編輯導語：如何矩陣式打造IP和品牌呢？本篇作者就從個人品牌和企業品牌應該如何相互賦能、怎麼搭建相對穩态的IP矩陣兩個方面入手，給我們分享了打造IP和品牌矩陣的8大建議，一起來看一下。

本篇，将會講述《如何矩陣式打造IP和品牌》分為兩部分：

1. 個人品牌和企業品牌應該如何相互賦能
2. 搭建相對穩态的IP矩陣的8大建議

每個操盤手都想過站到台前，每個IP也都想過退居幕後。

一、内容大IP及品牌小IP的定義

先厘清概念，這兩個詞是新造的，但其實是每個私域團隊都繞不開的。

1.内容大IP

顧名思義，IP本身是内容的超級創作者，一般來說，這個人的典型特點就是個人品牌要強于公司品牌。

譬如你大概率會知道吳曉波，但你大概率是不知道巴九靈的。巴九靈是吳曉波所屬的公司品牌。吳曉波就是一個非常典型的内容大IP。

還有前段時間“在抖音上賣了一個億”的劉媛媛，劉媛媛大家都知道，但是她背後的媛創文化知名度就沒那麼高了。

還有很多，像李佳琦、薇娅背後的公司你知道嗎？試着猜一猜。

大董在跑的模式也是這種，不過我隻是跑商業模型，為公司的後面的業務做鋪墊。

這裡想奉勸一些聽到短視頻、視頻号是風口，就報課就自己開幹的鐵子兩句：

不是所有人都适合做個人IP，不是有了粉絲就能變現的，請慎入。

對于内容大IP這種商業模式來說，優勢就是可以更好地冷啟動，傳播性及可控性更強。特别容易去做獲客，一般來說IP是創始人，這個也有利于創始人去更好地控制公司。而且如果沒有太多的啟動資金且不走融資路線，特别特别推薦你去通過内容大IP的方式來去起量。

但是劣勢也比較明顯。因為這種模式對于IP的依賴性極強，而且IP也是凡人肉身，會累、會出錯、也會有生老病死的各種意外。所以這樣的公司一般來說，很難上市，也很難獲得主流資本的認可。

主要是風險系數太高了。設想一下幾十萬股民買了市值幾百億的股票，但是因為IP生了一場大病，不能做做直播或者其他業務了，公司的營收驟減，估值腰斬，這種可能性太大了。

2. 和“内容大IP”相對的一個概念，叫品牌小IP

顧名思義，品牌在前，IP較小。一般指的是公司品牌強于個人品牌，特别是公司品牌要給個人品牌導流的。

知道完美日記的人很多，但是隻有一部分鐵杆用戶才知道小丸子。

小丸子這個IP就是完美日記旗下的品牌小IP，是因為完美日記是會通過投放給小丸子導流的，所以隻有鐵杆用戶才知道小丸子。

知道西貝莜面村的人很多，但是知道西貝店長的人其實不多。

像品牌小IP的案例場景其實很多，大董一直所在的在線教育行業，每一位前台的銷售和後端的班主任，學習顧問的人設，它們也都是品牌小IP。

其優勢的話，是不會單一依賴個人，公司可以很好去控制和規模化，抗風險能力非常強。

完美日記如果沒有丸子，也會有小美子，誰來當這個IP轉化率都不會差太多。

而劣勢也相對明顯，起量會比較慢也比較難，一般是用自有流量截流這種方式來起量的。

自有流量截流，這個後面的引流篇講到，5大引流場景。這種模式需要大量的燒錢，做廣告投放、租線下門店來為它們導流。

像此前在線教育行業，在每個寒暑假各大頭部企業都會花費将近幾十個億來砸市場，為這些“品牌小IP”們賦能。

同時，也需要各種KOL來為它們站台。可見，品牌小IP的勢能也會相對低一些。

OK，那現在對于内容大IP以及品牌小IP的分類差異是不是清晰很多。

其實簡單來判斷就是看誰為誰導流量了，這也是最顯著的差異。

二、内容大IP轉型品牌小IP經典案例

羅振宇，羅老師以前是一個非常典型的大IP，早期的《羅輯思維》相信很多鐵子都在上下班通勤的路上反複聽過。

後面，它果斷轉型，自己做了一個新品牌，得到。

雖然說他早期也不斷在給得到導流，但是他又聚集很多的新的IP，把得到APP做成一個平台，而現在可能知道的人要比得到羅振宇的要更多。因為有薛兆豐，吳軍、劉潤等等大IP也在為得到APP導流。

得到前陣子還遞交了上市的申請。設想下，如果說羅振宇依然是之前的單一内容IP的模型，他想上市還是非常難的。

而這種，相對來說更容易被資本所接受，因為大家認可的是得到這個品牌。

我們拉齊了這兩個概念之後，來講本篇的重點。

為了準備這一篇文章，我梳理了市面上典型的8種IP矩陣體系，基本上涵蓋了大部分的IP矩陣。

而這8種當中的話，有4種是大董推薦的，有4種是我不推薦的矩陣模型。

接下來一一來捋一遍，先說推薦的，如下圖：

1. 推薦的四大IP矩陣體系

第一種，叫創始人的IP 品牌 操盤手或助理IP，注意後面的操盤手或助理IP可以有也可以沒有。

舉個例子，像觸電會的龔文祥和羅劍鋒、波波來了的波波和羅會、生财有術的亦仁和魚丸等等還有很多。

這種模型非常穩，隻要IP夠努力、夠勤奮、夠自律，一般不會發生什麼問題可以走很久。

第二種，叫創始人内容大IP 品牌 師徒IP。

來看個例子，郭德綱跟德雲社弟子們、辛巴跟辛選家族、羅永浩跟衆多的助播們，是非常典型的師徒IP矩陣模式。一般來說，這種大IP都需要有非常非常非常高的勢能，而且對于徒弟IP是會有比較強的管控，讓徒弟持續為自己創造經濟收益。

這種模式能夠持續的核心就是師傅要成為流量最多的那個。

第三種，叫品牌＋品牌小IP。

上面講到的一個例子，最典型的就是完美日記跟小丸子。

雖然說是小IP，但真人人設也是非常重要的。

小丸子的朋友圈封面她是個真人。真人和非真人，對于客戶的心理影響是很大的，不建議用非真人。

最後一種，是品牌 品牌小IP群。注意，這裡是品牌小IP群。

兩個例子，禾葡蘭和西貝。

禾葡蘭每位技術顧問，西北的每家店的店長，他們都是一個品牌小IP，而且很多微商團隊，也是這樣去設置IP矩陣的。

OK，以上就是我非常推薦的四種IP的體系。這4種IP矩陣，也是比較穩态的，可以走得相對比較遠。

2. 不推薦的4大IP矩陣體系

接下來，說下大董不推薦的4種IP矩陣的模型。

第一種，是雙人或多人CP組合式的IP矩陣。

這種組合，如果說是臨時合作還好，但長期強綁定，這種矩陣表面上會相互去賦能。但是在長期的磨合中，IP極容易産生不和。

不和包括理念的不合、流量分配的不和、利益分配的不和。而任何一種不和，他都會帶來很多的争執，最後導緻合作破裂。

大董和身邊操盤手朋友經曆很多這樣的案例，所以我不推薦這種模式。特别是那種勢能相近的，更容易合作破裂。

尤其娛樂圈，像很多樂隊組合，比如花兒樂隊跟大張偉、水木年華跟李健都是非常典型的案例。

近幾年的大家比較了解的，李佳琦跟他的助理付鵬。

雖說是助理，但勢能慢慢上去之後也單飛了。所以現在看看李佳琦的直播間也沒有一個能夠經常露臉的助理了，鐵子們仔細品味一下。

所以雙人或多人的内容IP可以短期合作，一起造勢但是長期合作就算了吧。

第二種不推薦的，是大品牌 員工内容大IP。

以前大董還覺得把自己員工變成IP多好，既能夠給公司帶來可觀的收益，又能夠不斷批量複制IP，但吃過很多大瓜之後簡直不要太怕，懂的都懂。

因為你很難通過勞動協議去綁定住員工。要不就做不起來，要麼就是做起來之後單幹。

然後又會有人可能說，那能不能用更嚴格的協議來做綁定。我覺得可以，但是長遠來看，天下沒有不散的宴席。

所以你看為什麼完美日記它不去打造一個像李佳琦這樣的大網紅做IP，人家完全有這個能力跟資本，而在背後一定是有着更多的決策，而且是長期的決策考量。

第三種，不推薦的矩陣叫大品牌＋客服IP。

我相信，一直跟着大董文章連載的鐵子，肯定秒懂。

這麼搞的話，要不就是微信号被删除，要不就是用戶根本不搭理你或者是把你朋友圈屏蔽，完全就是浪費流量。

很多現在的外賣店加完好友後，基本都是這樣處理。基本不溝通，隻做活動預告和提醒，這種帳号我是看見一個删除一個。

前幾周還遇到一個咨詢客戶問到這個問題，但是老闆不重視。他覺得反正對他現在業務也沒啥影響，被删除就被删除呗。

還有一些大型電商公司也是這樣，在這裡就不提名字了。

我們也要感謝這種大公司病，如果說沒有這種病，哪還有我們小創業者什麼機會哈~~

最後一種不推薦的矩陣叫，内容大IP 多品牌IP。

一般來說，内容大IP能做好一件事就夠了。如果說太多定位會混淆視聽。

就像我們提到雷軍，那就是小米。提到董明珠，就是格力。喬布斯，就是蘋果。這種頂流IP，也就做一件事情。

當然，也有特例。馬斯克，他又做特斯拉，又做space X，又做Neuralink，但馬斯克隻有一個，如果你沒他有錢、沒他聰明、沒他勤奮，大家還是專注做一件事，專注是有力量的。

三、結語

8大IP矩陣基本上涵蓋了大部分的人設定位，本篇文章最後再跟大家分享一下開篇那句話：

每個操盤手都想過去站到台前，每個IP也都想過去回歸幕後。

做内容大IP，可以收獲反哺自己很多，而且長期經營必然極具壁壘，并且也能夠實現對業務有更強的控制。所以很多操盤手都想過從幕後站到台前。

但是第二句，一直以來内容大IP的模式可以很賺錢，但是不被資本認可。這個也的确一個意外，一個可能的生老病死，然後投資人的錢就沒了，誰能放心呢？

而且對于大IP來說，做内容、參加各種論壇、社交聚會，非常消耗腦力、體力以及精力，長期做還是比較心累的。

很多賺夠了錢的大IP，慢慢地都退隐江湖了。要麼就是深藏功與名低調生活着，要麼就是走向幕後，又去回到做公司操盤手了。

像羅振宇，化作春泥，行成品牌，不失為是一種太好的歸宿。

譬如說北京大學、哈佛大學、西點軍校。他們也都是能夠脫離肉身，脫離個人IP，持續存活幾百年，這可比一個人的壽命要長得太多了。

這才是真正的有價值的品牌。

作者：大董不是烤鴨，公衆号：大董也談錢

本文由 @大董不是烤鴨 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Pexels，基于CC0協議

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