由于顧客稀少，工作人員在店鋪前玩手機、聊天。

曾經熱鬧的女人街高爾夫賣場，現在門庭冷落。

女人街高爾夫大世界位于北京市東三環附近黃金地段。

球具店内随處可見的打折促銷信息。

——從2014年下半年起，國内球具零售行業下滑明顯

位于北京東三環附近的女人街高爾夫大世界是國内知名的高爾夫大賣場之一，是高爾夫零售業的風向标、晴雨表。在國家新一輪高爾夫政策影響下，女人街的日子不好過。

女人街的初夏寒流

5月的某個周日上午，萊太花卉商城正對面的停車場已經被擠得滿滿當當。這裡是中國北方最大的花卉集散中心。大多數人都是沖着一層和二層的花卉市場或者畫廊而來，但是對于出現在這裡的高爾夫愛好者來說，他們的目标卻是位于商場三層，著名的女人街高爾夫大世界。

女人街高爾夫大世界是國内第一家專業的高爾夫大賣場，2003年開業之後便成為華北地區最著名的高爾夫商城。

萊太花卉市場有一部直通三層的電梯，讓顧客可以直接繞過一層和二層，直達三層的高爾夫大世界。上午11時左右，一名穿着運動裝的女士坐上了電梯，大約20分鐘後她提着一個"FOOTJOY"的鞋盒袋子從電梯中走出，并消失在停車場中。在此期間，這名女士成為這部電梯的唯一使用者，而旁邊的花卉市場正門，卻已經分别有158個人進入，以及124個提着各式鮮花或者字畫的人走出。

進入三層的高爾夫大世界，一副冷清景象，與樓下熱鬧的場面相比真是“冰火兩重天”。在一個狹長的過道兩邊，分布着大大小小20多家高爾夫用品商鋪——大部分商鋪的店員都站在各自門前低頭看手機，也有三兩個店員聚在一起聊天。在這個本應是逛街黃金時間的周日上午，隻有幾位看似走馬觀花的顧客在商場中轉悠。

球具零售下滑明顯

來自台灣的球具連鎖品牌邁達康是高爾夫大世界規模最大的一家商鋪。邁達康的銷售員楊柳在談到最近的銷售狀況時顯得很無奈，她說：“現在客人人數比以前少太多了。”

據楊柳介紹，幾年前周末通常每天會有20多個客人購買商品，賣出總價值約20多萬元的商品，但現在周末一天能做成5個客人的生意就算不錯了，周末銷售額還不及以前的工作日。邁達康之前有七八名銷售員，每天從上午10點忙到晚上7點左右，現在隻剩下3個店員，卻依然很清閑。

楊柳在邁達康已經工作了有5年多，在她看來，最近一兩年這個行業正在發生着巨大的變化，不僅顧客數量大幅下降，就連客人的消費習慣也在發生着颠覆性的改變。

“以前銷售量高的套杆大多是價格在1萬元以上的商品，而現在的客人更加傾向于1萬元以内的商品，”楊柳說，“現在的客人更加注重價格上的優惠，剛上市一個禮拜的球杆，不打個6折都賣不出去。”

最近，楊柳還發現購物需要開發票的顧客也比以前少了很多。她說，前幾年如果每天賣出20單，差不多有15單需要開發票，而現在有時一天連一張發票都不用開。

高爾夫大世界另一家規模較大的店鋪當屬寶日隆。目前寶日隆公司在北京擁有5家店鋪。寶日隆的總經理張紀永坦言，目前寶日隆5家店鋪的銷售額均出現了下降，總銷售額與去年同期相比下降了20%左右，而下滑時間則始于2014年的下半年。

2014年7月，國家發改委、國土資源部等11個部委聯合下發《關于落實高爾夫球場清理整治措施的通知》，标志着新一輪高爾夫球場整治工作的開始。2015年3月，國家發改委公布了全國66家取締的高爾夫球場的名單，而除了這66家球場外還有多家球場收到了要求退出、整改的指令。

另外，随着中央推出八項規定和六項禁令，高爾夫的公款消費成為反腐工作的重點打擊目标。去年十月，中糧集團便因為公款支付打高爾夫球費用受到中央巡視組的點名。公款打高爾夫也被各地政府列為違紀違規項目，去年12月，廣東省印發了《關于嚴禁黨和國家工作人員違紀打高爾夫球的通知》。去年，媒體曝光深圳一名叫傅賢達的處級幹部打球之後，傅賢達受到深圳市紀委的警告處分後說：“我的前程基本沒有了。”

楊柳所說的“需要開發票的顧客大幅減少”的現象，同樣在張紀永這裡得到了印證。“禮品市場正在嚴重萎縮，”張紀永說，“現在團購客戶或者需要開發票的客戶已經很少見了。”張紀永解釋說，團購客戶大多是一些因單位組織高爾夫活動而大量采購球具作為獎品的人，現在這種現象已經基本沒有了。

作為一名高爾夫愛好者，張紀永明顯感覺到最近去球場打球的人也有所減少。“原來北京一些離市區比較近的球場可能需要提前兩天預訂，現在提前兩小時訂都有位置。”張紀永說。在他看來，“從球場上消失的人”不光是公務員，還有一些因公關需要而陪公務員打球的人也消失了。

深圳沙河高爾夫球場一位工作人員曾在接受廣東某媒體記者采訪時透露：“往年球場的常客中，的确有不少官員，他們打球時身邊經常跟着四五個企業家，現在官員不打球，那些企業家也就打得少了。”

高端球具品牌受重創

“現在的顧客自己掏腰包購買球杆為主，所以他們更加注重價格上的優惠。”楊柳說。這也是為何目前低價位的球杆更加暢銷的原因。

由于現在銷售情況不樂觀，高爾夫大世界的很多球具品牌折扣額度從以前普遍的7折下降到了6折，邁達康為了清理庫存，經常會以更低的折扣銷售一些老款的商品。

邁達康是10多個球具品牌的經銷商，是女人街高爾夫大世界經營品牌種類最多的店鋪。楊柳介紹說，大衆品牌不像高端品牌利潤那麼豐厚，邁達康現在每個月的毛利率能達到20%以上就算不錯了。而根據之前的媒體報道，在2008年，女人街一家普通小型商戶的毛利率可以達到150%。

正對三層電梯的一家店鋪，主營日系高端品牌Mutsumi Honma，并且是該品牌在中國的總代理。據店裡面的一位銷售員介紹，現在有貨的标配套杆售價在4萬到17.8萬之間。當談到銷售量時，這位店員苦笑着搖搖頭說：“一天能賣出去一套就很不錯了。”

寶日隆高爾夫一直代理Callaway和Ping這些大衆品牌，但去年因為市場需求引進了日本某高端球具品牌，沒想到卻趕上了高端品牌在國内消費市場下滑的大趨勢。張紀永說：“相對于主流的品牌，走奢侈品路線的球具品牌受到的沖擊更大一些。”

電商的日子也不好過

在楊柳看來，越來越多的水貨和假貨湧入市場也是造成邁達康銷售量下滑的原因之一。根據高爾夫反假冒聯盟的調查顯示，全球超過90%的假冒高爾夫産品都是中國制造，每年有200萬件假冒球杆流入市場。

“去香港購物和網站銷售的興起也對我們沖擊很大，”楊柳說，“現在去香港很方便，有人去南方打球就順便到香港買套球杆背回來，另外，網站由于沒有房租等成本，價格上面也更有優勢。”這也是為什麼現在女人街很多人隻逛不買的原因，他們到實體店試好心儀的産品，然後直接去香港或者從網上購買。

其實，香港球具經銷商的日子也很難熬。據悉，一家名為“金龍高爾夫”的球具店，已經将一半櫃台開辟出來賣起了紅酒。

二百高爾夫是國内規模最大的高爾夫連鎖經銷商之一，采用的是網上銷售和直營店二合一的經營模式。打開其網站首頁可以看到27個高爾夫品牌的徽标，另外還有很多促銷産品的信息。女人街高爾夫大世界有一家二百高爾夫的實體店，一名年輕的銷售員正在電腦前觀看DOTA的遊戲視頻，看到記者走進店中，他将視頻暫停，開始向記者介紹産品。

這名銷售員告訴記者，二百高爾夫目前在國内有20多家實體店，僅北京就有五六家。但據他所知，目前這20多家實體店，以及網站的生意都不太好做。最近，他們每周都會舉行一次特賣活動進行促銷。“（相比球具），現在一些鞋子和衣服賣得更好一點。”他說。

主打高爾夫電子商務的網站也和實體店一樣面臨着困境。某著名高爾夫電商網站已經悄悄完成了轉型——從之前“新杆銷售占主導，二手杆銷售為特色”轉變為“單純二手杆交易”。該網站的負責人透露，該網站2014年的銷售額為700多萬元，不過絕大多數球具品牌的銷售量在進入下半年後呈下降趨勢，下半年的銷售額約為上半年的2/3。該網站的轉型，用該負責人的話說是“新杆非常不好賣，我們算賣得好的了。”

迷茫但仍在堅持

相對北京甚至全國的高爾夫銷售行業來說，女人街的境況已經算不錯了。

“好歹有些老顧客可以照顧一下。”楊柳說。據她所知，萊太公司投資的另一家高爾夫大賣場--金源高爾夫大世界今年已經有兩三家店鋪因為經營不下去而關門了。至于那些本來就沒有什麼客流量，處于球場或者練習場中的店鋪關門的就更多了。邁達康之前在北京有六七家實體店鋪，但最近兩年公司已經将大部分店鋪關停，隻留下了女人街和金源這兩家店。

張西在北京經營着一家連鎖高爾夫球具店，主營工坊和球杆銷售業務，其中一家店位于女人街不遠處的另一個商城中。“現在行業是哀鴻遍野，搞得我們有點遊手好閑的。”張西半開玩笑地說道。與去年同期相比，張西店裡的營業額已經縮水50%以上。

去年轉為職業球員的王長偉跟朋友一起在北京經營着兩家高爾夫專賣店，但是從去年下半年開始，營業了6年的北苑店銷售額下降了30%到40%。由于銷量不好，再加上忙于比賽，他已經将北苑店關停了。

寶日隆店鋪旁裝有一個帶模拟器的練習打位，一名中年顧客正在試打幾支最新款的Callaway一号木以及球道木，旁邊一位導購員一直在向他介紹這幾支新款球杆的優點。據該顧客介紹，他從七八年前便開始在女人街購買球具，現在雖然也在網上買一些球具，但他還是覺得在實體店試過後再買更放心。

這名顧客原本隻打算來買一支挖起杆，但在銷售員的一再勸說下，最終又花了4000塊錢買下一支市場價5800元的一号木。

楊柳告訴記者，由于經營業績不好，她現在的工資收入已經縮水将近一半了。當記者問道，她是否會繼續在這兒工作下去時。楊柳沒有正面回答：“很多人都不想做這行了吧。”

不過，張紀永依然對這一行充滿信心。“當高爾夫回歸運動本質的時候，這行就得救了。”他希望國家的這輪整治能夠将房地産或者腐敗現象從行業中擠壓出去，讓其健康、良性發展。當然，之前與合夥人一起投資牙醫診所的他，也沒有排除以後重新涉足老本行的可能。

與張紀永一樣，張西選擇繼續堅持，她現在的經營狀況是不賠錢，勉強維持。另外，她已經做好了賠錢的準備。“就算每年賠幾十萬，我就拿出一百萬讓它賠個3年。”張西說。

（文中楊柳和張西均為化名。）

經銷商聲音

“禮品市場正在嚴重萎縮，現在團購客戶或者需要開發票的客戶已經很少見了。”

“現在的顧客自己掏腰包購買球杆為主，所以他們更加注重價格上的優惠。”

“相對于主流的品牌，走奢侈品路線的球具品牌受到的沖擊更大一些。”

“現在行業是哀鴻遍野，搞得我們有點遊手好閑的。”

“當高爾夫回歸運動本質的時候，這行就得救了。”

特18-特19版采寫/新京報記者 塗群 攝影/新京報記者 徐全雅

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!