導語：以下來自市場數據。

——據艾瑞咨詢調查數據顯示，2017年我國整體成人教育市場規模為1978.2億元，同比增長10.6%。未來幾年，國内成人教育市場将維持10%左右的增速且持續增長。

——據媒體報道，2020年國考共有13849職位供選擇，招錄24128人。從學曆要求上看，全部為大專及以上學曆，2020年國考全部崗位中的大專學曆崗位僅僅為22人，2019年大專學曆崗位是51人，較去年大幅度下降。北京地區更是由于門檻提高已無專科職位提供。

——根據21數據新聞實驗室統計，在3300多家A股上市公司中，有12家碩士/博士學曆員工占比超過40%，3家超過50%。數了一下，有22家上市公司90%以上的員工都是本科及以上學曆的，并且有4家公司100%都是本科及以上學曆的。

——真是滿街都是大學生嗎？事實上差得遠了。

2019年全國人口的學曆結構統計，高中6.01億人，占42.92%，專科1.89億人，占13.5%，本科學曆占比不到4%，博士學曆更是鳳毛麟角，本科百人中約有6人，比例還是相當低。

于是乎，這個潛在水面下的市場，比你想象的還要大和雜。

桃李财經「産業觀察」第45篇。

主筆/ 丹丹

文章架構師/ 丹丹

出品/ 桃李财經

1.

一些大實話。

成人本科學曆考，本質上是解決本科教育的問題，卻成了一個賣學曆的生意。

不過，在這個幹什麼都“内卷”的社會，靠錢砸出來一張證書一點都不奇怪：國外吊打國内的，211、985碾壓普本的，一本鎮壓二、三本的，本科瞧不起大專的。

“沒有一張耀眼的學曆就意味着人生從起跑就輸了嗎？”成為無數人擺在眼前的事實。

所以出現了夜校、半工半讀，讓想要補充文憑的上班族利用晚上、非工作時間進行再教育。

發展初期的時候，大部分再教育機構還都是秉承着專業服務做事的，但需求和市場份額越來越大時，這時候市場亂像就形成了：缺乏合理定價、課程體系不達标、交完錢就沒服務的一錘子買賣。

早前那些認真做繼續教育的機構反而掙不到錢，教育過程被壓縮成一張蓋章的證書，形成了一個本末倒置的狀态。

劣币模型驅逐良币模型，往往發生在銷售第一入口，從此再不可逆。

2.

一些客觀話。

大家都知道，學曆和工資并不一定成正比，但也分情況。

對于初入職場的人，學曆就像一個敲門磚、一張入場券，但能不能勝任工作是兩碼子事。

對于在職人士來說，不缺工作經驗，反而缺的就是學曆。很多公司在評職稱、漲工資、晉升培養、積分落戶等方面都會考慮學曆，畢竟工作能力差不多的情況下，學曆的重要性一下就體現出來了。

尤其是實際的商業合作談判，高學曆團隊一般都更占合作率優勢，這也是為什麼那些學曆不高的老闆，總要拼命挖高學曆的人才幫他做事。

社會就是這麼勢利，但我們還是盡力往好的方向看。一個社會發展的越快，它對教育程度的需求就更高。

20年前，高等教育還屬于精英教育，教育普及後高中到大學的升學率已經達到了百分之七十左右。

随着科技發展，各個行業的職業更加細分，也淘汰了不少勞動力工種，取而代之的是更多專業技能的崗位。

像富士康預計最多十年内将辭退百分之八十的工人，改為引入機器人，每台、幾台、十幾台機器人可能配備一個維護人員就行。

這種更新，是時代的産物，是社會向上走的必然選擇。

真正販賣焦慮的不是「騙子企業」，是這個金錢導向的現實社會，比想象中還要殘酷。

3.

一些戳心話。

到底什麼樣的人需要再獲取本科學曆？

不是所有人都那麼幸運，沒有機會參加高考、成績不理想、各種意外變故、辍學打工，特别是21世紀初，中國各類企業的蓬勃發展而衍生出打工潮的時候等等。這些人需要機會再來一次。

而普遍的這些人的年齡可能已經在35 的中年人。

像北京地區由于門檻提高已無專科職位提供，這意味着沒有本科學曆的老職人，會被新人的學曆碾壓。

稀缺的高學曆和背後代表的綜合能力是一種必然的實力象征。如何在經驗之外勝過他們？如何更好的管理比自己學曆高的人？如何在這種環境下保住自己的機會？如何跟上企業發展不被淘汰？… …

老職人的焦慮可不比新職人的迷茫少。這意味着，學曆教育是一種剛需，用戶付費意願其實是很強的，潛在客戶其實很多。

為面子買單，為生存買單，為敲門磚買單。

像極了韭菜，太容易被割了。

4.

一些難聽話。

成人再教育本身的确是個很難的事。

難在人性：無論什麼年齡，教育本身是一件反人性的事情，但小時候是“不得不做”，長大後是“可做可不做”，成年人的世界有無數種不得已的借口，讓學習這件事變得越來越艱難。

難在尋找：哪家機構的服務靠譜？内容夠好？過程有保障？不少人其實有想法但是難在信息尋找。得，度娘一搜，信息也太多多多多多了吧。

難在選擇：大多數有需求的人其實難在如何合理規劃，到底如何選擇專業？怎麼選怎麼學？長規劃還是短周期？如何平衡工作？如何真的對職場有幫助？

難在跟進：每一年學曆提升政策都有調整，比如教材大綱、考試計劃、時間限制等等，上班族一個不留神就會錯過。

難在堅持：雖然這個問題看個人，但有些人堅持到一半就因為各種原因放棄了，各種流程都不清楚，能堅持到最後的人并不多。

本來就是信息嚴重不對稱的一類人，給了那些賺快錢商家，有機可乘，十年二十年，如一日的騙來騙去。

5.

一些問題話。

成人學曆考的市場大部分都是不趕趟兒的。

很多成人考的專業設置、招生、教學内容其實都是參照普通高校進行的，為了培養“學科型”人才，但成人學曆文憑的特殊性在于多種類型發展。

目前成人教育的培養方案，很難滿足個體工作和發展需求，也很難考慮到當前個體當前的現狀。

成人學曆考，不是再當一遍高考生，但往往其教學課程安排都是全日制普通高校教學計劃的複制品。

傳統的“分數型”标準，是考試是否合格的唯一途徑，但這種單一的評價系統很難體現成人高考需求的特點。對于在職人員、落榜生等現實考生的水平和質量，這種标準隻能物極必反。

快錢的生意誰不愛。衆多成人教育重規模輕培養，重效益輕質量，雖然學曆證書結果是硬性指标，但成人的職業計劃發展是長期且可變化的。

沒有人願意在賺錢上慢下來，更沒有人願意在創造價值上定下來，更何況，為這類人群創造真正的價值，比登天還要難。

這個市場，太需要一個，自上而下的引導機制。

6.

一些紙上談兵話。

隻能這樣用想象來安慰，有心人。

這個10億級理想的潛在市場，至少有1億人剛需的現實市場，如果你想賺1萬人的快錢，可能是幾千萬的生意，但是如果你想賺百萬人的滿錢，可能是幾百億的大商業。

一個功德無量的Business，關系到百萬家庭幸福的大事兒。

知道很難，但有些事越難越難能可貴。

重品牌：無論哪一行，做好口碑就是實力認證，而對于成人考這個特殊群體的教育，要做“内容質量 社會匹配”的雙重口碑，太需要一個新東方、新希望了。

重長期：大膽改革過去的方案和手段，從成人考生的實際情況和需求出發，這些人不是要再當一遍考生要一個階段性的成績認定，而是為了謀求未來職業的實際發展。

重分層：可以建立多層機制，适應成人教育的多種需求，普通考生都是按着标準化齊刷刷來的，但職場人不是，學曆證書隻是其中一項目标，中短期的培訓也可以形成有益的生源儲備。

重技能：順應社會人才發展大趨勢，和重點院校重點專業深入合作，單專業、單類目突破，和企業的重點崗位、重點技能培養建立聯系，成人學曆的需求更實際所以更需要做縱深。有的需求有時候是很隐性的，還是要深入到企業中，需求是激勵出來的。

如果有這樣使命願景的公司，請聯系桃李财經，我們願意終身免費陪伴成長，盡一點一點微薄之力。

當這是一門生意，它不是一門好生意。

當它不是一門生意，它才是一門好生意。

7.

一些情懷話。

成人學曆考應該是終身教育的一項短期目标，是職業教育的一項中期過度，是社會發展的長期目标。

成人學曆應該是一個融合性的存在，既可以在這個過程中學到一定的專業知識，也可以獲得一個正規學曆。

成人學曆應該是一個補充教育的機會，它的目的不在于重複，而是成為多面的踏闆。

有些國家兩百年的路，我們小步快跑追了整整兩代人。

希望再用一代人的時間，不辜負那兩代人。

嗯，也不辜負這個時代。

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