在國六排放升級、環保政策的影響下，2018年的重卡銷量表現不俗。據統計，1-11月重卡累計銷售106.2萬輛，同比增長1%，全年預計銷量大約在114萬輛。

在重卡市場的帶動下，重卡發動機市場的總體表現也相當不錯。截止今年10月份，重卡柴油機銷量是96.7萬，同比增長0.7%，預計全年銷量約110.6萬。

作為内燃機行業的領跑者，玉柴重機的表現尤其可圈可點。随着YC6K系列大馬力發動機的推出，玉柴機器在卡車動力市場依然保持着旺銷勢頭。特别是K08機型成功通過國6b階段排放标準認證，标志着玉柴機器率先拿到了未來重卡市場續航的通行證。能夠在重機市場獨領風騷，還得歸結為，玉柴機器重機用自己的實力赢得了用戶的喜愛。

經銷商：搭載玉柴發動機的重卡不愁賣

“搭載玉柴發動機的重卡不愁賣，”這是走訪過程中重卡經銷商們說得最多的一句話。雖然2018年重卡市場在7-10月份出現了銷量下滑，但主營搭載玉柴發動機的重卡經銷商并沒有産生太大的壓力。

在四川，成立于2017年3月的四川衆瑞公司，憑借着東風商用車和玉柴機器的強強聯合，快速切入到了市場，在短短的一年的時間内，公司就銷售了搭載玉柴天然氣發動機的東風6×4系列牽引車200輛。2018年雖然四川的牽引車銷量下滑幅度較大，但四川衆瑞前8個月的牽引車銷量依然超過了150輛，實現了逆勢增長，衆瑞公司總經理梅嶽兵表示今年能夠輕松完成300輛的銷售目标。

還有，成立于2001年的成都鑫融海達汽車銷售服務有限公司，今年1-8月整車銷量已接近1300輛，有近800輛匹配的是玉柴重型發動機。

作為全國比較大的重卡銷售省份之一，河北的重卡市場對玉柴發動機的認可度也非常高。河北金順達汽車銷售有限公司前不久舉辦的推介會上，用戶當天認購車輛總數超過了 29輛，全部匹配的YC6K13440N-50發動機。

陝西東尚汽車貿易有限公司2017年合計銷售重卡1400輛，其中天然氣重卡銷量占據了50%。2018年1-8月銷售天然氣重卡800多輛，其中，絕大部分是搭載玉柴YC6K 440馬力的天然氣重卡。

遼甯營口寶暢汽車銷售服務有限公司自2017年成為東風專底經銷商以來，主要就是力推配裝玉柴的産品，在營口寶暢玉柴配套份額達到了90%。

在山西汾陽，玉柴天然氣發動機成為了當地新能源車輛用戶的首選。華誠汽車銷售服務有限公司目前已經銷售了超過400輛搭載玉柴天然氣發動機的重卡，銷量占比高達九成。

不管是一直向北的遼甯營口，還是天府之國成都；不管是内陸中原，還是西北戈壁。在對遼甯、河北、陝西等7個省市重卡市場的調查中，隻要是搭載了玉柴機器的重卡，對于當地經銷商來說，銷量都非常不錯，原因就是玉柴發動機的高品質已經深入影響着市場。

用戶：隻認搭載玉柴發動機的重卡

重卡經銷商的興衰，肯定離不開用戶的支持。而用戶認準的，就是車輛的重要組成部分——發動機。

作為内燃機行業的領跑者，玉柴推出了YC6K系列大馬力發動機。現在，玉柴重機在大馬力物流車市場有着很高的美譽度，用戶使用後普遍反映不錯。例如，搭載玉柴重機的東風6×4系列天然氣牽引車在四川有很大的市場潛力。

2018年的重卡市場，在經曆了7-10月份的下滑之後，11月的銷量正在回升，天然氣重卡成為2018第四季度重卡市場的“支柱”。

作為重卡的心髒，天然氣發動機市場自然享受到了重卡市場帶來的“福利”。玉柴股份由于是國内最早研發、銷售燃氣動力的發動機企業，實力已在市場被驗證多年，一直走在行業的前列，自然也在市場上表現出了爆發力。

特别是玉柴這兩款專為重型卡車開發的天然氣（CNG/LNG）發動機，主要的零部件不僅同YC6K、YC6MK柴油發動機通用，同時也具備高可靠性、低燃氣耗、超低噪音以及維護方便的特點，自投放市場以來，就得到了用戶的廣泛認可，需求量一直呈現穩步上升的趨勢。

重慶海澤汽車銷售有限公司，從2017年下半年到2018年上半年，在不到一年的時間裡就銷售了130餘台搭載玉柴機器的LNG重卡。山西太谷縣恒信汽貿有限公司2018年1-9月銷售超過100輛的天然氣重卡，全部是搭載玉柴機器的 LNG産品。

玉柴天然氣發動機受用戶喜愛的原因是什麼呢？

四川衆瑞梅嶽兵給用戶算了一筆經濟賬：燃氣車雖然比燃油車增加7-8萬元成本費用，但一輛燃氣牽引車一年行駛三十萬公裡的話，就能比柴油牽引車省下至少20萬元的燃油費用。一個駕駛員的月的工資在12000元左右，也就是說使用燃氣車一年至少可以節省一個駕駛員的工資。

玉柴燃氣發動機可靠、強勁、省氣，這是在走訪市場中聽到的用戶對玉柴天然氣發動機最多的評價。特别是玉柴K系列頂置凸輪軸發動機發展前景，用戶非常看重這一點，玉柴K系列頂置凸輪軸發動機不僅存在着巨大商機，也将給用戶帶來更多的經濟性體驗。

“我們不怕産品出問題，就怕産品出了問題沒人管。”對于用戶在售後服務方面的需求，玉柴服務的最大特點是快捷，其服務體系不僅完整，網絡覆蓋面廣，備件的供應也非常及時。

結束語：

玉柴重機憑借其健全的産品品系和穩定的産品質量，與重卡生産企業形成了優勢互補。未來，玉柴機器将以專業細分領域的獨特競争力，在激烈的市場競争中立于不敗之地。

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