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target的精準營銷策略

圖文 更新时间:2024-07-26 21:19:31

target的精準營銷策略(虎斑營銷筆記第57頁)1

我們每天都會有意無意接觸各種産品名稱,從看群信息、坐電梯、看手機視頻、看電視劇、逛超市、去養生館……都會在各種産品名稱包圍之中,但是入我們腦能被我們瞬間記住的又有多少?其中的奧妙不僅僅是廣告推廣問題,更是有産品命名技巧因素。

以下列舉産品名稱僅僅為文章舉例之用,不存在廣告用途。有的産品連帶品牌名,有的産品脫離品牌名而直接有一個産品系列名,或者就是這個産品的名字,有名字的産品就相當于有包裝的産品,在品牌時代是必然的做法。

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一、望文生義命名法

這個是最簡單的命名方式,簡單直接明了地把産品屬性和賣點說出來,當然簡單不代表粗暴,讓人直接明白産品是什麼,這種白描的手法運用得好也是一種美。

比如“一抹靈”,三個字直白說出産品針對某些皮膚問題,同時帶有急就章的方法暗示産品的功效迅速、使用簡單。

二、核心功能命名法

針對産品的核心功能,把它直接描述出來,成為産品名,這類産品名也是直白的手法,但是卻是寫實直白,和第一種“望文生義”法不同,“望文生義”法簡單但是留有想象的餘地,而功能命名法就直接陳述,甚至名稱會比較長,讓人明白無誤地了解産品功能。

比如“摩動多功能電蒸煮鍋”、“沙宣負離子旋轉折疊電吹風”、 “笑顔奶油肌乳液面膜”、 “蜜悅澳萊多重美白祛斑霜”,産品功能和特點一覽無餘,消費者絕對不會産生歧義。

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三、隐含故事命名法

這類命名法是把與産品有關的故事隐喻成一個詞,來導出後面的解釋,讓消費者豁然開朗,達到加深印象和吸引關注的目的。

與産品有關的故事可以是材料産地、材料地理特性、産品曆史典故、生産工藝特點、發明人等等,但是必須命名巧妙、簡潔,并且與産品背後的故事要有合理的關聯性,不然就是弄巧成拙。

比如“九千護眼水”乍一看有點摸不到頭腦?九千啥意思?要滴九千次?要九千元錢?九千人使用?其實都不是,産品背後的故事是原料水取自雪域高原冰川時代的水,都是超過九千年的水齡,所以叫九千護眼水。

四、生活态度貼近法

産品的研發來自于生活需求,産品的命名,包括品牌名或産品系列名都沿用生活态度來串聯成産品名,同時把産品的功能屬性也直白表達出來,但是消費者閱讀和記憶的重點不是産品屬性,而是前綴的名稱,這有助于在态度理解和情感認同上和消費者達成共識,暗含着柔性推銷的目的。

比如“簡舍抽紙”(簡潔主義的生活态度)、她色親膚打底衫(女性專屬色系全棉環保材料柔和質地體驗感)。

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五、小情調命名法

産品沒有透露突出特點,但是在名稱上起了一個很現代感、很有調性的名稱,而且這個名稱可以是沒有實質意義的,甚至不是一個慣用詞,也就是造出一個看似有調調的詞。

比如“星芙吐司面包”、“空刻意面”、“傳稻-金巴厘酥”等等,都是這種構思用意之下的作品。

六、懸念命名法

産品命名帶有懸念,名稱選用簡單易記的詞彙,可以預示産品屬性,也可以隐含掉産品屬性,就是讓你猜,猜過之後就更容易記憶。

比如“美出彩神洗”(可以有染發功能的植物安全配方的洗發水)、“初茵鎂小金丸”(女性私密護理産品)。

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當然我們所能知道和在用的産品命名法不止上面的六種,在産品過剩的時代,産品名稱就是标題黨的标題,也是免費的活廣告,引發購買興趣和沖動,但不論怎麼樣的命名,背後一定要有一套邏輯,這是産品命名的基礎。

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