文/劉海政

最近有媒體爆料，國内最大外賣在線訂餐平台餓了麼推出免費午餐活動。在8月11日，餓了麼聯合分衆傳媒，在上海推出20萬份免費午餐活動，每份20元，共計400萬人民币，活動形式新穎有趣 ，隻要在分衆液晶顯示屏附近，打開WIAN（無線局域網），鍊接餓了麼免費WIFI，即可獲得餓了麼送去的一份價值20元的免費午餐，該活動一經推出，備受上海人歡迎，在一周時間内，10萬分優惠券被領走，活動非常火爆。作為國内最大外賣在線訂餐平台，餓了麼一直緻力于推進整個餐飲行業的數字化發展進程！

對于餐飲行業，特别是外賣在線訂餐來說，一般主要通過地面推廣為主，深有感觸的是，我幾乎每天在公司樓下都接到很多訂餐的宣傳彩頁！餓了麼聯合創始人康嘉對曾說過：要做餐飲O2O，地推是關鍵！掃樓、傳單必不可掃啊！但是，這是餓了麼第一次大規模的投放廣告，而來，餓了麼選擇分衆傳媒的樓宇廣告，而不是有影響力的互聯網媒體投放廣告，是有一定的必然性的并且這樣的廣告投放方式更加具有優勢，下面就從020的角度來說說！

移動互聯網020模式更“神奇”

O2O模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。讓互聯網成為線下交易的前台。我個人以為的是PC互聯網的O2O模式！為什麼說餓了麼這一次的在分衆傳媒的廣告投放是一種新的模式呢！在我看來這是移動互聯網020模式。由線下“場景廣告”通過移動互聯網連接到線下“消費場景”的新模式！

·線下“場景廣告”：樓宇廣告、戶外廣告等，傳播信息

·介質:無線局域網、二維碼等手段深讓受衆度參與其中

·線下“消費場景”：通過線上的深度參與得到權限（或優惠或免費），到實際的場景中變現，獲得某種服務或者商品

這種模式颠覆了傳統的O2O模式隻能由線上到線下的路徑，其實，從線下，到線上，再到線下的路徑更有傳播優勢！

首先，是移動互聯網020模式的精準性。餓了麼這次活動的主要人群是上海白領市場，廣告就投放在白領的工作寫字樓之中，這樣就很容易的鎖定了所要的目标人群，分衆傳媒這樣的樓宇電視或框架廣告是能精準到時間點和具體的地點的，樓宇廣告自然會成為餓了麼廣告投放的最佳選擇！相反，如果餓了麼投放到的是門戶網站，這樣就成了傳統的020的模式了，活動的知名度會很高，但是人群的精準性就會差很多，活動的效果自然也就差很多了！O2O的模式要更精準鎖定目标人群，分衆這樣的樓宇廣告給O2O模式的精準性提供了可能！

其次，是移動互聯網020模式的應景或者說是接地氣！就是指的“生活圈”裡的各種适應的場景，給處在某種場景中的人雪中送炭。我在以前的文章中寫道過《“生活圈”或将主宰互聯網的未來》（關注我的劉海政的大搜羅 即可查看，或者百度文章标題）移動互聯網出現和傳播方式的改變讓“生活圈”内的場景營銷變成了可能！從餓了麼的這次活動來看，将廣告投放到寫字樓之中就讓人感覺十分的應景，當餓肚子的人着急下樓吃飯的時候，聽到或者看到免費午餐的消息怎麼能沒有反應呢？相反，如果要是在網上推廣信息，對于餐飲行業來說要做到應景營銷幾乎是沒有可能的！因為“生活圈”和“工作圈”是分開的，它嗎之間的結合點正是樓宇廣告！

最後，是移動互聯網020模式的互動性。毋庸置疑，現在是移動互聯網主宰的時代，移動互聯網的強調的是随時随地的互動，讓用戶的深度參與其中，怎樣能讓目标受衆用他們喜歡的方式深度參活動與呢？其實就是上文中說到的應景、接地氣，這才最能滿足用戶心裡訴求的東西。餓了麼要做到應景、接地氣樓宇廣告是首選！特别是當平面媒體有了深度交互的手段，比如這次活動中餓了麼這次活動中運用分衆顯示屏的WIAN（無線局域網）技術，讓廣告與受衆之間的互動、受衆與廣告主的互動、受衆和受衆之間的互動有了完美的結合！

正是由于“神奇”的移動互聯020模式，把餓了麼的活動信息應景、接地氣地推送到精準的目标人群之中，這樣引爆了精準人群！在一周時間内，餓了麼10萬張優惠券被領走，活動非常火爆。活動的影響力和傳播價值明顯提升！在移動互聯網時代，運用移動互聯網020模式做營銷，才能順應天時、地利、人和！這是營銷傳播不可逆轉的趨勢！

在我看來，移動互聯網的發展和傳播方式的變革給平面媒體一次重新崛起的契機！（關于這一點請期待我的下一篇關于平面媒體互動價值的文章，關注我的公衆号：劉海政的大搜羅 就行了）

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