2017年1月份,在中國證監會審核通過的40家IPO首發申請的企業名單中，包含有歐派、皮阿諾、尚品宅配燈一批家居企業，金牌櫥櫃也披露了招股書，拟在上交所上市。

歐派、尚品宅配、皮阿諾、金牌等上市後，你更好哪個品牌的發展呢？針對這一話題，有人在泛家居圈發起了問卷調查，調查結果顯示，歐派位居榜首，歐派上市後的品牌發展前景最被大家看好。

為什麼是歐派最被看好？天進品牌營銷策劃公司（簡稱“天進”）從2007年開始為歐派提供品牌戰略規劃，一直合作至今，陪伴歐派成長。天進推動歐派從櫥櫃行業的領先品牌成為整體廚房行業的領導者和代名詞，更是見證了歐派從櫥櫃到整體廚房再到大家居領域的戰略擴張。或許，天進更清楚歐派的品牌發展被更多人看好的背後緣由。

2015年家居行業喊出“延伸産業鍊是突破點”，而在2013年歐派已經完成從櫥櫃到大家居的三級戰略擴張！

2007年，歐派在進入櫥櫃行業第一陣營之後，期望借助累積的品牌勢能向多品類延伸，進而獲得更廣闊的發展。

2013年以來，歐派制定了由40億元邁入100億元的集團戰略目标。此時，天進再次受歐派委托，展開深入的市場研究，進入第二次集團的品牌戰略規劃。天進研究發現，随着市場細分、個性化需求越來越強，未來家居消費呈現出“整體風格和諧、功能一體化定制”的需求趨勢，“全屋定制”成為家居行業的發展新趨勢，提出了“全屋定制”的概念，推動歐派實現第三次跨越，率先走向家居空間定制。歐派已經在全國布局五千平方米到一萬平方米規模大的全屋定制體驗mall。涵蓋櫥櫃、衣櫃、寝具、衛浴、門窗、瓷磚、窗簾、飾品等全屋家居産品，這當中有百分之七八十的産品是歐派自産，飾品、窗簾等百分之二三十的産品是整合而來。

有家有愛有歐派，提煉價值主張“愛家” 明确品牌情感定位；重建身份識别，雙核驅動聚焦全屋定制！

2007年天進攜手歐派時，發現歐派進入了一個定位的誤區，不同訴求交替使用，品牌價值主張模糊，也給消費者造成了認知混亂。歐派的産品線已經延伸至了整體廚房，且未來可能繼續延伸，因而“快樂廚房”的理念明顯狹隘。而“品味科技”側重技術角度，其局限在于科技給人感覺較冰冷，且有不少數碼産品及家電品牌也在訴求“科技”。天進認為，不管是櫥櫃、廚電還是木門、衣櫃等，它們都圍繞着“家”的空間而存在，“家”的概念可以涵蓋歐派的衆多品類。一個家奢華也好、現代也好、傳統也好，它的本質意義在于愛。消費者打造家居空間的背後是希望給家人最好的照顧，希望傳達着對家人濃濃的愛。天進經過系統的研究後，将歐派的品牌核心價值明确為對家人的愛，确立“有家，有愛，有歐派”作為傳播口号。讓對家人的愛貫穿始終，用家庭的溫馨關愛來烘托品牌，構建幸福、踏實、溫暖的品牌形象。通過多年的堅持與積累，“有家，有愛，有歐派”已經成為歐派品牌的一項戰略性資産。

2013年在明确“全屋定制”的戰略後，天進品牌營銷策劃公司認為，歐派需要在“愛家”的情感價值上，注入強大的功能價值，形成雙核驅動。通過對歐派的消費者分析發現，他們是一群具有生活智慧和強烈進取心的人，在選擇品牌時，希望通過品牌增加對自己和他人的認同感；同時希望獲得智能化、人性化、高品質的輕松生活享受。歐派的“全屋定制”代表了未來趨勢，輕松享受，更具有智慧的定制，代表着一種引領未來趨勢的生活方式和居家理念。因此對歐派的身份描述必須能夠迎合未來家居消費趨勢，統領各品類業務模式，即規模化、精細化、高品質定制。天進将其總結提煉為“智慧定制”，内涵簡述為“組合的和諧化，設計的人性化，技術的智能化”。它是對人在家居空間環境中的生活行為規範，是對人的生理、心理、情感和生活方式等方面的個性化願望進行全面的籌劃，通過巧妙的收納組合、人性化的精心設計、智能技術的運用與光影色彩的和諧藝術，為每個家庭構築獨有的溫馨舒适、輕松自在與精緻優雅的生活享受。

2015年O2O被視為“必須抓住的良機”，而在2014年歐派已經全面啟動全渠道模式，構建全屋定制O2O系統！

互聯網已颠覆了人們獲取信息的方式、消費方式以及人與人鍊接的方式。

天進發現，40歲以下的消費者在購買家居産品前習慣先在網絡上搜索浏覽比較一番。這意味着如果消費者在網上找不到你，你就逐漸失去市場。家居營銷戰場已不僅僅是在商場、門店，還有互聯網商場，是從線上到線下的全渠道擴散。

2013年天進建議歐派布局線上線下聯動的全渠道平台，構建智慧家居雲服務中心，以自建O2O平台商場為核心，入口有移動手機端、PC電腦端、平闆電腦、觸摸屏等各種新的建立點，立體地适應新的營銷格局。當消費者上網搜索櫥櫃、衣櫃或者整體家居的時候，可能由歐派程序化購買引流來到商城，也可能是從其他入口來到商城，譬如線下二維碼、手機APP、大型活動等。在商城上，除了歐派的産品外，還整合了燈飾、窗簾等其他大家居産品。設計師是其中很重要的生态成員，通過免費測量與設計方案，很好地吸引消費者，與消費者互動，不僅實現歐派自産産品的銷售收益，還有代理其他家居産品的銷售收益。僅經過一年多嘗試，2014年線上定單為歐派帶來2個億的銷售額，這對于一個傳統家居企業來說非常了不起。

越來越多家居行業企圖“套牢80、90後”，歐派早已經實現了品牌VI的時尚化、代言人的年輕化、以及傳播的多元化！

新的互聯網時代，主力消費群體更新換代，年輕、時尚、高端的品牌形象更容易赢得他們的青睐。2011年，歐派升級品牌VI，繼承了原有的中文字書法體與橙色，穩健中又不失溫暖熱情。簡潔利落的線條，傳遞歐派品質實力與精湛技藝的品牌聯想，同時更顯年輕、國際、大氣。

從2005年開始，蔣雯麗為歐派品牌代言。不過新時期的歐派需要向時尚轉型，才能赢得新一代消費者的認可。天進認為，需要對歐派代言人蔣雯麗進行時尚化的重新包裝，從居家好太太變身為優雅靓麗的女主人。2014年，天進通過調研，蔣雯麗的匹配度正在下降，而孫俪成為呼聲最高的歐派代言人，天進推動歐派更換孫俪為代言人。通過面向全國的“為愛關機1小時”活動策劃發布會順利把孫俪推上舞台，吸引了更多新生代年輕高端的消費者。

與此同時，互聯網時代，多元化傳播已成為品牌撬動市場，尤其是年輕群體市場的必然選擇。消費者随時随地在多塊屏幕之間切換（電視、戶外、PC端、移動端），多元化的傳播要義則在于整合傳播渠道和内容，有效回應多屏互動時代消費者的媒介使用習慣。在電視廣告的基礎上，歐派集團制定了“一年一部”微電影的傳播策略，從社會熱點切入聚焦大衆目光，傳播愛和家的主題。2013年“愛會跟家一起走”這部微電影從“癢婚”這一種社會上普遍存在的現象作為切入點，很好地诠釋了歐派有愛有家的價值理念，整體傳播獲得超過傳統傳播方式10倍價值的傳播效應。

通過系列推廣，促成終端超過4萬單的銷售簽單，銷售額提升超10個億。2014年推出公益微電影《生死相依》，圍繞當年與南都娛樂周刊聯合發起的愛家計劃展開，旨在傳遞“讓家因愛而溫暖”的正能量。2015年5月，舉辦愛家公益盛典，正式宣布更換孫俪為新代言人，并在簽約儀式上首映微電影《關機一小時》，聚焦于互聯網時代，手機對于對家庭關系的侵蝕，呼籲回歸家庭，珍惜家人。

企業之所以能屹立行業之巅，成長為行業内的冠軍，不僅僅依賴于規模、市場份額，更在于能站在行業高度關愛社會。這是天進多年以來成就多個行業領導品牌的經驗積累，将其歸納為冠軍基因。

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