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泰瑞無紡布怎麼樣

品牌 更新时间:2024-11-01 07:13:12

泰瑞無紡布怎麼樣?在一個國際品牌雲集的發達國家市場, 一家國貨品牌僅用3個月就快速打開了市場不僅店鋪銷售額與轉化率雙高,口碑還好得不得了,評論區秒變“誇誇群“,下面我們就來說一說關于泰瑞無紡布怎麼樣?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

泰瑞無紡布怎麼樣(威海倉發新選擇)1

泰瑞無紡布怎麼樣

在一個國際品牌雲集的發達國家市場, 一家國貨品牌僅用3個月就快速打開了市場。不僅店鋪銷售額與轉化率雙高,口碑還好得不得了,評論區秒變“誇誇群“。

這個國貨品牌就是熱銷韓國的工具品牌“wosai”,基于韓國家庭用戶偏好小巧型工具的洞察,wosai專門針對韓國女性用戶進行新品研發,快速突破韓國這個潛力市場。

僅僅9個月時間,wosai就做到了動力工具類目的前三;進駐速賣通的韓國市場3個月,wosai就把韓國的銷售占比提升到15%,成為品牌的重點國家市場。

勞雪瑩,是這家店鋪的運營負責人,“價格好、品質高、物流快”,是他總結的快速通過速賣通,打開韓國工具市場的秘訣。

01

年超50%高增長

工具市場的新藍海—韓國

wosai品牌成立于2014年,2017年入駐速賣通,産品線主要涵蓋電鑽、電動扳手等動力工具。

跟大多數制造業出海的國貨工廠一樣,wosai最早起步于貼牌代工。在為某知名品牌OEM代工的過程中,wosai積累了強大的産品制造能力與不錯的用戶口碑,但由于海外用戶對中國品牌缺乏認知,自有品牌一直沒能在海外打響。

一次偶然機會,wosai與韓國某知名品牌進行了合作。在接觸了大量的韓國買家後,勞雪瑩發現,新一代韓國年輕人的審美與國内非常相似。“他們喜歡簡單實用的工具,而對複雜的線條與圖案無感。”

勞雪瑩認為,以同屬東亞文化圈的韓國為跳闆,或許能讓wosai更快地打開海外市場。

2020年8月進駐速賣通韓國市場後,勞雪瑩對韓國的工具市場再次進行了全方位的深入調研。他發現,與國内主打工程類工具的情況不同,小型的居家用工具在韓國反而更受歡迎。“這與韓國的國情有關,韓國是發達國家,市場成熟,有很多用戶喜歡在家裡做DIY。”勞雪瑩如是說。

數據顯示,韓國是一個以來料加工為主導的國家,造船、汽車、機械、電子等工業發達,每年預測增長潛力超過10%。在速賣通上,工具類目在韓國近年來也一直保持着50% 的高速增長。

速賣通小二告訴勞雪瑩,韓國市場雖然工具品牌衆多,還沒有同時滿足小巧、高端、高性價比的産品,而這正是wosai的強項,可以作為品牌出海的突破口。

基于以上的洞察,wosai團隊迅速瞄準30-40歲的韓國家庭用戶,推出了專屬速賣通韓國市場的小型工具産品。

“用大牌40%的價格做出80%的性能" 通過高性價比的産品和工廠的強制造能力背書,以及速賣通平台的“制造家”活動,迅速為wosai引入了流量。

發力韓國市場3個月後,在速賣通的雙11黑五大促中,wosai成功拿下動力工具類目第三,其中韓國市場的銷售占比達到了15%。

在勞雪瑩看來,wosai在韓國市場的突破,是品牌與速賣通共同投入的結果。“品牌要做好産品的研發與制造,保證切合市場的需求,而平台則需要在廣告、物流、政策等做全方位投入,為國貨品牌出海創造好的營商環境。”

02

和閨蜜一起買

用輕小型工具打開女性市場

基于産品小巧便攜的特點,wosai團隊敏銳地捕捉到了韓國女性用戶對于工具的需求。

對于做女性工具市場,勞雪瑩起初還有些疑慮,在速賣通韓國站小二的建議下,wosai團隊決定做一場專門的測試。

他們拿出了店鋪的爆款輕小件産品,選擇幾十個不同的女性用戶标簽,在站内站外各個渠道進行投放。投放的結果出來,團隊喜出望外,“不僅女性用戶的轉化率頗高,他們還會通知閨蜜一起買,有着顯著的長尾效應。”

于是,wosai團隊專門針對女性群體展開了差異化運營。

他們從原先的上百款工具篩選出更輕便的産品,并做出針對性的改良。“比如一款電鑽,女性用戶比較喜歡輕小型的産品,我們就專門開發了幾把一公斤以内的電鑽,不僅重量輕,噪音小,體型和外觀設計也會更加纖細、更柔美。”

Wosai的後台數據顯示,在俄羅斯、西班牙等其他國家,女性買家的占比不足5%,而韓國市場,這一比例達到了近30%。

為了進一步打響品牌,提升海外用戶對品牌的忠誠度,wosai還推出了“一年免費換新”的服務。用戶享受服務的手續也很簡單:隻需要聯系客服,用視頻或者圖片的方式證明産品有損壞,經技術部确認免費換新。“原先壞的都不用寄回工廠确認,直接就送全新的。”勞雪瑩補充道。

在勞雪瑩看來,雖然免費換新為品牌經營增加了很大的額外支出,但這一切都是值得的。“服務帶來的口碑效應特别明顯,特别是針對韓國,有很大一部分成交都來自用戶的口口相傳。服務推出後,自然流量、轉化率、回購率都在穩步上升。”

勞雪瑩表示,韓國市場是速賣通的重點市場,也是wosai的重點市場。而工具類目作為有專業門檻的并且低頻消費的品類,專業的服務和專業産品同等重要。

03

90%産品發自威海倉

節省的物流成本“補給”韓國市場

物流,是所有跨境電商賣家繞不開的話題,買家永遠都在要求“快快快”,而商家和平台則不斷平衡速度、成本與體驗。

作為下定決心要出海的國貨品牌,wosai很早就布局了海外倉。但由于彼時運營重心仍在OEM代工,海外倉優勢并沒有被充分發揮。

打入韓國市場後,勞雪瑩愈發感受到了貨品倉發的重要性。對wosai來說,這不僅是物流速度的問題,還關系着貨品能否最終送到買家手中。

個人稅号清關,一直是wosai在物流環節的一大痛點。

在韓國,wosai如果想通過國際快遞直發,必須由買家提供個人稅号進行清關,如果買家無法提供個人稅号,那麼清關就無法完成。“平均10筆訂單中,都有2-3筆會因為稅号問題導緻退單返回,有的訂單甚至直接就流失了。”

在韓國站小二的指導下,wosai在2021年8月正式入駐了威海倉。勞雪瑩說,入倉後不僅“個人稅号”的痛點完美解決,店鋪還收獲了許多驚喜。

其中最大的驚喜,來自于物流時效的提升。過去走線下物流,平均的時效在15-20天,入駐威海倉後,時效一下子提升到了5天以内。“最快的時候,甚至2天就能送到用戶手中。”

團隊的成員向勞雪瑩反饋,物流時效提升後,店鋪的評論區秒變“誇誇群”。都在說不可思議,怎麼這麼快就到了,說3天、2天的都有。”還有一部分買家,不僅在店鋪評論區發,還會上ins等社交媒體上分享感言,幫助wosai和速賣通做背書。

威海倉是速賣通今年重點推廣的優選倉之一,對體積、重量等限制較小,特别适合工具類商家做倉發。

從威海倉發貨的産品,買家能夠至少享受三重的補貼與讓利:首先,速賣通韓國站會對倉發産品進行運費補貼,最高比例可以達到50%;其次,威海倉有時會有專屬的倉發産品優惠券;最後,賣家通過倉發節約了物流成本,也會用優惠券或者降價的方式進行讓利。

“應入盡入,每一件都要用最快的方式,送到用戶手中”。如今,wosai店鋪有90%的産品都通過威海倉發貨,一般商家隻備1-2周的貨,wosai一下子會備5個月的貨。

韓國站小二表示,為了讓商家更好地把握韓國的低物流成本優勢,速賣通已正式将區域的定價限制由原來全球價格的30%放寬到50%。例如,全球定價100美金的商品,放寬前韓國的原區域定價最低隻能做到70美金,而現在最低能調整到$50美金,讓想要沖刺韓國市場的商家,進一步提升價格競争力。

而wosai團隊也對這一政策進行了快速響應,對銷往韓國的熱門産品進行了區域價格調整。勞雪瑩表示,目前速賣通在韓國處于快速搶占份額的紅利期,韓國買家對價格也比較敏感,适當的讓利能很好地降低用戶第一次購買的決策成本。

2019年重點運營速賣通至今,wosai創下了諸多的紀錄,“3個月入選超級品牌賣家”、“9個月拿下動力工具類目前三”,是速賣通工具行業增速最快的品牌之一。

不過,相比銷售增長,勞雪瑩說wosai還有着更大的品牌出海野心。“當初入駐速賣通,就是被‘國貨出海’四個字打動,wosai和速賣通一樣,一直夢想在海外打出中國的國貨品牌。wosai一直把速賣通作為首發并且唯一的跨境出海平台,未來也希望和平台一起達成夢想。”

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