我是 B站 的忠實用戶，同時我還是一個 Up 主。上大學的時候，我就開始玩 B站 了，第一批關注的 Up 主現在很多都已經停更了，比如：微縮電影。

上學期間隻是覺得這個平台很有誠意，上面有不少有趣的二次創作視頻，看視頻沒有廣告，體驗不錯，沒有思考過小破站的商業價值。

前幾天和朋友聊起 B站，我們得出了一個共同的結論：B站，牛逼。

ONE.

年輕就是未來

2018 年，B站 月活用戶在 7000 萬左右。到了 2021 年，B站月活用戶已經到達了 2.02 億，其中 35 歲及以下用戶占比超 86%。

如果給 B站 的用戶貼一個标簽，且隻能貼一個的話，那肯定是：年輕。年輕代表着希望，年輕代表着未來。

這龐大的年輕用戶群體背後蘊藏着巨大的商業價值。中國互聯網史上上一次年輕人聚集的産品叫做 QQ。

當年不知道有多少人為了一個太陽，每天挂兩個小時 QQ。為了帥氣的 QQ 秀、炫酷的 QQ 空間、停車位的豪車樂此不疲的充着黃鑽、粉鑽、赤橙黃綠青藍紫鑽。

QQ 為鵝廠帶來了多大價值可想而知，今天，中國互聯網産品中年輕人最聚集的産品是 B站。誰抓住了年輕人，誰就有未來。

TWO.

B站的護城河

12 年前，B站誕生了。十幾載的摸爬滾打，如今已經形成了自己的競争壁壘。B站獨有的生态、氛圍是其他視頻平台不能比拟的。

B站對自己的定義是「國内知名的視頻彈幕網站」，彈幕是 B站 極為重要的元素，用戶可以在當前視頻看到别的用戶在别的時間别的地點留下的痕迹，這種感覺真的很奇妙。

相比于其他視頻平台，B站 的彈幕文化最為流行。

由于用戶年齡分布較為集中且年輕化，B站用戶思維活躍且用戶之間交流相對不受阻，加快了彈幕文化的發展。

彈幕文化是社區氛圍打造非常重要的一個環節，B站用戶通過自己發送的彈幕、評論的反饋獲得歸屬感和成就感。

有時候看到 B站 的彈幕自己也笑的合不攏嘴。

有人聚集的地方就會有黑話，好比互聯網行業的賦能、沉澱、閉環、打通、玩法、心智、鍊路、拉齊、顆粒度。

B站 的用戶也有自己的話術，有些是通用的，有些是某些 Up 的梗。比如 下次一定、yyds、xswl、awsl、在？攝？拆？等等。

每個分區甚至每個 Up 都有自己獨特的梗，木魚水心的成長、電影最 TOP 的掉粉時間、大 SAO 的解除封印、半佛的老婆、朱一旦的非洲警告、老番茄的複旦之恥、巫師的以我為準。

用戶一旦融入了這個圈子，和 Up 建立連接，了解了B站的尿性，用慣了他們的黑話，就很難再逃離這個氛圍。

B站正式會員第 12 個月留存率超過 80%，這麼高的轉化率足已展示 B站 用戶的粘性。

Three.

商業模式

再來說說 B站 是怎麼賺錢的，B站 的營收主要分為四個部分，分别是廣告業務、電商收入、遊戲、直播和增值服務。

猜一猜，哪個部分是B站最主要的營收來源？

直到去年年底，遊戲一直是 B站 營收的主要來源，一個視頻網站最重要的營收渠道竟然是遊戲。2017 年，B站招股書中顯示，83% 的淨營收來自于遊戲。

2020 年第一季度财報顯示，遊戲業務收入占比 50%。

2020 年第四季度财報顯示，遊戲不再是最大收入來源，遊戲營收占比僅有 29%。

大家知道，廣告和會員業務是視頻平台非常重要的商業變現的手段。而如今的 B站 卻形成了四隻現金牛的模式，并且盈利趨于平衡。

不把雞蛋放在一個籃子裡，是我們從小就懂的道理。

在視頻中添加廣告固然容易，來錢也快。但是 B站 并沒有這樣做，小破站一直在打造自己的社區和氛圍，沿着一條其他視頻網站沒走過的路探索，在探索一條獨特的商業模式。

FOUR.

下一個知識付費巨頭？

我曾經看過一個采訪節目《對話》。

主持人問張一鳴：你如何看待燒錢？如果你的競争對手比你錢多，就是要通過燒錢的方法把你擠掉，你會怎麼辦？

張一鳴說：如果你系統整個效率比對手高很多的話，其實通過單純的燒錢能産生的競争力是很小的。不論是燒錢還是不燒錢應該在效率的前提下。

他提到的效率可以有很多的維度的理解。

在抖音，頭部創作者的視頻動不動幾百萬點贊，上億播放量。而在 B站 播放上億可能是某個 Up 所有視頻播放量的總和。

抖音的定位是短視頻，B站的定位是中短視頻。短就代表着在單位時間内用戶可以浏覽到更多内容，短就代表着用戶可以在單位時間内給很多内容作出評價。

内容創作者的作品隻有得到更多的用戶反饋（點贊、投币、轉發），算法才能更好判定内容的優質，系統才能更好的把握用戶的喜好。

抖音中用戶看了 10S 就可能點了一個小紅心，B站看了 10min 才可能換來一個下次一定。

從信息觸達用戶的角度來看，抖音顯然更有效率。這是「短」視頻給抖音帶來的優勢，但内容太過于碎片化，這限制了它在其他領域的探索，比如知識付費。

我覺得 B站 可能是下一個知識付費的巨頭，為什麼？

FIVE.

那個男人

我們把時間拉回到 2019 年之前，那時的 B站 較為頭部的 Up 大部分都是做電影解說、鬼畜、沙雕視頻的。

直到 2019 年 9 月，一個男人降臨 B站，一舉引爆 B站知識區，從那以後 B站 知識區湧現出來大量的優質 Up，比如半佛、所長林超、沖浪普拉斯等。

這個男人就是：巫師财經，首個視頻播放就破百萬，出道即巅峰。

雖然網上爆出了很多他的黑料，但不可否認的是，他的出現讓大家注意到了 B站 還有一個知識區，他的出現讓大家明白知識分享在内容創作的市場上也有一席之地。

巫師帶來的熱度，讓具有領域知識且有創作欲望的人看到了機會。

如今的 B站 的知識區，百花齊放。

财經、編程、科技、唱歌、美妝、考研培訓等領域都湧現出了頭部 UP。但現在他們大部分都通過引流到微信平台或者視頻植入廣告進行變現。

大部分 Up 沒有通過售賣自己「知識課程」進行變現，不過我覺得這隻是時間問題。

B站在等，等待時機成熟。

不僅僅是群衆的版權意識待提高，用戶對知識的接受程度和付費意願存在着不确定性。

如何檢驗用戶對視頻中知識的認可程度？在學校裡，在課堂上，你聽的津津有味，認可老師傳授的知識，你會怎麼做？

沒錯，記筆記。

而就在 2020 年底，「記筆記」功能在 B站 上線了。

如果你購買了 B站 Up 主的付費課程，三連就變成了「記筆記、收藏、分享」，這些小動作都在證明知識付費正在 B站 生根發芽。

SIX.

年輕人喜歡肝

相比于其他年齡段的群體，年輕人更有學習欲望，他們需要學習大量的知識來達到升學目的、需要學習大量的技能應對工作中的問題。

B站有龐大的年輕用戶群體，這是其他知識付費平台不能比拟的。即便是國内知識付費平台的頭部課程，也很難達到百萬用戶級别。

• 網易雲課堂的頭部「秋葉」，累積學員數量是 76W，單節課程銷量是 7W。

• 喜馬拉雅的頭部「上官文露讀書會」，單節課程的播放數據大緻在 88 W。

• 知乎頭部大V「張佳玮」的巅峰數據是講述閱讀的課程 3.5W

• 全站最高的李笑來閱讀課程數據是 12W人

而在 B站 搜索「數據結構」，就有好多百萬播放的視頻。如果你想學習這方面的知識，B站 有一套付費且好評如潮的教程，你會不會購買？

如果是我，我會。

因為B站正在培養我在這個平台學習的習慣，畢竟沒有廣告和視頻播放能倍數，這能提供我學習的效率。

因為相對于其他平台來說，我更信賴B站，我更信賴我關注的 Up。在購買課程之前我已經通過 Up 其他的視頻了解了他的能力，和他建立了鍊接。

所以，B站可能是下一個知識付費的巨頭，你認同麼？

SEVEN.

今天是周末，就瞎寫了一篇文章。B站除了輝煌的一面，背後還蘊含着風險，有時間在聊一聊。、收藏。

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