随着流量紅利見頂,互聯網進入存量博弈時代已是不争的事實。面對媒介渠道的碎片化,海量信息正分散着用戶注意力,市場競争日趨激烈的局面之下,不同發展階段的品牌如何突出重圍?
9月23日,360品牌力大會【實戰篇】中,圍繞新銳品牌心智營銷、IP運營、品牌年輕化等品牌營銷等熱議話題,白小T創始人張勇、泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎、上汽通用五菱公關媒介負責人唐晔帶來精彩分享。360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧 Linda ZHAO也從媒體視角帶來全新解讀。
1、 《新基建長出新品牌》白小T創始人 張勇
作為新銳品牌進入服裝這樣一個成熟紅海市場,誕生于2019年的白小T在創立不到一年的時間裡,就達成了營收超億元銷售神話。從0到1打造品牌,白小T做對了什麼?白小T創始人張勇帶來《新基建長出新品牌》主題分享。
在品牌初期,團隊規模有限的白小T針對特定人群,通過提供差異化的産品和服務,實現了用戶從認知到購買及複購的閉環,完成原始的用戶積累。此時創始人張勇也看到了“新基建”中所蘊含的巨大機會。
什麼是“新基建”?張勇指出,新基建,即新時代下互聯網的流量聚合平台——抖音、快手、B站、小紅書等作為其中代表,不約而同地,都在強調“内容”。心懷 “迎合時代趨勢,探索紅利邊界”的信念,白小T團隊以“all in”抖音為策略,憑借差異化的内容和人設,以T恤這一受衆更廣、價格接受度也更高的品類作為切入點,講好了“白小T是一件T恤”的品牌故事,用品牌定義了品類。
“品牌不是用廣告推出來的,而是長出來的。”張勇指出,品牌真正的價值在于其背後的精神和價值觀,作為用戶體驗場和品牌精神的輸出場,私域運營的意義在于影響用戶心智。擁有用戶的心域流量,才能讓品牌“長出來”。
2、 《解碼潮玩IP運營》泡泡瑪特首席消費者運營官 周樹穎
作為潮玩行業的“頂流”,泡泡瑪特在過去幾年間,讓小衆的文化圈層走向大衆,在不斷破圈的過程中,其不斷提升的IP能力起到至關重要的作用。泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎表示,“潮玩IP所承載的品牌文化内核以及提供給消費者的情緒價值,是促使潮玩消費者完成從認知-認同-認購閉環的基礎;而當IP成長為擁有符号價值,并得到普遍認知的社交貨币,IP能力可以代表品牌的溢價能力。”
如何做好潮玩IP的長線運營?周樹穎指出,泡泡瑪特在IP上遊通過完善的機制為藝術家和創作團隊提供良好的創作環境;通過商業化賦能為IP注入熱度。而在消費者端,泡泡瑪特則通過線下門店、自動販售機(機器人商店)、電商平台、私域矩陣等構建起全渠道、全場景的DTC模式,構建潮玩粉絲生态。截至2022年上半年,泡泡瑪特注冊會員規模達到2300萬,數字化會員貢獻營收占比超93%。
于此同時,通過多端小程序及數字化運營反饋,基于IP運作獲得的經營數據在助力品牌了解市場趨勢、洞察消費者喜好的同時,也可以反哺藝術家,完成設計進化,實現 IP的疊代和升級。
3、《萬物皆可五菱——五菱品牌年輕化之道》上汽通用五菱公關媒介負責人 唐晔
沒有人永遠年輕,但總有人正年輕——這或許也是“品牌年輕化”的課題在營銷領域始終熱度不減的原因。作為近幾年品牌年輕化的代表,五菱如何成功擁抱年輕人?上汽通用五菱公關媒介負責人唐晔亮相360品牌力大會并進行分享。她指出,品牌年輕化的關鍵不在于讨好用戶,而在于保持同頻——借勢熱點,五菱與頭部新消費品牌、及文化IP聯名打造爆款,憑借社媒矩陣布局,頻頻成為焦點。
而對于五菱來說,更為出圈兒的營銷則通過廣泛的用戶共創來完成。通過走進年輕女性群體,玩轉改裝文化,固有的“乘用車、工具車”的品牌認知被高顔值、高可玩性取代,搖身一變成為小姐姐們的夢中情車,在獲得了刷爆社交媒體的流量同時,也為後續的品牌營銷做足了内容儲備。唐晔指出,有趣的用戶才是品牌發展的靈魂,讓用戶自發參與到品牌建設當中,才能為品牌的年輕化源源不斷的注入活力。
4、《後讀圖時代下觸達生活的第四塊屏》360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧 Linda ZHAO
作為媒體,360如何助力不同發展階段的品牌刷新增長高度,取得營銷佳績?
360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧Linda ZHAO以360PC鎖屏畫報為例進行解讀。她指出,過去十年,互聯網流量大幅向移動端傾斜,不少品牌的營銷重心更多放在了移動端。但随着 “流量紅利見底”,廣告主的營銷成本日益攀升,獨占辦公場景黃金8小時的PC屏幕成為互聯網流量窪地。
在這樣的時代背景下應運而生,360PC鎖屏畫報聚焦3億辦公族黃金8小時, 通過符合邏輯的“解鎖必觸達”的展現場景實現高曝光,精準觸達目标人群;憑借大屏所帶來的更具沉浸感、震撼感的視覺效果,在傳遞品牌信息的同時,也将自身的美學追求傳遞給消費者,由眼入心,以美學為用戶創造情緒價值;而作為可交互的“最大屏”,品牌也可借助360PC鎖屏畫報豐富的互動形式,提升用戶參與感,通過趣味的交互,加深與用戶之間的交流和鍊接。
Linda ZHAO指出,從石印畫報、印刷畫報到今天的電子畫報,畫報形态得以從古至今延續下來,是源于人類對“讀圖”這一信息傳遞形式的本能需求。在PC價值回歸、品牌營銷大爆發的背景之下,我們正着力将360PC鎖屏畫報,打造成電視屏、戶外屏、移動屏之外的“第四塊屏”——“PC第一屏”。助力各行各業、處在各個發展階段之中的品牌合作夥伴,不斷刷新增長高度,拓寬品牌營銷的全新邊界。
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!