不少人可能都有過這種經曆，在國外生活或旅行時覺得很好的商品，回國後卻買不到了；或者在社交媒體上種草了一款海外小衆商品，在國内幾經搜索無果後，隻能通過代購，或漫長等待的海淘艱難購入。

如今，這種情況正在改變。小依是一位熱衷于海淘的消費者，這兩年她驚喜地發現，過去很多需要通過海淘網站花費高額運費、等待漫長時間的商品，都開始在國内有了海外旗艦店，其中就包括一個名叫BRAGG的品牌。

從海外到中國

很多人認知BRAGG這個品牌，是從它家的蘋果醋開始的。這家已有百年曆史的美國品牌，蘋果醋是其招牌商品，在美國是家喻戶曉的健康食品品牌。

近幾年，在消費升級的大趨勢下，國内消費者也逐漸發現了蘋果醋的保健、美容益處，不過由于受衆還相對較窄，消費者對其認知也相對有限，國内的蘋果醋市場滲透力仍有很大提升空間，且整個行業相對分散，缺少頭部品牌。

雖然市場不夠大，但消費者的需求卻在不斷提升。在社交平台上搜索“蘋果醋”，有超過3萬 條筆記，其中大部分無推廣的真實推薦，都是BRAGG的産品。小依就是在社交媒體上種草了BRAGG這個品牌，不過，在之前，她隻能通過海淘渠道購買。需要花費高額運費不說，還要等待一周到半個月，才能收到商品。

直到幾個月前，小依發現，京東上也有了這個品牌，不僅商品和海淘網站上一樣全，還能2天内就收貨，這讓她感到非常驚喜。

在國内社交平台上的廣泛歡迎，就是BRAGG被引進中國的原因。不過，除了社交平台上的“走紅”，BRAGG引入中國的契機，還有一個。

2019年，當紅歌手Katy Perry（“水果姐”）收購了BRAGG品牌50%的股份，并讓這個品牌從單一隻售賣蘋果醋，發展成為涵蓋醬油、橄榄油、酵母、油醋汁、保健品、椰子水等多産品線的綜合食品品牌，一躍成為美國紅極一時的品牌。

“在‘水果姐’全面改造了BRAGG品牌之後，我們覺得，把它引入國内的時機到了。”越洋樂購表示，就BRAGG當下的發展趨勢來看，拳頭産品蘋果醋在國内社交平台的廣泛傳播，加之品牌在海外的名氣和多産品線的模式，讓其既有流量打底，又有多産品作為支撐，非常适合引入國内。于是，在今年上半年，越洋樂購便在京東國際開設了BRAGG海外旗艦店，将這個品牌帶入了國内。

半年時間，成交額環比猛增56倍

越洋樂購是一家從事跨境貿易有十年的公司，代理了很多知名海外品牌，如Swisse、Blackmore等等，BRAGG就是他們發掘的海外潛力品牌。

從BRAGG近一年的運營數據來看，BRAGG的用戶是年輕、愛美、并有一定消費力的人群。由于對品牌的消費群體定位十分明确，BRAGG在渠道的選擇上也更加有針對性。

“選擇在一開始就入駐京東國際，也是看中京東在中高端消費群體中的強認知。” BRAGG店鋪運營店長彭寶星表示，入駐京東，不僅能帶來品牌調性方面的提升，并且在受衆群體上也十分契合。

“我們做了一個非常正确的選擇”。彭寶星說。

自今年4月入駐京東以來，BRAGG海外旗艦店獲得了高速的成長。高速成長背後，除了品牌自身的産品力，更離不開京東國際的扶持。

彭寶星表示，如蘋果醋這樣小類目、強賣點、高功效的産品，盡管購買人群并不如快消品等大衆品牌、品類的受衆多，但黏性強、複購率高，利潤較為穩定。

京東國際對于BRAGG的扶持，主要從四個層面體現：單品促銷、品類聯合促銷、在爆品之外持續擴品，以及發掘更多銷售場景。

比如，京東國際針對蘋果醋原漿單品，會匹配相對應的秒殺等資源，幫助店鋪快速提升商品曝光的權重；另外，京東國際會幫助其合理化布局銷售周期，充分利用大促爆發節點，讓BRAGG從同類商品中脫穎而出；第三，在爆品蘋果醋之外，幫助BRAGG延伸産品線，擴充調味、橄榄油等産品，提高店鋪流量利用率，促進複購；最後，還會幫助品牌對應不同的場景、節日做産品組合，挖掘産品送禮屬性，拓寬銷售場景。

通過這樣一系列組合拳，讓BRAGG海外旗艦店今年三季度成交額相比二季度猛增56倍，店鋪粉絲數的季度環比也飙升至787%，并且每月的成交額都在不斷增長，成為今年入駐的新商家中的一匹“黑馬”。

從小圈層到廣大消費者，小衆海外品牌如何出圈

實際上，京東國際對于三方新商家的扶持，并不止BRAGG一家。2021年年中開始，京東國際針對新商家推出了相應的扶持策略，通過流量、商品、服務、用戶等四大方面，對新商家進行全生命全周期的扶持，從冷啟動到進階、穩定期，都有相對應的發展方案。

從流量層面，京東國際予以新商家，尤其是店鋪内的新品一定流量的傾斜，以及在618、11.11等大促方面的支持，還有品類秒殺、品牌秒殺、超值清單等流量位，最大限度地提高商家曝光率。

在商品層面，京東國際的店鋪運營團隊，會幫助新商家，共同規劃商品結構，根據大數據，幫助商家将貨品劃分出主推爆款、引流款和利潤款，并協助商家制定價格策略，為商品轉化提供指導。

此外，在用戶運營和服務方面，京東國際為商家提供了運營服務體系搭建的服務。針對商家所處的不同成長階段，劃分為基礎搭建、成長期、進階期，成熟期，無論是怎樣的運營基礎，商家都能找到相對應的策略和幫助。

大力扶持新商家背後，是正在變化的跨境市場。

最早跨境電商主要以售賣一些認知度較低的小衆商品為主，不過伴随着很多商品（尤其是奶粉、紙尿褲等母嬰産品）在國内火起來成為爆款，不同電商之間，難免陷入商品同質化和價格戰中。

為了打破這種局面，京東國際開始跳出原先的競争格局，從賣爆品，到讓自己成為爆款制造機。

事實上，在海外，仍有大量優秀的品牌和商品，沒有被國内市場充分發掘到。而京東國際正在利用大數據、和強大的商品發掘能力，幫助喜歡嘗新、追求品質的消費者，找到這些優質的海外品牌和商品。

具有全渠道、流量、物流、營銷、生态等多重能力的京東國際，正在成為連接海外品牌和中國消費者的橋梁，幫助它們快速進入到中國市場，摸索出一套适合國内市場的打法，通過爆品帶品牌的方式，在中國市場打開局面。

同時，當品牌達到一定體量後，還可以借助京東國際背後的整個京東全渠道資源，進一步擴大規模，提高效率。

在今年11月的進博會上，京東國際宣布将進一步深耕大進口領域，基于保稅、聯動有稅、發展免稅，通過跨境電商、一般貿易、免稅店等全渠道、多元化形式，搭建起進口品牌與消費者之間的信任橋梁。

具體來說，就是從商家端打通多種渠道，在消費者端形成統一的進口産品入口。海外商家可以依托包括京東國際在内的京東旗下的多種渠道，提高效率、增加銷售，提升商品的豐富度和靈活度；從消費者層面，則可以獲得更簡單、直觀的體驗，一站式購買喜歡的進口商品。

數據顯示，2021年，京東國際新入駐的第三方商家，整體實現了同比超100%的增長。京東國際還會幫助更多海外品牌、商家實現從0到1的突破、從1到n的跨越，而消費者也将因此能在京東國際找到越來越多新奇特的商品。

當下伴随着消費升級的持續，跨境市場仍處于不斷上升的通道，同時随着行業發展逐漸走向成熟，行業競争已從早年聚焦于前端銷售的粗放型競争，進入到了比拼商品力、服務力的階段。

而從2015年一路走來的京東國際，目前已經在産品挖掘、爆款打造、供應鍊建設等方面積累形成了自己獨有的競争門檻。可以預見的是，未來京東國際将在跨境市場有更大的突破，依托于供應鍊的優勢，以及對消費場景的創新，為消費者帶來全球各地的商品，成為海外品牌商家入華的第一站，以及新品的孵化場。在滿足消費者日益多元化、品質化的進口消費需求的同時，也助力更多品牌商家實現高質量增長。

本文源自金融界

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