基于藍領工匠的消費市場，我們來好好分析一下電動工具如何制定品牌戰略。

（分析方式來自：行舟品牌大定位理論）

【市場基本分析】

對于電動工具行業而言，生活質量的提高代表人們對于消費品的需求将持續增大，而電動工具作為制造業中重要的一環，不管是從房地産還是平時家用工具的維修等等都需要電動工具作為輔助。因此，生活質量的提高也使得社會對電動工具的需求進一步擴張。

【市場競争分析】

國産電動工具在中高端領域競争力不強，價格戰非常激烈，為了順應電動工具小型化、輕型化、無繩化的發展趨勢，企業面臨着新的技術挑戰。

從企業競争來看，全球電動工具行業已形成較為穩定的競争格局，博世、牧田、百得、日立等大型跨國公司占據了主要的市場份額。而國内市場中，盡管國産品牌市場占有率有所提升，但仍未擺脫大型跨國公司占據高端電動工具市場的局面。

【渠道銷售方式】

傳統的經銷商模式為主。濃厚區域性特色的經銷商隊伍将面臨新的洗牌；省級經銷商分布在當地的五金市場為主，以店鋪 倉庫的方式，采用物流和市區送貨的方式進行分銷。電動工具主要零售渠道為：大中小型五金機電超市、機電設備銷售公司或專營店、電動工具維修店、五金工具店。部分進口品牌也在類似百安居和麥德隆的大型商業連鎖品牌進行分銷。

基于電動工具産品，我們了解到整體産品主要分為電動工具和氣動工具以及内燃機驅動工具。而常見的電動工具主要包括電鑽、電刨、電動扳手和電動螺絲刀、電錘和沖擊電鑽、電動砂輪機等等。基于專業級别分類可分為工業級、專業級、以及家用級别三大級别。

基于市場整體環境，當高端産品以及工業級産品被國外的競争品牌占據，我們如何突圍其他市場呢？

電動工具國内龍頭企業東成就走上了一條基于專業工具級别的産品主打性價比的路線。

那麼他的品牌是如何打造的呢？

我們詳細分析了當前市場行業，同時深挖電工工具的産品構造結構：

電動工具的核心心髒是電機技術，對電機技術的運用和創新，能最大限度的發揮電動工具的性能與質量，而優越的質量與性能對産品的價格和品牌産生巨大影響。電機技術的運用和創新成為主導電動工具的核心競争力和重點，奠定了産品品牌的價值與市場銷售優勢。

在市場競争品牌中，高端品牌比如

·費斯托FESTOOL-主打滿足最嚴苛要求的工具，功能型定位方式；

·泛音FEIN-主打動力領域的應用解決方案專家，利益型行動方式；

·喜利得HILTI-主打面向世界的一站式建築服務供貨商，利益型行動方式；

在中端品牌中

·博世BOSCH-主打商業和工業用博世電動工具，功能型定位方式；

·麥太保 metabo-全球領先的工業級電動工具制造商，複合型定位方式；

·史丹利STANLEY-主打世界工具專家，利益型定位方式

中低端品牌中比如國産品牌大有，主打全球整體解決方案提供商，利益型定位；華麗制造主打專業電動工具制造廠家，也是利益型定位方式。

大部分品牌在市場上的主打的亮點主要集中在品質好、動力強、德國制造、行業領先、持久耐用、堅固、高性價比、外觀設計好、靈活便捷、防塵等等

【消費者分析】

電動工具供貨平台經調查研究認為：消費者在不了解産品的時候，産品的知名度是消費者購買的決定性因素。忠誠的顧客在購買産品時不大可能考慮搜集額外信息。他們對競争者的營銷努力如優惠券采取漠視和抵制的态度。很多情況下，他們即使因促銷活動的吸引而購買了别的，他們通常在下次購買時又會選擇原來喜歡的。因此電動工具加大廣告宣傳，提升形象，提高産品知名度至關重要。

同時，我們了解到：消費者在購買電動工具是關注的要素：最高的是持久耐用，其次是性價比高、強勁動力、安全可靠、品牌知名度等等

從電商平台中我們了解到消費者大部分的差評來自：電池續航時間短、動力不足、性能差、轉頭晃動、發熱嚴重等等

基于網上對購買電動工具的注意事項中包括銘牌參數、便捷性、安全性、震動與火花、噪音、用途等等

【東成電動工具品牌分析】

東成有着完整的生産流水線、掌握産品機電核心技術、優秀的生産線管理體系、市場上良好的品牌口碑、全國各地的線下銷售渠道、國家嚴格認證的産品質量與安全等等

基于東成電動工具的資源優勢 技術優勢 核心競争力優勢

基于内外部分析，我們基于消費者深層次需求出發：消費者的衆多需求中，大部分需求的核心要素都來源于電機的核心技術優勢。

我們将東成初期的品牌戰略方向定義為核心技術 安全的複合型定位。同時在戰略布局中，基于整個行業發展的競争期，後期将逐步形成東成行業領導者品牌戰略方向。

基于後期市場領導者戰略方向，東成的品牌對外口号也以定位為方向進行調整，以便符合傳達整體品牌定位方向。

【——千萬專業工匠的選擇——】

通過前幾年的品牌升級，如今東成電動工具已牢牢占據國内市場份額第一的位置。并通過不同強化品牌視覺形象的對外傳達，以及建立高效的内部管控管理機制，讓東成年均增長率超過20%，并将産品市場開拓到海外市場，同時進軍家庭DIY電動工具市場。形成了東成強有力的品牌護城河。

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