毛戈平品牌成長戰略分析?《電鳗快報》文 / 李瑞峰10月21日，毛戈平化妝品有限公司(以下簡稱毛戈平)IPO成功過會招股書顯示，毛戈平主要從事MGPIN與至愛終生兩大品牌彩妝、護膚系列産品的研發、生産、銷售與化妝技能培訓業務，我來為大家科普一下關于毛戈平品牌成長戰略分析?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

毛戈平品牌成長戰略分析

《電鳗快報》文 / 李瑞峰

10月21日，毛戈平化妝品有限公司(以下簡稱毛戈平)IPO成功過會。招股書顯示，毛戈平主要從事MGPIN與至愛終生兩大品牌彩妝、護膚系列産品的研發、生産、銷售與化妝技能培訓業務。

在研究該公司提供的上市資料時，《電鳗快報》注意到，毛戈平的主要生産外協廠家，而且該公司的研發投入少，研發投入占比沒超過1%，與同行公司差距明顯。

然而，在研發投入不及同行公司的情況下，毛戈平化妝的産品(MGPIN和至愛終生)的毛利率為82.82%，異常高于同行公司，同行公司資生堂和歐萊雅的同期毛利率分别為75.59%、71.58%。

最後，“九鼎系”如股毛戈平化妝也引起了監管部的質疑，市場不免擔心這會不會對該公司的IPO産生影響，因為攜帶“九鼎系”基因的IPO項目通常存在着不确定性。

生産靠外協 研發投入少

從2014年至2016年，廣告投放金額分别是1132.71萬元，1142.96萬元和1441.25萬元。2016年公司營業收入3.42億元，廣告投放占比營收約4%。

廣告費用如此低，這似乎與整個化妝品行業特點不同，而同行公司卻在廣告上投入較多。同行百雀羚曾經砸下1.8億元奪得2015年第四季《中國好聲音》的特約贊助權，以及後續不斷的市場推廣活動，終于坐上了國産化妝品品牌的頭把交椅;剛剛過會的珀萊雅也拟拿出3.6億元投入到品牌建設中。

目前，尤其毛戈平股份旗下的品牌MGPIN，直接對标芭比布朗(Bobbi Brown)和魅可(MAC)，可是，高端市場早就被海外品牌壟斷，毛戈平股份目前的市場份額僅有0.3%。

更讓人擔憂的是，該公司産品全部來自于外協工廠，也就是說，該公司本身不生産化妝産品。然而。雖然自己不生産産品，毛戈平的化妝品賣着國際大牌的價格。

從招股書來看，毛戈平股份對研發也不太重視。截至2017年6月30日，公司研發人員隻有15人，占比公司總人數1321人的1.14%。對比上海家化，其2015年研發人員數量162人，占公司總人數比例為7.79%。

從2014年至2017年上半年，公司研發費用分别為244.69萬元、305.11萬元、342.27萬元和157.17萬元，占營業收入比例分别為0.88%、0.95%、1.00%和0.78%，而2016年丸美股份的研發投入占比是3.65%，珀萊雅的研發投入占比為4.57%。

此次IPO，毛戈平拟發行不超過2000萬股，拟募集近5.12億元，其中2.29億将用于渠道建設項目，7158.42萬元用于研發中心建設項目，6094.68萬元用于形象設計培訓機構建設項目，其餘1.5億元用于補充流動資金。

同期毛利率“異常”高

近年來随着直播電商的快速發展，毛戈平的研發投入占比是否有所提高?這些數據與當前毛戈平化妝的發展是否存在一定的差距，但由于該公司的财務數據隻披露到2017年，很難得到該公司目前的詳細發展狀況。

目前毛戈平化妝的業務主要分成兩個部分：彩妝護膚産品的的研發、生産、銷售和化妝技能培訓，其中，MGPIN和至愛終生兩大品牌負責彩妝、護膚産品。

毛戈平化妝雖以“教你學化妝”而為消費者所熟知，但是培訓課程在營業收入中的比重并未超過20%，而彩妝、護膚産品才是其收入的主要來源。

招股書顯示，從2014年至2017年上半年，MGPIN和至愛終生二者合計的營業收入分别為2.38億元、2.65億元、2.84億元和1.64億元。

值得注意的是，毛戈平化妝報告期内的毛利率已超過70%，高于同行業的公司。以2016年為例，招股書顯示，毛戈平化妝的産品(MGPIN和至愛終生)毛利率為82.82%，而資生堂和歐萊雅的同期毛利率分别為75.59%、71.58%。

雖然MGPIN和至愛終生兩個品牌為毛戈平化妝創造大量的營收，但是毛戈平化妝并無自建生産設施，也無化妝品生産許可證，而是全部依賴于外協加工，其中，外協加工分為委外加工、外協定制和外購産品。

以定位為高端品牌的MGPIN為例，招股書顯示，從2017年1-6月，委外加工、外協定制和外購産品的成本分别為0.11億元、0.049億元和0.043億元，而委外加工在成本中所占比重最高，達到53.89%。

毛戈平化妝在申報稿中披露外協加工的風險，包括産品供應不足、産品質量問題等，毛戈平化妝認為嚴格的質量控制體系可以降低風險。

“九鼎系”入股引質疑

招股書顯示，毛戈平化妝曆史上經曆過七次增資，而浦申九鼎便是在第七次增資中出現在毛戈平化妝的股東名單中。

據申報稿顯示，2015年9月，昆吾九鼎投資管理有限公司(下稱昆吾九鼎)從新開發聯合創業投資企業(下稱新開發)手中以12.22元每股的轉讓價格取得杭州彙都化妝品有限公司(毛戈平化妝的前身，下稱杭州彙都)10%的股權，由此，昆吾九鼎以7330萬元的價格成為杭州彙都的第四大股東。

然而，這場認購維持不到一個月，昆吾九鼎便以同樣的價格将其手中的股權轉讓給浦申九鼎。

至此，浦申九鼎頂替昆吾九鼎成為杭州彙都第四大股東，這也是杭州彙都在IPO之前的最後一次增資。

交易所要求毛戈平補充說明昆吾九鼎受讓又轉讓股權的原因。對此，毛戈平化妝稱，浦申九鼎在新開發進行股權受讓時未能夠募集資金尚未募夠，不滿足新開發對于财務狀況和支付能力的要求，因此由昆吾九鼎先行參加上海聯合産權交易所組織的網絡競價，待其成功受讓标的股權且浦申九鼎籌集資金到位後，昆吾九鼎再将其股權轉讓至浦申九鼎。

其中，浦申九鼎的執行事務合夥人是西藏昆吾九鼎投資管理有限公司(下稱西藏昆吾)，而西藏昆吾的唯一股東正是昆吾九鼎。

此外，在毛戈平化妝的外部投資者中，還包括浙江天易投資管理有限公司(下稱天易創投)，而天易創投與浦申九鼎的股權結構、是否與發行人存在關聯關系也遭到了監管層的問詢。

值得一提的是，自九鼎集團在2018年3月遭到證監會立案調查後，其所參與的拟IPO項目幾乎停滞，直至2021年年中，九鼎系旗下IPO項目-美能清潔在7月底成功過會，九鼎系參投的IPO項目終于得以順利推進。

但是，九鼎系參投的另一個IPO項目-德納化學卻在今年九月底被否，其中九鼎系的出資問題成為發審會上被關注的焦點，這或許也意味着攜帶“九鼎系”基因的IPO項目依舊存在着不确定性。

對于以上問題，《電鳗快報》向毛戈平發去了求證函，但截止發稿前沒有收到該公司的回複。

本文源自電鳗快報

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