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淘寶直播對坑位費率先改革：不再一刀切，坑位費将與銷量挂鈎

直播行業普遍存在的坑位費問題有望得到根本解決。

記者從4月28日的淘寶直播盛典獲悉，近期，淘寶直播對平台帶貨的“坑位費”收費模式進行了改革：坑位費不再“一刀切”收取，新增了坑位費與銷量直接挂鈎、等比例結算的收費方式。

也就是說，以後，商家與主播合作帶貨時，主播可能不能再收取高昂的坑位費，而是賣多少貨，等比例收多少坑位費。

收取坑位費是直播行業的一個慣例。主播在帶貨時，會按慣例對每一種商品收取一定的占位費，也叫坑位費。此前，行業内出現過主播收取高昂的坑位費，但最後實際銷量很少的帶貨翻車現象，因此收到社會關注。

淘寶直播推出的此項改革，可以讓商家根據最終确認收貨的銷量，來等比例地支付主播坑位費，給商家帶來更多保障，也讓這一行業問題有望得到根本性解決。

具體來說，如果一位商家找淘寶主播帶貨，以前，在傳統的一口價模式下，無論最終直播帶貨銷量多少，商家都要給主播支付這筆坑位費。

以後，商家可以選擇“坑位費和銷量挂鈎”的模式：首先，商家和主播确定目标銷量之後，可以填入淘寶直播後台系統，然後根據最終銷量，賣多少就付多少坑位費，坑位費和實際銷量挂鈎，等比例結算。

開播後15天，如果實際銷量低于目标銷量的20%，那商家無需支付任何坑位費，淘寶直播平台會進行幹預，将商家預付的坑位費全額退款給商家。

開播後15天，如果實際銷量高于目标的20%，則要再等到直播後的第30天來看最終消費者确認收貨的實際銷量有多少，商家根據最終确認收貨的實際銷量與目标銷量的比值，來等比例地支付坑位費。比如，銷量目标是 10萬件，而最終确認收貨的銷量是8萬件，那商家隻需要支付坑位費的80%即可。

當然，如果最終賣的比設定銷量更多，商家也無需支付更多坑位費。

據了解，淘寶直播在推出這項改革後。已經有部分商家和主播嘗試了這種新模式，從反饋結果來看，得到了商家和主播的認可，有了保障之後，商家更敢在直播間投入資源。

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淘寶直播：向所有主播開放官方貨品池，覆蓋超1億商品

4月28日的直播盛典上，淘寶直播宣布：向所有主播開放官方貨品池，覆蓋至少1億件來自淘寶天貓平台的優質、多元的商品。

以後，每個主播可以直接從貨品池中，挑選出符合自身特色的商品進行帶貨，不用再為選品發愁。

據了解，淘寶直播還将組織更多選品會，幫主播對接更多貨品，讓主播的商品選擇更多元。

選品一直是直播帶貨的關鍵環節，但對于很多中小主播而言，要建立專業的鑒品、選品和貨品供應鍊團隊，非常難。但主播一旦賣了劣質的商品，不僅傷害消費者權益，也會從此失去粉絲的信任。淘寶直播此舉就是為解決這一行業痛點。

“把專業選品的事情交給我們，主播可以專注于帶貨。”阿裡巴巴副總裁、淘寶直播負責人玄德說。

他透露，當前，直播電商已經進入專業發展的新階段。淘寶直播正在用更專業的能力，幫助全行業健康發展。《淘寶直播2021年度報告》顯示，過去一年淘寶上誕生了近1000個成交突破1億元的直播間，90%的新品牌都已在淘寶直播間開播，而且這些新品牌的成交增幅達到了329%。

他表示，今年，淘寶直播還将升級對主播的各項服務，淘寶直播官方直播基地的條件将更加完善，主播拎包即可入駐直播基地，進行帶貨。在淘寶直播上，主播、機構的賬期也将由原來的45天縮短了15天左右。

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