“人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什麼味道”，用電影《阿甘正傳》裡的這句台詞來形容盲盒，似乎再貼切不過。随着市場上各種盲盒推陳出新，越來越多的年輕人參與其中，并樂此不疲。這背後有着怎樣的商業邏輯？購買盲盒的人又持何種心态？對此，專家建議，在享受拆盲盒樂趣的同時，應保持理性，理性消費、量力而行，切莫盲目跟風。

市場上的盲盒産品越來越多，不少年輕人參與其中，并樂此不疲。 何定堅繪

别沉迷

一定要适可而止

國家二級心理咨詢師劉曉穎認為，年輕人之所以喜歡購買盲盒，是因為盲盒具有不确定性，以及拆盲盒的喜悅與刺激。但必須注意的是，不要沉迷，不要過度消費。如果以盈利為目的購買盲盒，期待抽到稀有的款式從而賺到一大筆錢，就屬于賭博性質，容易讓人上瘾。

但盲盒又是一種當下流行的營銷模式，不可能視而不見。劉曉穎認為，抽盲盒其實很像20年前方便面廠家提供的卡片，或是酸梅粉裡集《西遊記》人物小勺一樣，單純地集齊成套，并與同學朋友相互讨論分享，這或許不會造成危害，但要适而可止。

劉曉穎提醒，消費者一旦在購買盲盒時發現自己越買越多，不買就難受，就要及時終止這種行為。

好創意還要有好商品

深圳航空推出的機票盲盒産品售價為500元，含稅包往返，而且還支持打開多次。這樣的機票盲盒賺錢嗎？對此，深圳航空回應稱，他們推出這類活動的目的并不是為了賺錢，而是通過活動來推廣品牌，宣傳口碑，從而進一步擴展市場。

南甯市民黃女士告訴記者，她曾在一家電商平台購買了價值19.9元的零食盲盒，但盲盒寄到時并不是驚喜而是驚吓：裡面的40包小零食都是不知名的小廠生産的，味道也不太好。此外，羅女士曾在南甯一家女裝店花1元換購盲盒，打開卻發現是兩雙日式短襪，襪子隻穿一次就破洞了，疑為庫存尾貨。

廣西營銷專家、南甯學院副教授覃楊認為，在服務經濟時代，各種從客戶需求角度出發的營銷創意越來越多，盲盒就滿足了90後、00後消費者的需求。盲盒的不确定性以及給人帶來的刺激性快樂，會加強人的重複決策，帶來複購效果。從這點來看，盲盒和頗為相似，都有博弈運氣的成分。

覃楊說，盲盒概念的起源是來自日本的福袋，可以追溯到上世紀80年代，而在國内火爆起來是2019年。盲盒的火爆，正是對營銷心理學的最佳應用，準确利用了消費者的獵奇心态和賭徒心理，讓消費者充分享受抽盲盒的快感。商家還會不斷推出新系列，刺激消費者的收集欲望。

覃楊認為，這确實是具有創新性的銷售模式，但并不代表盲盒就是好的産品。商家不應該将清庫存的尾貨、“雞肋”放進盲盒，而是應該使用真正有寓意、品質達标的商品，這樣才可持續。如果盲盒能給消費者很好的心理預期，且産品确實物有所值，再加上相應的服務售後，就有機會赢得更多的消費者。

不少盲盒産品是成系列的，集齊一套并不便宜。 南國早報客戶端記者 蘇華攝

想保值升值？

當心被套路

記者在走訪過程中發現，市面上比較受歡迎的盲盒産品大都是成系列的，一個系列10~12隻，單隻通常為50~80元，也有近百元的，湊齊一個不包含隐藏款的系列，大約花費1000元。這樣的消費，對于一些學生群體來說不低。

90後盲盒愛好者駱女士對記者表示，按盲盒最低價計算，如果每月花1000元，這種購買能力在圈子裡隻能算中下遊水平。如果特别愛收集盲盒，“端盒”是肯定的了。端盒，就是直接購買一整套盲盒，這樣能一次性集齊常規款，還能提升抽中隐藏款的概率——這樣的玩法，十分燒錢。以泡泡瑪特（一款潮流玩具）為例，12個盲盒構成一套盲盒産品，12套盲盒産品才構成一箱盲盒，即一箱盲盒由144個盲盒構成，若以59元/個計算，購買一箱需要花費8496元。

記者了解到，炒作是當下盲盒經濟的一大特點。大部分盲盒系列都有隐藏款，抽中隐藏款的概率非常低，因此對于想要集齊系列玩偶的粉絲來說，需要花費更多錢。盲盒的隐藏款也催生了龐大的二手市場。在二手交易平台閑魚上，每月都有大量的閑置盲盒發布，而熱門款、隐藏款等盲盒的轉手價格高達幾百元，甚至上千元。例如，泡泡瑪特潘神系列的聖誕隐藏款，在閑魚上的價格超過2000元，比其59元的原售價上漲了30多倍。

業内人士介紹，盲盒經濟的受衆，很多都是涉世未深的年輕人甚至是未成年人，對市場風險的識别能力較低。若一味地投入金錢去購買盲盒，或者在二手交易平台上花高價購買盲盒玩偶，本想着保值升值，但最終卻可能成為被收割、套路的對象。

此外，業内人士提醒，一些衣服、飾品類的“福袋”，雖然價格比較低，但是也要看裡面的東西自己是否需要，不要花錢買回來卻沒用處，要保持理性的消費理念。

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