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馬雲現場談淘寶創業艱辛

圖文 更新时间:2024-12-23 09:28:03

在如今我國電商行業迅猛發展的潮流中,提起網購,你腦海中首先會出現三個名字:淘寶、京東,另外一個就是後起之秀拼多多。

拼多多僅用兩年的時間就收獲了3億用戶,同時還敲響了納斯達克上市的鐘聲。

拼多多能取得今日輝煌的成績,背後離不開這個人,他是淘寶網的創始人,也是跟随馬雲創業的“十八羅漢”之一,曾在阿裡享有極高的地位,因“功高震主”被踢出局。

馬雲現場談淘寶創業艱辛(淘寶之父孫彤宇:跟随馬雲12年卻被卸任)1

如今,他以另一種身份回歸,成為了站在與淘寶展開正面交鋒的對手,他就是孫彤宇。

他當初為什麼會離開阿裡,又為什麼會成為阿裡的競争對手,這期間他究竟經曆了什麼?

本期子牙商将錦囊就帶領大家一起認識,電商行業翹楚——孫彤宇的故事。

初識馬雲,即信任的跟着馬雲幹

他來自于浙江,1992年畢業于浙江工商大學,畢業後,憑借自己所學的商業知識,從事廣告銷售。

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一天,他像往常一樣外出跑業務的時候,來到了阿裡巴巴,向馬雲推銷自己公司的廣告推廣業務。

當時阿裡巴巴剛成立不久,屬于初創期,很多業務都還不成熟,所以根本不需要廣告推廣,于是馬雲直接拒絕了他。

當時孫彤宇良好的口才及廣告銷售的專業性,讓馬雲印象深刻,也因此留下了他的名片。

沒過多久,他突然接到了馬雲的電話,邀請他去阿裡工作,孫彤宇和馬雲見面以後,馬雲為他詳細的講解了公司未來的發展規劃和公司商業的發展版圖。

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通過此次見面會談,孫彤宇被馬雲的口才和思想所折服,并對公司未來發展的宏偉藍圖産生了極大的興趣。

1995年他加入阿裡巴巴,也就是從這裡開啟了他在電商賽道上輝煌的旅途。

1996年,他正式加盟中國黃頁,決定跟着馬雲大幹一場,發展自己的事業。

1998年,馬雲和黃頁的聯合創始人發生沖突,一拍兩散,而此時,外經貿部邀請馬雲去北京為他們建網站,專門為國企服務。

借此機遇,馬雲決定帶着自己的團隊奔赴北京創業,孫彤宇作為馬雲創業團隊的骨幹同他一起前往北京,去闖蕩一番事業。

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可令馬雲沒想到的是,在北京他們非但沒有闖蕩出一番事業,且在北京僅僅待了1年之後就铩羽而歸。

成為阿裡二當家“财神”,卻被迫卸任

1999年馬雲帶領着他們回到了杭州并利用建設外經貿部網站積累的經驗從零開始打造阿裡巴巴網站。

這一年阿裡巴巴正式誕生,當時跟着馬雲一同創業的十八個創始人,被封為阿裡的十八羅漢,而孫彤宇的地位僅次于馬雲成為阿裡的二當家,他還有個花名叫财神,可見馬雲對他的重視程度之深。

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到2001年末,阿裡巴巴注冊用戶已超100萬人,2002年孫彤宇所在的直銷部門開始盈利,為阿裡帶來了豐厚的盈利,他成為阿裡真正的财神。

2003年在全國爆發人感染疫情環境下,馬雲決定把商業街搬到互聯網,讓大小商鋪入駐,消費者足不出戶就能享受到購物的樂趣,淘寶網正式誕生。

馬雲讓當時在團隊裡能力最為突出的孫彤宇負責這個項目,任職淘寶網CEO。

2004年,孫彤宇領導團隊用超前的消費理念,創造出支付寶,以一種擔保交易的模式幫助買方和賣方之間解決了支付顧慮。

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他領導淘寶網創業團隊,短短3年時間就将淘寶網成功打造成中國第一大C2C網站,與此同時,淘寶網也迅速發展成為亞洲最大的在線購物網站。

支付寶和淘寶網的組合,成為一把利器,2007年淘寶網的市場份額在孫彤宇的帶領下達到80%,年銷售額突破了400億,打敗了同樣是做大型購物網站競争對手eBay易趣。

易趣的創始人邵亦波,有着驚人的經商天賦,天資聰穎,11歲就獲得華羅庚金杯少年數學競賽的金牌,是中國全額獎學金就讀哈弗的第一人,之後回國創立易趣,火速占據約90%的市場份額。

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在如此強悍的對手面前,孫彤宇直面迎戰,轉變思路。既然易趣壟斷了大網站的廣告流量,那他們就轉戰小網站,把小網站當成流量入口。

這一方法果然十分有效,面對淘寶網的來勢洶洶,易趣失敗了,而孫彤宇也因此名聲大噪,成為“淘寶之父”,同時也為阿裡巴巴後來走向巅峰奠定了堅實的基礎。

就在他做出如此耀眼的成績時,在一次阿裡巴巴高層大會上,孫彤宇收到了董事會的任免書,看到這份任免書時,他一臉的不可置信。

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這時他心裡才知道,馬雲已經對他不信任了,在會上,他一直保持沉默。

當集團高管在淘寶網宣布他離職消息時,他在發言中忍不住落淚,于他而言,淘寶網就像是他的孩子,是他一手帶大的,誰都無法理解他對淘寶網的感情,而當時最看重他的馬雲現在也不信任他了。

轉身成為拼多多的投資人與“神秘軍師”

當孫彤宇被媒體問道,離開淘寶他是不是被廢了武功?他笑答,不是廢了,而是武功過時了。

離開淘寶之後,孫彤宇去國外的商學院學習深造,海外學習歸來,他正式向阿裡遞交了辭呈,放手并不等于放棄。

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如今十年過去了,孫彤宇并沒有回來,又或者說他以另一種身份重新歸來。這次孫彤宇王者歸來,不再是馬雲的左膀右臂,而是以天使投資人的身份,成為了站在與淘寶展開正面交鋒的拼多多背後的男人。

時代造就英雄,在如今電商高速發展的大環境下,2005年8月,谷歌技術人才黃峥帶着融資創立了拼多多,與淘寶、京東搶奪市場蛋糕。

拼多多背後的投資人除了步步高的段永平、網易的丁磊、順豐的王衛投資過拼多多外,還有一位就是曾被馬雲“抛棄”的“淘寶之父”孫彤宇,他也是拼多多的天使投資人之一,同時也是對拼多多發展起着決定性作用的人。

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在拼多多這款購物APP正處于構想階段時,孫彤宇連同網易的丁磊、順豐的王衛、步步高的段永平就拿出了上千萬元的啟動資金為其背書。

2005年拼多多完成A輪融資,當時高榕和IDC共投資了800萬美元,而拼多多能夠得到高榕這樣的大資本進入,也正是由孫彤宇作為中間人引薦的。

有人形容黃峥的幾位投資人,段永平是人生導師、丁磊是領路人、王衛是理念相似的商業夥伴,而孫彤宇是“神秘軍師”。

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拼多多的前身叫拼好貨,走的是“好貨”路線,結果因為困在高存貨、高損耗、高成本的泥潭裡找不到出路。

其後正是因為孫彤宇在背後出謀劃策,讓拼多多順利走出泥潭,當時孫彤宇提出差異化的戰術,避免一二線、中高端消費市場的紅海,而采用消費降級下沉到鄉鎮農村,走群衆路線。

拼多多誕生以來,用極低的價格、拼單的銷售模式,迅速占領低消費人群市場,用了兩年的時間就積攢了3億用戶,積累了流量窪地,順利成為上市公司。

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如今拼多多和淘寶、京東平分秋色,而孫彤宇仍在電商的賽道上精耕細作,創作出另一個廣闊的天空,不斷綻放出自己的光芒,你如何看待孫彤宇的一路創業? 歡迎在評論區留下你的言論。

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小喵

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