張宇是一位典型的夫妻店老闆,自己搞施工十多年,曾經在一家裝飾公司承包工程,經常接觸到公司設計師。那一年那一日,他碰到了一位心儀的女設計師小侯,心想她是做老婆的料,于是一向小氣的他那天買了張大餅,在工地上撕開一半塞給小侯吃。那時,小侯龇着牙笑,心想家裡馬桶壞了,正需找人修呢,于是接過大餅套近乎。沒想到一張大餅吃完,他倆真的成了夫妻。
夢想剛剛開始很簡單,就是因為簡單的愛。
你看不上的,也許别人喜歡
小侯有點着急,既然成了夫妻了,她就慫恿張宇跳出來單幹,打工沒意思。看着小侯肚子一天天變大,張宇感覺責任重大,就真的在一個小區租了門面,開了一家小規模的裝飾公司,取名為:張侯裝飾。
相貌不能當飯吃,關鍵時刻能促單。
小侯身材可以,長相樸實,談單過程中容易讓客戶親近,所以談單成功率一直蠻高的。尤其是男客戶喜歡拿小侯開玩笑,玩笑隻要能開起來保證能簽下合同。小侯肚子越來越大,沒腰了,客戶漸漸越來越難簽了。
小公司,個人能力大于一切
沒有辦法,客戶找小型裝飾公司一般是認人的,點名讓某某來服務的。一般有魅力的人走了,客戶也就帶跑了。
裝企人員流動大,導緻一直屬于“大行業小企業”的局面。
十幾年的經營,“張侯裝飾”也火了幾年,趁年輕賺了一筆錢。但從2018年開始,張宇覺得生意開始難做起來了,客戶越來越難找了,進小區都碰不到客戶影子。
裝企投資“人”,結果“人”走了,投資失敗。
互聯網,不佩服不行
張宇跟幾位裝飾界小老闆在一起喝酒,談到生意難做問題,一位老闆說:我們還是土辦法到小區找客戶去,為啥見不到客戶呢?客戶到底去哪兒了?後來我發現客戶都在玩手機,都在網上!誰能把公司開到網上,把公司推送到客戶手機裡,誰就牛逼呀!
世界上最遠的财富是互聯網,最近的消費也是互聯網,你不懂互聯網,但是你每天都趴在網上。
把店開在人多的地方
過去裝飾公司開到建材商場裡,因為逛材料買建材的客戶多;後來把公司開到新小區路口,因為客戶容易發現你的公司;現在客戶都跑到網上去了,裝飾公司必須要在網上開店了,要不然,網上的客戶怎麼能找到你呢?
客戶在哪裡,你就要在哪裡宣傳你的公司。客戶都在上網玩手機,裝飾公司必須要在網上開店 ,并利用互聯網來拓客營銷
摘自:書籍《入口共享》
作者:尤月林
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