給用戶的利益作出明确的保障，才能讓用戶們留在平台。

而從以下兩個方面來看，他們并沒有做到這一點。

1. 項目等待期間，用戶從平台上看不到項目的具體進展情況，一般隻能從微信群等社交渠道了解到項目的進展情況，而且都是來自于項目負責人一方的說法，平台方對此沒有考證；
2. 平台不能對項目的安全性作出明确保證。比如，蘇甯衆籌在網站頁面顯眼處發出公告，聲明“平台并不對具體交易做出任何保證”、“平台非司法機關，對嚴重問題建議通過司法途徑進行救濟”，告誡用戶“掏錢謹慎，風險自擔”。

歸根究底，平台并不是專業的投資機構，而且衆籌項目小且雜，要對所有項目給出準确的審核結論，平台需要投入大量的優質人力資源。另外，如果嚴格審核，平台的項目數量就會大大減少。投入大、産出小，性價比太低，所以他們不會做，自然也就留不住用戶。

比如，2016年10月時，蘇甯衆籌的平台活躍用戶有1.4億，而2020年蘇甯衆籌的雙十一發布會隻收到了480多萬用戶留言。

有實力的衆籌方數量極少加上中間平台不做保證，就導緻了衆籌是一件風險極大的投資行為，這種高風險性就注定了它很難留在大部分普通人的生活中，大平台們的衆籌生意自然也就做不起來。

03 垂直細分領域更好發展

衆籌模式雖然很難在大衆範圍内普及，但它在小的細分領域卻表現出了很好的成長勢頭。如今衆籌的應用領域涵蓋衣食住行、娛樂、科技、寵物、新能源等衆多領域，甚至政府部門也開始采用衆籌的方式來建設城市。

相比于面向大衆的衆籌項目，面向細分人群的衆籌項目成功率更高。比如，泉城書房在濟南市内發起書房建設衆籌項目，受到了不少的關注和支持。但如果進一步在整個山東省乃至全國範圍内發起衆籌，不僅需要投入更高的宣傳成本，而且大概率是無用功。

而垂直細分領域的衆籌項目更易成功主要是出于以下兩方面原因。

一方面，垂直領域具備影響力的人物發起衆籌項目，更易吸引到特定投資人群。

比如，淘寶衆籌面向大衆用戶推出出資100元即可投資熱門影視劇作品，享受7%的預期年化收益，并有機會享受劇組探班、明星見面會等娛樂權益的衆籌項目，但很少有人參與，也沒有出現成功的影視作品。

相反，此前出品人陸偉在自己的朋友圈發起《西遊記之大聖歸來》的衆籌項目，成功籌得780萬元，項目成功後也給衆籌投資人帶來了豐厚的回報。這種由特殊人物在特定人群裡發起的衆籌項目成功率更高，自然也更具吸引力。

另一方面，垂直圈層的受衆對行業更加了解，也更願意為其付費。

比如，當下遊戲衆籌項目的數量極多，而那些參與遊戲衆籌的投資人往往都是遊戲自身愛好者，對背後的遊戲企業有一定程度的了解，所以更能辨别值得投資的遊戲項目。日本美少女遊戲中文正版發行商mirai works推出的遊戲産品《一生推不如一生戀》就成功籌到了目标金額的1764%。

所以，按照市場需求來看，綜合性衆籌平台的優勢越來越小，這也是互聯網大廠們的衆籌業務聲量變小的原因，而當下細分行業就更有機會湧現出更多具備專業度和影響力的衆籌平台。

04 總結

從消費升級的角度來看，消費者從起步階段支持符合自己喜好的産品，可以讓市場更有活力。而衆籌行業要發展到這個階段，還需要參與者們的共同努力。

比如，衆籌投資人需要增強分辨能力、衆籌方要在發起衆籌前确定自己是否要完成項目的能力、衆籌平台要提高自己的專業度為用戶做出保障，不能隻想着靠流量賺錢，卻不為流量負責。

隻有各方都做好自己的本分，才能保證衆籌過程中的各個鍊條有序運轉。

作者：金融外參記者侯昆梅；公衆号：金融外參（ID：jrwaican）

本文由 @金融外參 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議

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