如何跟進odm項目?編輯導語：什麼是ODM？為什麼要選擇ODM？如何完成ODM項目？本篇作者就從這三個方面展開分析，分享了自己在ODM項目過程中的一些心得，希望對你有用，一起來看一下，下面我們就來說一說關于如何跟進odm項目?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

如何跟進odm項目

編輯導語：什麼是ODM？為什麼要選擇ODM？如何完成ODM項目？本篇作者就從這三個方面展開分析，分享了自己在ODM項目過程中的一些心得，希望對你有用，一起來看一下。

筆者之前一直在制造業工作對傳統制造業的生産模式有一定的了解，在傳統制造業裡幾乎沒有硬件産品經理這個職位，而項目經理的工作涵蓋了部分産品經理的工作，所以在過往的工作經曆中筆者并不了解産品經理這個職位的工作内容也不理解什麼是産品思維，這篇文章算是給最近的工作做一個階段性的總結。

與傳統的制造業的經營模式不同，大部分的硬件品牌方行業尤其是智能硬件品牌都會選擇與第三方生産企業合作來制造自家品牌的産品，生産過程中的研發、采購、質量等環節由品牌方參與監督以确保産品的質量符合标準。

這種品牌與工廠合作的模式有兩種分别為OEM（Original Equipment Manufacturer）與ODM（Original Design Manufacturer），筆者最近剛剛經曆了一個完整的OEM項目因此有一些心得感悟希望能夠分享出來，一方面是梳理一下自己的知識體系豐富自己的産品理論，有助于以後形成自己的一套方法論，另外一方面也希望可以得到更多經驗豐富的前輩指點。OEM和ODM作為兩種常用的模式有不同的特點，本篇文章主要聊一聊我在ODM項目過程中的一些心得。

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計制造商”。簡單的說是指某制造商設計出某産品後，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生産，或者稍微修改一下原來的設計進而上線生産。其中，承接制造業務的制造商被稱為ODM廠商，其生産出來的産品就是ODM産品。

1. 能夠快速抓住行業風口，打造産品高地

随着互聯網資訊、短視頻、直播帶貨等新興産業的崛起促進了商品的流動性，也加快了爆款産品的誕生，有些算是小衆品類的産品在經過某位頭部主播的直播帶貨或者在短視頻的傳播下，很有可能迅速成為爆款。這是要想抓住時機進場參與市場競争就可以選擇合适的産品與有經驗的供應商合作，在最短的時間内推出同類産品并投入市場。

例如在電商貿易中，就常常會使用ODM貼牌的方式在市場熱度還沒有褪去的時候推出相應的産品。或者是品牌商已經有了在家的主打産品，為了能夠快速的豐富産品線擴充産品種類，也可以采用ODM這種方式。

2. 輕量化的開發模式，減少項目過程中的負擔

硬件産品在正向開發的流程可以簡化前期籌備工作、研發設計、生産制造三個階段，每一個環節都需要大量的時間和精力，在開發過程中企業要有良好的現金流來維持團隊的正常運轉，對于一些貿易商可能并不具備投入過多資源去正向開發一款産品的能力。而ODM就很好的彌補在品牌商資源不足的缺點，根據品牌需求找到合适的産品和供應商很快就可以進入生産階段。

3. 快速豐富産品體系，打造品牌勢能

ODM産品很難做出差異化，在同類産品中不容易形成自己的優勢模，所以并不适合用來打造核心産品。如果是在現有成熟的産品線，或者是既想試探一下市場熱度又不想投入太多成本的情況下的情況可以采用ODM這種模式。

這部分的内容主要是對筆者在之前的項目中遇到的困難做一個簡單的總結和經驗分析，以免在今後的工作中遇到相同找不到相應的對策。

1. 像找對象一樣找供應商

選擇一家合适的供應商就像是相親，雙方彼此了解了背景之後覺得合适才會找機會見面聊，然後才有機會進一步發展關系，在供應商的選擇上有幾點需要注意的地方：

1）産品認證是否齊全

産品要上市必須要有相應的認證許可，不同地區和國家的标準不同，比如國内的CCC認證、質檢報告、歐洲的CE、ROHS認證。如果産品的認證齊全則證明産品的設計和生産是符合認證程序的，那麼在上市之前認證就會順利很多，不會因為産品的認證流程延誤上市以及上市之後面臨退市的風險。

2）出貨能力評估

在出貨能力的評估上格外重要，這也是判斷供應商能力與自己品牌匹配度的關鍵因素之一。從出貨能力上也可以反映出供應商的生産體系是否完善，管理機制是否健全等能力。

但是咋不能一味的追求更大規模的供應商，也有考慮自己的銷售能力和庫存容量，所謂“門當戶對”也正是體現在這裡，要選和自己實力匹配的供應商，這樣合作的關系才能更加穩定持久。

3）研發能力的評估

雖然ODM項目不需要再去獨立開發，但是也應該要供應商有足夠的研發能力，如果今後有OEM的需求可以直接交給對方來做，有過合作的經驗在後續開展其它工作也會更加順暢。換個角度想，其實也是為在自家做供應商資源的戰略儲備。

2. 明确産品需求和路線

因為ODM産品特點之一是省去了研發、測試等環節的時間和積累，所以對于ODM項目最重要的是明确産品的需求，不能一昧的追求好而全的功能，面對同類産品的競争要有突出的有點。

并且ODM産品不适合作為核心産品可以用來做補充産品線的周邊産品，所以要符合現有産品的調性盡量保持統一的風格。

在項目開始前一定要明确産品的需求評估現有的産品功能是否可以滿足要求，一旦項目開始之後再去做功能上的變更，可能會對整個項目的進度造成影響。

3. 關鍵節點的把控

ODM的關鍵節點在于樣品的确認，在試産之前會先進行樣品簽樣，确認樣品之後就可以進入試産階段。

試産的目的主要就是為了驗證産品生産流程、電子元器件批量加工等多方面問題，在這一步要對生産流程給予高度關注，對生産流程中出現的問題進行分析總結并給出解決方案，同時還要關注良品率的問題，盡量在試産階段把問題處理好，不把問題留到量産解決。

以上就是通過這次項目得到的一些新的體會，對于ODM項目我們要做的就是利用好這種模式的優點，不能一味的追求又快又好又省錢。如果實在沒有滿意的産品但是又想在功能上做出差異化，最好的方式還是選擇OEM的方式。

關于OEM的項目和産品還要在多經曆一些項目才能沉澱下一些東西分享出來。

本文由 @放牛的阿海 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于CC0協議

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