微商品牌運營

本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者

微商分銷模式，又叫社交電商模式，是在電商分銷和淘寶客模式基礎上衍生出來的運營模式。想了解微商分銷模式，我們就先來看看電商分銷模式。

關于電商分銷，做過電商的應該知道，現在很多電商平台都有自己的分銷系統。例如天貓的供銷平台，它的作用就是一個網絡分銷，供貨商可以提交相關資質申請加入天貓供銷平台，申請成功後就可以成為這個平台的供貨商，那些沒有貨源或是不想囤貨的淘寶店家可以申請成為這些供貨商的分銷商。

天貓供貨商會給每一個分銷商品設定分銷價格，分銷商在淘寶上賣出産品後由供貨商發貨，淘寶店家就賺其中的差價。

除了天貓供銷平台，淘寶還有一個淘寶客模式，關于淘寶客模式，如果你是一個喜歡賺電商外快的人，這種模式一定很熟悉。淘寶客模式是一種按成交計費的分銷推廣模式，這種計費方式我們叫作CPS，我們也常常稱呼這群推廣者為淘寶客。

我們可以從淘寶客專區獲取商品推廣代碼或鍊接，任何買家經過我們的推廣，進入淘寶賣家店鋪完成購買後，我們就可以獲得由賣家支付的傭金。簡單的理解，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。

微商分銷模式就是在上面電商的兩種模式基礎上衍生出來的。微商分銷模式是指品牌方借助分銷平台招募分銷商，通過設置相應的傭金返利讓分銷商在社交關系中銷售産品的一種模式。

具體的操作流程是：品牌方在分銷平台上發布相關産品，然後招募分銷商，分銷商通過各種渠道推廣和分享産品鍊接，消費者通過分銷商提供的分銷鍊接購買産品後，品牌方負責發貨和售後，最後分銷商獲得傭金。簡單的理解，它是基于CPS的一種分享賺取傭金的模式。

微商分銷模式必須建立在分銷平台的基礎上才能正常運行。關于分銷平台的搭建，常用的有三種方式：

第一種是品牌方獨立開發的具有分銷平台功能的APP；

第二種是通過第三方分銷平台來搭建自己的分銷體系；

第三種是基于微信平台開發的具有分銷功能的微商城。

從目前來看，基于微信平台開發的微商城是大部分微商分銷品牌選擇的運營平台，一般以微信小程序的形式存在。但随着微信團隊對分銷平台的監管力度逐漸加強，自建分銷平台将是現在及未來，從事分銷模式的微商品牌運營發展的趨勢。

目前大部分品牌方都會在微商代理模式和微商分銷模式中做猶豫選擇，其實選擇很簡單。分銷模式适合擁有大量客戶資源且産品數量較多的的品牌方，因為客戶資源多容易産生傳播裂變，産品數量較多容易讓消費者有更多的選擇。

如果品牌方本身客戶資源不多且産品數量較少，一般不建議采用微商分銷模式，此類情況下，微商代理模式更适合品牌方，也更容易起盤成功。

微商分銷模式最大的優勢在于分銷商不需要囤貨，且投資額度相比代理模式要小很多。但分銷模式的優點同時也是它最大的弊端，因為不囤貨和投資額小會導緻分銷商無壓力感，品牌方制定的很多管理政策和機制可能無法在分銷商身上去有效的實踐。至于要如何最大化的發揮優點和規避缺點，就需要品牌方在分銷模式的設計上多下功夫。

好，這是品牌模式設計系列課程的第一堂課，下一堂課，我們來講一講微商直營模式。

這一堂課的内容就講到這裡，如果覺得我們的内容還不錯，還麻煩關注下俺，給俺點個贊，要是可以轉發就太感謝了。下一堂課，我們繼續開講。如果你是新同學，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知識。

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