随着流量紅利見頂，互聯網進入存量博弈時代已是不争的事實。面對媒介渠道的碎片化，海量信息正分散着用戶注意力，市場競争日趨激烈的局面之下，不同發展階段的品牌如何突出重圍？

　　9月23日，360品牌力大會【實戰篇】中，圍繞新銳品牌心智營銷、IP運營、品牌年輕化等品牌營銷等熱議話題，白小T創始人張勇、泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎、上汽通用五菱公關媒介負責人唐晔帶來精彩分享。360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧 Linda ZHAO也從媒體視角帶來全新解讀。

1、 《新基建長出新品牌》白小T創始人 張勇

　　作為新銳品牌進入服裝這樣一個成熟紅海市場，誕生于2019年的白小T在創立不到一年的時間裡，就達成了營收超億元銷售神話。從0到1打造品牌，白小T做對了什麼？白小T創始人張勇帶來《新基建長出新品牌》主題分享。

　　在品牌初期，團隊規模有限的白小T針對特定人群，通過提供差異化的産品和服務，實現了用戶從認知到購買及複購的閉環，完成原始的用戶積累。此時創始人張勇也看到了“新基建”中所蘊含的巨大機會。

　　什麼是“新基建”？張勇指出，新基建，即新時代下互聯網的流量聚合平台——抖音、快手、B站、小紅書等作為其中代表，不約而同地，都在強調“内容”。心懷 “迎合時代趨勢，探索紅利邊界”的信念，白小T團隊以“all in”抖音為策略，憑借差異化的内容和人設，以T恤這一受衆更廣、價格接受度也更高的品類作為切入點，講好了“白小T是一件T恤”的品牌故事，用品牌定義了品類。

　　“品牌不是用廣告推出來的，而是長出來的。”張勇指出，品牌真正的價值在于其背後的精神和價值觀，作為用戶體驗場和品牌精神的輸出場，私域運營的意義在于影響用戶心智。擁有用戶的心域流量，才能讓品牌“長出來”。

　　2、 《解碼潮玩IP運營》泡泡瑪特首席消費者運營官 周樹穎

　　作為潮玩行業的“頂流”，泡泡瑪特在過去幾年間，讓小衆的文化圈層走向大衆，在不斷破圈的過程中，其不斷提升的IP能力起到至關重要的作用。泡泡瑪特首席消費者運營官周樹穎表示，“潮玩IP所承載的品牌文化内核以及提供給消費者的情緒價值，是促使潮玩消費者完成從認知-認同-認購閉環的基礎；而當IP成長為擁有符号價值，并得到普遍認知的社交貨币，IP能力可以代表品牌的溢價能力。”

　　如何做好潮玩IP的長線運營？周樹穎指出，泡泡瑪特在IP上遊通過完善的機制為藝術家和創作團隊提供良好的創作環境；通過商業化賦能為IP注入熱度。而在消費者端，泡泡瑪特則通過線下門店、自動販售機（機器人商店）、電商平台、私域矩陣等構建起全渠道、全場景的DTC模式，構建潮玩粉絲生态。截至2022年上半年，泡泡瑪特注冊會員規模達到2300萬，數字化會員貢獻營收占比超93%。

　　于此同時，通過多端小程序及數字化運營反饋，基于IP運作獲得的經營數據在助力品牌了解市場趨勢、洞察消費者喜好的同時，也可以反哺藝術家，完成設計進化，實現 IP的叠代和升級。

　　3、《萬物皆可五菱——五菱品牌年輕化之道》上汽通用五菱公關媒介負責人 唐晔

　　沒有人永遠年輕，但總有人正年輕——這或許也是“品牌年輕化”的課題在營銷領域始終熱度不減的原因。作為近幾年品牌年輕化的代表，五菱如何成功擁抱年輕人？上汽通用五菱公關媒介負責人唐晔亮相360品牌力大會并進行分享。她指出，品牌年輕化的關鍵不在于讨好用戶，而在于保持同頻——借勢熱點，五菱與頭部新消費品牌、及文化IP聯名打造爆款，憑借社媒矩陣布局，頻頻成為焦點。

　　而對于五菱來說，更為出圈兒的營銷則通過廣泛的用戶共創來完成。通過走進年輕女性群體，玩轉改裝文化，固有的“乘用車、工具車”的品牌認知被高顔值、高可玩性取代，搖身一變成為小姐姐們的夢中情車，在獲得了刷爆社交媒體的流量同時，也為後續的品牌營銷做足了内容儲備。唐晔指出，有趣的用戶才是品牌發展的靈魂，讓用戶自發參與到品牌建設當中，才能為品牌的年輕化源源不斷的注入活力。

　　4、《後讀圖時代下觸達生活的第四塊屏》360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧 Linda ZHAO

　　作為媒體，360如何助力不同發展階段的品牌刷新增長高度，取得營銷佳績？

　　360智慧商業KA品牌部總經理趙靈慧Linda ZHAO以360PC鎖屏畫報為例進行解讀。她指出，過去十年，互聯網流量大幅向移動端傾斜，不少品牌的營銷重心更多放在了移動端。但随着 “流量紅利見底”，廣告主的營銷成本日益攀升，獨占辦公場景黃金8小時的PC屏幕成為互聯網流量窪地。

　　在這樣的時代背景下應運而生，360PC鎖屏畫報聚焦3億辦公族黃金8小時， 通過符合邏輯的“解鎖必觸達”的展現場景實現高曝光，精準觸達目标人群；憑借大屏所帶來的更具沉浸感、震撼感的視覺效果，在傳遞品牌信息的同時，也将自身的美學追求傳遞給消費者，由眼入心，以美學為用戶創造情緒價值；而作為可交互的“最大屏”，品牌也可借助360PC鎖屏畫報豐富的互動形式，提升用戶參與感，通過趣味的交互，加深與用戶之間的交流和鍊接。

　　Linda ZHAO指出，從石印畫報、印刷畫報到今天的電子畫報，畫報形态得以從古至今延續下來，是源于人類對“讀圖”這一信息傳遞形式的本能需求。在PC價值回歸、品牌營銷大爆發的背景之下，我們正着力将360PC鎖屏畫報，打造成電視屏、戶外屏、移動屏之外的“第四塊屏”——“PC第一屏”。助力各行各業、處在各個發展階段之中的品牌合作夥伴，不斷刷新增長高度，拓寬品牌營銷的全新邊界。

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