不知道大家是否聽說過這樣一個隻賣白T的品牌？

在日本，有這麼一家店，不賣男裝，不賣褲子，不賣其他款式，隻賣白色T恤。這家店名叫#FFFFFFT。

當我認為這家店實在是太任性的時候，發現更任性的并不是隻賣白T，而是一周隻營業半天，其餘時間均不營業！！天呐？！！這樣真的能營業下去？？

但是，本發現自己想多了！！這家“特立獨行”的店不僅各路媒體瘋狂報導，而且在開業期間，店門口已經排起了大長龍！！不得不服氣啊！！

很多人會認為隻賣白T市場會很小。其實，單賣白T本身就已經鎖定了大量精準用戶了—喜歡簡約休閑風格的年輕人。

壁挂是清一色的白，符合鐘愛簡約的年輕人的審美。

▼

由于精準的品牌定位 ，所以他們對于店鋪的選址上沒有太多要求。他們把這家店開在了東京涉谷一個居民區裡，店裡空間狹窄而不規整，隻布置了簡單的收銀台和試衣間。

店鋪沒有明顯的标志，和他們買的産品形象很相符，簡簡單單，平平淡淡。

▼

前來購物的顧客大多數是白T的死忠粉，很多人都不是随便來逛逛的，而是帶着強烈的購買目的而專程找來的。也是因為這個原因，即使沒有過多的産品品類，即使營業時間隻在每周的周六下午，但是每次一開店，店裡就被“洗劫而空”。

在店門口排成長龍等着這家店開門的顧客。

▼

如果，這家店沒有明确的定位的話，也就沒有辦法去明确他們的目标顧客群，也就不會吸引這麼多專程為了白T而來的顧客，也就不可能讓這個品牌名聲大噪。因為，消費者選擇某類商品的時候其實選擇的并不是商品，而是選擇種憧憬和向往的一種穿着方式。

所以，為你的店鋪找準定位是非常重要的一件事。隻有做好了店鋪定位，才能把店鋪陳列做好。

其實，每一個品牌都有屬于自己的定位，同時因為各具特色的定位，而帶來不同的商品組合，因為不同的商品組合，又帶來不同的陳列方式。

不同的定位，擁有不同的陳列方式

ZARA 是一個快時尚品牌。快時尚品牌的特點就是空間大，模特多，而且商品陳列注重搭配展示，用搭配展示的陳列方式來連帶銷售。這就是明确了快時尚定位之後帶來的陳列定位。

MO&Co.它的定位是輕奢女裝品牌。

▼

當我們看到第一眼它的時候，它給人的感覺就是具有法式風情的優雅和輕奢，也許我們會想，這是一個法國的品牌嗎？很難想象這是一個國産品牌。很顯然，這個品牌的定位做得非常成功。

店鋪内有法式風情的吊燈，在用色上也是大量運用契合優雅的黑色、白色和原木色。

▼

不管是他們的櫥窗展示，或者是店鋪内部陳列和品牌logo都跟它的定位和商品是如出一轍的。一看到它你就會覺得：對！這就是法國的優雅、法國的時尚！

試想一下，如果把only的産品放入MO&Co，你一定會覺得很怪！同樣，把MO&Co的産品放進only的時候，看上去也會很怪！

這就是為什麼定位和店鋪風格要相符，因為它能讓你的店鋪變得與衆不同，又不會突兀，同時還能讓顧客清楚的知道你是在賣什麼的，你的産品适合什麼類型的顧客。

下面是一個中國設計師品牌——例外，它的店面看上去就像洞穴一樣，具有獨特的視覺感受。獨特的空間裝飾，使用了大量的木和大量的白色，所以進入空間的時候會感受到某種安靜，甚至會産生冷漠感、冷淡感。

但喜歡它的人就是喜歡到要死，這就是品牌定位的魅力！其實，定位在某種程度上就是界定和劃圈子。現在的品牌如果沒有定位的話，你是沒有辦法讓你的顧客尖叫和瘋狂的。

所以，在未來，沒有定位的品牌是走不遠的，那些活得久的品牌都是有明确的定位的。或許很多人會認為：有了明确定位就會拒絕了很大一部分客戶，這樣子市場不會很小嗎？

針對這樣的想法，給各位服裝人一句話：不要擔心市場小，隻要你做到足夠垂直，全中國這個部分的市場都是你的。

一、品質取勝

從産品角度來看中國的服裝行業，我們不難發現，擺在衆多企業家面前的首要難點即是服裝的質量問題。從産品的面料選擇到款式的設計，從産品的工藝到對流行趨勢的把握，我們都遠遠落後于國際知名品牌。比如由婷美掀起的美體内衣概念，在發展伊始可謂紅極一時，但是随着大規模的生産，産品本身沒有根據消費者的需求而得到進一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴随而來的就是銷量銳減，企業效益直線滑坡。

所以，中國服裝業如想崛起，那麼首先應從質量抓起。“有品質，才能有未來”——莊吉的總經理陳敏如是說，“中國的服裝品牌還談不上自己設計，隻能跟蹤把握國際潮流”。“但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發展趨勢，通過準确的市場定位，繼而和國際知名服裝設計師進行及時的溝通，來對我們的産品進行完善，進行中國化的再設計達到提高品質的目的”。

二、渠道創新

從服裝産品的渠道來看，國内目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發或為國際品牌代工的階段。事實上，如果想在服裝銷售中占得先機，那麼首先應該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰能夠有效把握通路，誰能夠使産品在市場上大面積的鋪貨，那麼他就能把握自己的命運。

目前，服裝業的新興銷售渠道主要有中高檔商超專櫃、品牌專賣店、國際化網絡等幾種模式。美特斯.邦威在1993~2000年間服裝專賣店的數量從零激增到1000多家，有效的控制了産品的通路，使産品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美麗堅，在國際化道路中争得了一席之位。企業主在發展時應當有一種永不滿于現狀的精神，不能隻被暫時的利益和銷量打動，如果想使企業常青，必須在渠道上有所創新，使産品盡可能的展現在消費者的面前，方可提高品牌認知率。君不見國際第一品牌可口可樂，難道不是随處可見嗎?

三、品牌力的打造

服裝發展到今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經遠遠不能滿足消費者的個性化需求了。對于高檔西服品牌來說，體現的是消費者的身份、尊嚴、地位、品位及對成功的渴求。對于高檔女裝品牌來說，表現的則是消費者對生活的一種态度，一種對美、對個性、對時尚的追求。可以說，服裝帶給人們的是一種穿着體驗，從這種體驗中使消費者自身的身份、個性得以完美的诠釋。而能夠帶給消費者切身感受的不再是簡單的舒适與得體，相反的這種感受則更多來源于品牌的定位及文化。

如九牧王服飾的核心訴求為“心所至，天地從容”，虎都西褲則定位為“男人自有主張”。當有了一個核心定位後，就需要企業的所有行動都圍繞品牌的核心價值來做文章。從企業的CIS、産品的打造、價格設計、廣告傳播、再到終端展示，每一個環節都高度的保持一緻。深圳的女裝品牌歌力思甚至連洗手間的鏡子設計的都高貴典雅，做到了與品牌核心價值的完美統一。正是這些細節的力量鍛造了以上品牌的輝煌業績，也使他們在消費者心中的形象更加清晰明了。

四、市場細分化

在今天，市場的競争已經到了一個白熱化的程度。再強勢的品牌，即使是沃爾瑪也不能完全壟斷一個行業。所以，這就要求我們的經營者能正确看待企業自身的核心競争力，以市場為導向精确劃分目标市場，深度挖掘消費者的心理。再拿皮爾.卡丹來說，皮爾.卡丹的目标市場定位為收入較高的中産階級及上層社會，一般百姓可以說是消費不起這樣高檔服裝的。說的更直白一點，即皮爾.卡丹是賣給有錢人穿的，而非大衆。

所以，這就要求我們的經營者暫時收縮自己的“胃口”，瞄準某個細分市場并推出對應的個性化産品，然後堅貞不渝的走下去，直到品牌被消費者所接受。現如今的服裝市場，空白點即将消失殆盡，如果經營者還不能抓住這最後的末班車，向個性化靠攏的話，那麼将來的生存将更加艱難。

五、體驗式營銷

在今天，消費過程已經不隻是顧客掏出鈔票的那一瞬間了。準确的講，顧客從踏入店門的那一刻起，他已經進入了準消費狀态。但是在“酒香還怕巷子深”的今天，光憑一流的品質卻很難讓消費者心甘情願的掏出腰包。細觀消費終端，如在國内零售業中最出色的家樂福超市，他們所倡導的是一種快樂的購物體驗。在顧客選購商品的過程中，他們始終使消費者的心态處于一種快樂、休閑的狀态，自然這種賓至如歸的感覺會很好的增強自身的品牌親和力，達到培育忠誠顧客的目的。

同樣的道理，在服裝售賣過程中，如果我們仍舊遵從過去那種放任消費者于不管的狀态的話，那麼就很難侵入消費者的心智，以促成随機購買及培養品牌忠誠度的目的。

六、充分發揮産地及設計師的優勢，借力打力

提起美麗的意大利及法國，人們的第一感覺是什麼?是浪漫、是情調、是香水、是服裝。貼有意大利、法國的服裝品牌已經成為了區位品牌、概念品牌。

同樣的，提起“皮爾.卡丹”、“範思哲”又是什麼概念呢?是世界超一流的設計大師，是時尚服裝的鼻祖。想必每個愛美的女性都會認為，出自一流大師之手的作品也必然是傳世之作。這就是服裝行業裡特有的“設計師”品牌。

同時在國内，我們也完全可以借助服裝産業集群的優勢來打造服裝産地品牌。在這方面，杭州已經走在了國内的尖端。杭州，憑借其優勢的地理位置，将“水文化”與“絲綢文化”進行了巧妙的嫁接，其設計風格“婉約”、“典雅”透着濃情的江南水鄉文化。

所以，我們隻要改變看世界的維度，才能讓我們的品牌更持久。我們不要隻看到定位會把你局限在一個圈子裡，而是要看到定位能夠更精準地為你尋找目标群體，定位能夠讓你在一個區域内卯足力氣發力。

永遠都别希望想要通殺，因為到最後你會發現，是别人把你給殺了。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!