文/懷左

“多和人接觸”、“沒事要多走動”、“積累人脈”……類似這樣的話，相信大家在成長的過程中都聽過。

就拿我來講，我從小就是一個比較喜歡讀書的人，有時候我在家讀得起勁時，我媽就會趴在窗戶邊喊我，讓我不要老待在家裡。那場面，真的就和恐怖片差不多，看多了聽多了之後，“多跟人走動”這句話，給我帶來了長期心理陰影。

哪裡有壓迫，哪裡就有反抗，我拍案而起：媽，你要是想出門，直接出去就行了，沒必要非和我說。我以為她是那種，看到個好吃的，先問問周圍一圈人，你們吃嗎，不吃的話我就先吃了。可沒想到她是真想讓我出門，後來我們因為出門還是在家這個事，還吵過幾次。

我媽的觀點是：不和人打交道，以後你遇到事情，人都不會幫你。而我的想法是：我怎麼舒服怎麼來就行，為什麼你非要幹涉我？

剛上大學的時候，還有更讓我不舒服的事情。剛去報名時，幫我拿行李的學長就擺出一副老大爺的架勢，說在大學裡要多積累人脈，學生會、自律會啥的要多參加，多一個人多一條路。我不知道二十歲的他是怎麼說出那番話的，當時我的真實感受就四個字：老氣橫秋。

人情世故這四個字，就這樣陪了我很多年。

什麼感受呢？就那種，周圍人都說非常重要，我也被帶得覺得很重要，但到底是什麼、怎麼做，和誰攀關系，卻沒有明确的目标和方法論。甚至連人情世故具體是什麼，很長一段時間，我也不太清楚。

一直到今年，已經成為三旬老漢的我，結合我的人生經曆，同時查閱了一些資料後，才對人情世故，有了一個比較清晰的理解。

什麼是人情世故，簡單來講，即：人們在傳統農業社會之下形成的一套做事的行為邏輯。

接下來，我詳細唠一唠。

一、人情是一種社交貨币

小時候我和我爸去縣城，中午時遇到了同村的一個叔叔，也帶着家人。然後大家一起吃飯，飯後我爸付了錢。

到家後我問他：爸，為什麼是你付錢，而不是一起？

我爸說：你什麼都不懂，熟人之間，不要計較那麼多。

其實我當時還是不太理解我爸的解釋，但他其實也做了一些限定，關鍵詞有“熟人”、“不要太計較”。回到我們一直生活的農村，那真的是一個熟人世界，走在路上，三步一個招呼，五步一句寒暄，叔叔大爺大娘大嬸叫過去，熱鬧極了。

以前我覺得整個世界都那樣，出去後我才知道，并不是。大家都說，農村更有人情味，那麼人情，到底是什麼呢？

分兩塊來看：

1、自然性，即我們作為人天然自發的感情和性情；

2、社會性，即後天在社會當中形成的隐性規則和行事邏輯。

放在我們自己身上，其實更好理解。

想象假如這個世界上隻有我們一個人，我們可以明顯感受到自己的情緒和情感變化，走來走去沒有同類，孤獨寂寞又餓又冷，這就是人情的自然性，自發産生，可以直接感覺到。這種時候，需要注意什麼人情世故嗎？很明顯，不需要，一個人的時候，我們做的任何事，都沒有其他人的反饋。

社會是由人組成的，所以我們要注意，講人情，一定是發生在「人與人」之間的，咱沒法和自己講人情。

我總不能吃口飯，對自己說：懷左，你個孫子，爺今天請你吃了一碗油潑面。

然後我回答我自己：就一碗破面，老子記着了。

吓煞旁人。

人與人之間，講的人情，到底是什麼？

這個還要從具體的場景去講。最常見的情況，比如咱們是好朋友，今天我家搬家，你剛好沒事，過來給我幫忙。忙完我說辛苦辛苦，你說沒事沒事，然後咱們一起吃了一頓。

這裡有兩個動作：一、主動幫忙；二、幫完忙不求回報，沒有掏出計算機，咔咔一算，說兄弟，一共299，麻煩付一下。

你幫了我的忙，當時不求回報，對我來講，覺得欠了你的情；下次你有事，我肯定也去幫忙，再下次我有事你還來，你有事我還去……

這來來回回中間，表面上好像誰都沒出什麼錢，但你可别忘了，大家的時間都是真金白銀，隻不過在這樣的互動中，有效勞動時間，轉化成為了另外一種貨币，可以說是一種社交貨币，也就是我們說的人情。

不再是存錢和取錢，而是存時間和感情，完了再取時間和感情。

中間也有銀行，隻不過是無形的，建于人心中，叫人情銀行。（直接叫情行也行，哈哈哈哈）

今天我幫你，明天你幫我，今天我欠你點，明天你欠我點。小時候在農村生活，這點我體會最為明顯。我家今天蒸了肉包子，給你家拿幾個；你家改天做了餃子，也會給我們送一盤。當然最熱鬧的場面還要屬紅白事，誰家有事，平時但凡有點走動的人，都會過去，人山人海，熱熱鬧鬧。

當然，在這種人際往來人，人們一般不會具體去算到底是賺了還是虧了，除非你遇到那種隻想占便宜的人。但那種人，幾次之後大家也就懶得理了，誰也不是傻子。

大家互相客氣，那還是希望可以相互幫忙的，還是要圖點什麼的。

人的行為，都有動機。

親，沒有無緣無故的愛呀！

具體到互動，内容可就多了，請客吃飯、送禮物、互相走動、日常互助、合作……這種互動模式中，其實還有一種隐性的控制和支配，即我在你這裡存了東西，回頭我得取，你在我這裡存的東西，我完了也會還你。

人與人之間存存取取，就形成一張張持續互動的關系網，可以叫圈子，放大來看，也就是我們常說的：人情社會。

二、人情社會紮根于曆史

剛提到人情社會，更多是從其表現形式來談的，那麼我還想問：人情社會是如何出現的？在漫長的曆史過程中，它是如何形成的？

先注意幾個點：

1、人情社會，在我國表現得很明顯；

2、社會由人組成，而人，是一切社會關系的總和；

3、社會發展穩定之後，進一步影響人。

就拿我們現在來講，一辦點事情，尤其是在小一些的地方，大家第一時間想到的，還是找關系。先不着急去評判這種做法，存在決定意識，一直這樣，說明我們得回到過去，追溯源頭。

回到中國古代，我們都知道，是傳統的農業社會。那麼我國的傳統農業社會，在生産和流動性方面，有哪些特點呢？

1、生産力水平低，生産效率低，勞動力短缺……這都是每個農業家庭的生活常态。就拿最基本的農具來說，人們之間還得經常互相借農具。

其實不要說古代了，我小時候，村裡人之間也經常互相借工具。我們窯洞的頂都是土打實的，但為了防止長草和松動，我們每年都需要用那種鐵墩子去把土壓實。一般人家裡就一個鐵墩子，人多的話，就和别人家再借一兩個，做起來活來更快。

到了秋天，收玉米，光靠自己家幾個人，效率太低。所以親戚朋友之間都是互相幫忙。我家完了，然後去幫你家的忙，人多力量大。

2、農村的主要生産方式就是農耕，相對單一，抵抗自然風險和社會風險的能力弱。報團取暖，是一種剛需。

還記得電影《隐入塵煙》裡的細節嗎？馬有鐵想種地，剛開始沒有種子，就去借了一些，等豐收了之後，再給人還。當然，還有借錢。誰家遇到事，如果錢不夠，也會和關系好的親朋借一些，互幫互助，渡過難關。

這裡我再推薦一下陳忠實的《白鹿原》，裡面的很多場景，都是非常好的案例。再說了，唐僧取經還需要幫手呢，更别說傳統的農業社會了。

3、農業社會流動性差，長期穩定，過去人們生于那裡長于那裡且大部分人死于那裡。有了那樣的心理預設，每個人都預期自己總會有求助于人的時候。

現代城市，你有錢可以買來許多服務，但過去的農村裡，即便你有錢，有事情你也得需要大家的幫忙。用路遙《人生》裡的一句話，叫：你得活人呀！而且那時候大家就覺得我永遠是村子裡的人，除非你不活人了，否則你肯定得和别人打交道。

在《水浒傳》中，像晁蓋、宋江、柴進那樣的大戶，為什麼會願意經常幫别人呢？其實也是因為長期生活在那裡，給自己多存些善緣，留一些後路。不然他們也不是整天閑得沒事，看面相也不是大善人啊。

小結一下，在農業社會中，村民願意也需要在日常生活中廣泛地建立人情關系。這個事情必須得做，你看看我們的父母輩，或者爺爺奶奶輩就可以看出來。

存在決定意識，在那樣的環境中，你不那樣做，有時候都無法生存。

像我開頭寫到的，我媽以前總催我出去和人走動，原理也就是讓我多存一些人情，多和人聯系，然後等家裡遇上事情的時候，别人也會來幫忙。

如果抛開傳統，單從辦事上講，說白了還是因為鄉村的服務和保障不健全，人們解決問題和抗風險能力差，遇到大一些的事情，靠自己擺不平。換個角度，如果大部分事情，靠自己都能擺平，人情互動這套行動邏輯，影響力也會大大減弱。

發現了吧，為什麼很多年輕人喜歡待在大城市呢？就是因為城市中社會生産力水平高、服務業發達，就業機會多，收入也高，然後用錢可以買到大部分服務，個人的抗風險能力比過去社會大大提高。

當然，這并不意味着在城市中的人已經不再講人情，而是過去主要靠人情的情況，有了很大的改變，人們之間緊密聯系的狀态，也有了大幅度的松動。

其實也能看到，遇到大一些的事情，人們還是習慣于攀關系。這個也正常，傳統的力量還很大，同時規則不健全的地方，自然關系的需求就旺盛。

社會是不斷形成與變化發展的，目前的社會，已經呈現了全新的形态，并且還在不斷形成中。

三、文化的力量

費孝通在《鄉土中國》裡，用了一個非常經典的詞——差序格局，來形容中國傳統農業社會之中人們之間的關系。

什麼意思呢？你可以想象小石子入平靜水面的場景，先激起小水花，接着是蕩開的一圈圈波紋。把我們每個人看成是波心的那個點，與我們最近的水波，即和我們關系最親的人，以此類推。

這種關系模式，我們早已經習慣，但很少會去思考，差序格局究竟是如何形成的？

剛才我提到了中國傳統農業社會的幾個特點：生産力水平低、勞動工具缺乏、勞動力不足、人們抗風險能力弱，需要互助等等。說白了，也就是一個人很難活下去，需要和其他人報團取暖。

那麼思考一下，如果想抱團的話，我們首先會和誰抱在一起呢？

也非常簡單，肯定是和最信任的人抱在一起。

從信任關系開始排：家人、親戚、朋友、同學……

看，這就是一圈圈的波紋。

最親的人之間，是什麼關系呢？

答：血緣關系。

看到了吧，血緣才是大殺器，另外這種關系自然而穩固，無法否認，甚至無法斷絕。哪怕你真要和你爹在法律層面上斷絕父子關系，但在自然屬性上，他确實還是你爹，你總不能是石頭裡蹦出來的吧。

即便到了現代社會，理論上講我們可以和許多人建立聯系，但最核心的關系，還是以血緣為基礎而形成的長期穩定且可靠的關系。還記得我前文提到的那句話吧，人是一切社會關系的總和，換個角度看，人是需要社會關系的，單靠你一個人，活不下去，這其中最重要的關系，就是血緣關系。

為什麼重要呢？

最親密、最穩固、值得依賴。

聊到這裡，你也許想到了一個問題，既然血緣關系這麼穩固，我能不能和我朋友、同學都建立血緣關系呀？那樣我們不就關系越來越好麼。

道理确實是那麼個道理，但咱倆怎麼建立呢，我管你叫爹，你管我叫爸？不太合适吧？

還真有，你想到了嗎？婚姻。

當然不是說兩個人結婚，就有了血緣關系，互為爹媽了，而是他們會組建家庭，共同創造新的生命。婚姻，從個人角度來講，其實是人們建立穩定社會關系的的一種選擇；從社會層面來講，是維持社會穩定的一種制度工具。

我之前聊過，愛情不是婚姻，愛情是一種情感，婚姻是一種制度，怎麼可能是一件事呢。講道理我喜歡你，你喜歡我，咱們互相喜歡不就行了麼，為什麼非要進入婚姻呢？

說白了，還是因為人天生缺乏安全感，同時人性喜新厭舊，想通過人類自己設計的制度，人為去控制自然性的情感，類似于加上一把把鎖，希望牢牢鎖住。不然你喜歡我的保質期就三個月，但我希望是一輩子，咱倆的需求無法調和啊。

婚姻，是一把鎖。

再回到血緣關系上，血緣關系延伸的，是家庭和家族。費孝通在《鄉土中國》裡也談到了，傳統的農業社會，重家族而輕家庭。為什麼是這樣呢？我們從文化和傳統農業社會的特點去看。

文化的一個重要屬性，就是工具性。為什麼百家争鳴，後來的儒家發展得那麼好？是因為孔子長得太帥，曆代統治者都是孔子的小粉絲嗎？肯定不是。之所以選儒家，還是因為儒家的思想好用，符合時代需求。

還是那句話，天底下沒有無緣無故的愛。

統治者需要社會穩定，儒家提供了這樣的思想工具，滿足了統治者的需求，而且是長期持續滿足其核心需求。修身、齊家、治國、平天下，你看，起點是修身，接着是齊家，從家入手，逐步擴大化。

當然，這裡的家，重的是家族，因為從抗風險的能力講，在傳統社會當中，家族實力更強，家庭力量弱小。這裡我再補充一點。現代社會的婚姻，會講愛情，其實過去，并不是這樣。你看過去的作品，但凡提到愛情的，男女主人公，不是你死就是我亡，要麼就是一起化蝶飛，反正沒個好下場。文化反映的是當時的存在，說明人們在潛意識裡，對隻講愛情的婚姻，還是不太認同。

為什麼？

還是因為，生存是第一位的。在當時的社會中，生存問題都不好解決，哪有時間去談情說愛。所以為什麼強調的是男耕女織呢，這個詞講的是生産合作化，沒有強調男歡女愛吧，因為就男耕女織，兩個人都忙起來了，還可能活不下去。

愛情很美，但要先吃飽飯。

「後記」

過去的幾十年，我國經濟發展迅速，社會變動極大，但帶來的問題是精神層面的東西沒跟上。一個坐飛機，一個坐牛車，所以我們也能清晰地看到，各種不理解、想不通、無法溝通、焦慮不堪……其實也屬于這個社會的連鎖反應。

對于我們這批人，應該怎麼做呢？我覺得，既要知其然，也要知其所以然，看明白，才會有真正屬于自己處事方式。

驅散迷霧，瞭望前路。

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