作為一個從事互聯網網絡推廣已經4年多的運營新兵來講,見過太多的企業老闆在自己的企業還沒有互聯網基礎累積的情況下,就直接跑去做大量的付費廣告推廣。
最終的結果就是,網絡推廣花費了大量的廣告費用,效果與收益不成正比,甚至什麼效果都沒有。最終就把原因歸咎在平台不行、運營公司不行!實際上真的隻有這樣的原因嗎?為此,我針對危廢處理行業作為一個小範圍行業來做了個調研:
為什麼選擇這個行業來調研呢?第一個是因為從事這個行業有挺多人的思維是比較傳統的,而且業務性也比較單一,給人的感覺好像做網絡推廣也沒有特别大的延伸,或者說累積。
第二個是因為我身邊有許多危廢處理企業的朋友,那在調用中我就問他們:危廢企業的網絡推廣好做嗎?
答案大多都是,以前剛剛做網絡推廣的時候還好,随便投投廣告就已經有不錯的效益,但近幾年随着市場競争越來越大,他們也不知道危廢行業在網絡營銷中究竟要怎麼在互聯網做推廣了,效益越來越差。
我接着問,為什麼會說不知道怎麼在互聯網做網絡推廣?
答案主要是這兩個。
1、因為自己嘗試用百度競價做網絡推廣,發現效果還不錯,以為就這樣就行了,已經找到了所謂正确的網絡推廣方向。但是時間久了以後,就會發現頭部流量真的太貴了,而且效益是完全跟不上投入的,長時間下來根本消耗不起。
2、找普通的代運營公司做危廢處理業務的運營,發現還是一個勁的投錢,還是拼命投廣告,四處投廣告,跟自己運營的沒什麼差别,有時候反而還沒有光做百度競價廣告的效益那麼好。
面對身邊這些企業朋友的問題,我依據自己做運營4年多的經驗給他們梳理了以下危廢行業做網絡推廣的策略分析。
好像大家說起網絡推廣第一時間想到的就是做付費廣告,那網絡推廣的方法僅僅是付費廣告嗎?
不是的,大家是不是都忘了其實還有免費廣告也是網絡推廣的方法之一。本文重點闡述的是對于一些企業老闆想自己用人力做免費網絡推廣的廣告策略基礎。
現在互聯網免費推廣渠道層出不窮,免費推廣的渠道多了,免費廣告的機會就多了,那要怎麼把握住這些免費的機會?
核心是有沒有把你自己的業務底層邏輯拆解,讓業務産生的内容流動在各渠道中進行曝光。
畢竟著名的黑貓白貓論相信大家也有聽過:“不管黑貓白貓,捉到耗子就是好貓。”
反觀互聯網推廣,這句話同樣可以适用的。不管是付費廣告還是免費廣告隻要能提高網絡推廣的效益,就是一個好的網絡推廣方法。
黑貓白貓論最後想闡述的哲學原理無非就是:實踐是檢驗真理的唯一标準。
那免費網絡推廣想要做的好,還是要回歸于這個“實踐”是否做好了。
回到一開始的問題,為什麼找普通代運營公司做危廢處理業務的運營效果還是會那麼差?實際上就是這些代運營公司沒有将你的公司業務在互聯網上實踐好。
大多的代運營公司就是打着代理運營的旗号做的還是廣告,而非真正有運營;
稍微好一點代運營公司,可能會了解一下企業的業務,然後找到業務對應的大衆都認知的流量詞就直接在網絡上推廣。
這兩種情況就是市面上最常見的網絡代運營的現狀。
想要将免費網絡推廣廣告實踐好,做到這樣是不夠的。那要怎麼實踐?
我們提出的是以業務場景化的思維邏輯,從目标用戶的底層需求拆解業務。具體是什麼意思?
以危廢處理行業來說,大衆認知的流量詞是危廢處理、危廢處理公司、危廢處理、企業危廢處理等。實際上目标客戶群體的需求真的隻有這些嗎?
我們來回歸業務需求人群來考慮:危廢處理的終端目标客戶類型基本是生産型的工廠。那這些工廠會有什麼特點呢?
再細化我們會發現,這類客戶為B端人群:首先是環評公司,以及是行業終端客戶,包括但不限于:電鍍廠、金屬制造廠、家具廠、五金廠、鋁材廠、鋼鐵廠。
分析他們在需要危廢處理這個業務的時候,都會關注工業危廢處理資質、區域性(佛山公司)、處理危廢的能力、運營管理能力等問題。
結合業務需求後我們通過5118數據平台查證,發現再深入搜索高頻需求詞,是能夠和前面分析目标客戶群體所關注的需求邏輯是一緻的。
那明确目标客戶群體需求邏輯有什麼用?
隻有清晰的目标客戶需求與互聯網數據統一了,才能知道要在互聯網上推什麼,什麼内容是目标客戶群體關注的。最終才能在網絡推廣中實現目标客戶群體真正關注的需求曝光,讓目标客戶群體更快的找到你,這才能實現對口。
經過上面的剖析,我們除了清晰需求外,還發現危廢行業的區域性是很強的,太遠的業務範圍是無法處理的,因此我朋友在交給樂紛運營團隊代運營的這個危廢項目做網絡推廣的時候就會定位在佛山市,以佛山的區域化作為場景化其中一個點。
其實以上的運營方法就是樂紛運營總結出來的場景化運營邏輯。用場景化分拆,從目标客戶的真正需求思考,輸出客戶關注的營銷内容,此時再做免費網絡推廣才能真正吸引到客戶。
而這樣的場景化思維邏輯是可以幫助企業輔助梳理自身的業務。隻有清晰的行業認知,業務分解才能把網絡推廣做好,再做付費推廣也更有信心!
要注意的是,所謂的免費廣告主要是相對于競價付費廣告來說的,免費廣告核心是要把自己的企業業務梳理清晰,然後把業務信息變成有價值的内容營銷在網絡上面推廣出去,最終形成持續可産生效益的引流内容。
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