導讀：攜“高科技”“高功效”“高價值植萃”三大新定位，升級後的佰草集典萃來「炸場」了。

6月17日，上海家化舉行了CS渠道戰略雲發布會，上海家化董事長兼首席執行官潘秋生在會上強調稱，深耕CS渠道一直是上海家化的核心戰略，希望進一步開拓CS渠道的市場價值。“未來家化将從産品、營銷、體驗和新零售四個領域全面發力。”

而作為上海家化旗下CS渠道主力品牌——佰草集典萃，也正式宣布對品牌進行全面升級，為消費者帶來更加「高效」「高科技」的産品的同時，也将以更加「現代感」的形象為CS渠道帶來全新的活力。

自2013年誕生以來，佰草集典萃從初入CS渠道到入駐4000多家屈臣氏，從1支面霜到如今的100多款産品，七年的磨砺賦予了典萃獨一無二的底蘊，也為典萃的全新起航打下了紮實的根基。

2020年，可以說是上海家化紮根CS渠道的全新節點，也是佰草集典萃品牌的全新起點。

01

三大“新”方向诠釋升級理念

典萃的升級戰略，是一次由内而外的全方位革新。

其一，在品牌定位上，全新典萃品牌将定位于追求品質和消費體驗感的輕熟一代，以80後及95後等Z世代的消費者為主流客群。

并且，不同于以往佰草集品牌的“中國古方”“中草藥”的品牌背書，典萃品牌将以“高科技”“高功效”“高價值植萃”三大定位為品牌的研發生産背書，在消費者心智中打造新的品牌記憶點。

同時，區别于以往具有“中國風”“東方美”内涵的核心形象，典萃品牌将打造富有「現代化元素」的核心形象，同時更加高端的品牌形象面向市場。

其二，典萃LOGO也是此次品牌升級的重大标志之一。

據了解，全新LOGO以Herborist Derma的英文組合形式體現，H代表了佰草集，D則代表了「功效和科研」，表達了品牌的全新理念。

圍繞LOGO升級，典萃在品牌口号、視覺形象、産品包裝上也進行了全面升級。

品牌将以“科研珍萃成就美肌”為全新口号，象征品牌在原有的中草藥底蘊之上，拓展全新的高科技護膚領域。原有的品牌包裝主色調，也由綠色調整為綠松石藍色，并配以具有科技感的銀色和香槟金色，彰顯出更為獨立的品牌風格。

為了讓品牌調性更加現代化，典萃邀請到中國一線女星袁泉作為品牌的代言人，通過她自信、獨立的人設，塑造出自信、活力的現代中國女性形象。

其三，則是品牌升級的戰略重點——重磅新品發布。針對中國女性的肌膚問題，典萃推出了革新款粉液分離“凍幹安瓶”，其中包含煙酰胺煥亮33瓶、玻尿酸水潤55瓶、多肽凝時77瓶三款不同功效的凍幹産品。

與市場上已發售的安瓶産品不同，此次的凍幹安瓶系列采用了品牌經典的凍幹技術，結合粉液分離的形式，讓容易氧化失活的高活性成分最大程度上保鮮，發揮出多重護膚功效。

除了特有的凍幹科技，新品中還融入了備受市場認可的功效成分，分别對應解決不同的皮膚問題。

其中，煙酰胺煥亮凍幹安瓶精華液（33瓶）包含了集煙酰胺、雪蓮精萃、白藜蘆醇三大煥亮成分，能有效改善肌膚暗沉；玻尿酸水潤凍幹安瓶精華液（55瓶）包含了4種玻尿酸、石斛精萃、藍銅勝肽三大高保濕成分，高效補水的同時深層鎖水；多肽凝時凍幹安瓶精華液（77瓶）包含多肽、人參精萃、視黃醇三大抗老成分，有效改善幹細紋并達到緊緻效果。

在成分的提取上，典萃采用了天然珍貴植物萃取的方式，并結合高科技的凍幹保鮮技術，在保障成分安全有效的基礎上達到1 1>2的護膚效果。

典萃表示，新品将圍繞“高科技、高功效、高安全、高可信賴、珍貴植萃”五大關鍵字進行研發生産，并從2020年至2022年逐步上市，同時完成小品類的升級。

02

挖掘功效型市場紅海

佰草集典萃自誕生之初，便秉承世界最早藥典《唐本草》的養美之道，以科技實力結合草本精華打造品牌護膚理念。

2016年，典萃凝時臻顔系列産品上市，成為品牌最具口碑的明星産品，僅在一年的時間裡，凝時臻顔系列的“V臉”精華單品銷量便突破8萬。

2018年，典萃品牌與屈臣氏達成戰略性合作，面向逐漸崛起的年輕消費群體進行轉變，而後一年全品牌零售便實現了3位數的增長。

2019年，典萃品牌門店數量破萬，同時推出了采用凍幹技術的面膜産品，一舉獲得廣大消費者的喜愛，面膜銷售額在短短半年便達到200萬片。

而随着消費者對于功效性産品的需求更加細分化，以及對高科技護膚成分的高度關注，以往的中草藥護膚理念難以滿足消費者的護膚訴求。

據華泰證券研究所發布援引《中國報告大廳》化妝品行業的數據顯示，中國功效護膚市場規模已經從2010年的110億元，增長至2017年的625.43億元，年複合增長率高達28.16%。

| 圖片來源：華泰證券研究所

顯然，以Z世代需求為中心的功效型護膚，已然成為當下化妝品市場的大趨勢。

因此，面對功效性市場的巨大考驗，典萃将護膚核心升級定位于高科技和高價值植萃，并融入更加現代化的元素，不僅滿足了消費者對護膚産品更加高效安全的需求，也讓品牌更加年輕化，充分挖掘年輕消費市場的潛力。

據智研咨詢數據顯示，我國功能護膚市場整體份額隻占整個化妝品市場的17.3%，對于典萃而言，以高科技和高效成分為踏闆，未來的功效性護膚市場尚有無盡的可能性。

03

全新産品 私域運營

給CS渠道打一記“強心針”

2020初，突如其來的疫情對化妝品行業造成了巨大的沖擊，今年對于CS渠道而言無疑是艱難的一年。

《化妝品财經在線》記者在進行廣東化妝品市場的調研時，有代理商向記者表示，受國際疫情影響，消費者在挑選進口化妝品時更加謹慎，但在國貨産品中，很少有足夠高端化以及高功效的護膚産品可以選擇。同時，化妝品店也亟需優秀的新産品來吸引客流，幫助門店恢複正常銷售。

在此形勢下，佰草集典萃的全新系列産品也無疑為CS渠道注入了一劑強心針。

并且，在線上銷售如火如荼之際，許多CS渠道商也開始通過直播以及私域流量運營為線下導流，而品牌對于渠道商向線上轉型的支持在困難時期也尤為重要。

為此，典萃表示，将在今年7-8月于小程序平台進行數十場網紅和流量明星直播，還有朋友圈廣告、免費試用裝申領等活動，為新品在CS渠道的銷售造勢，同時也為線下渠道帶去新的客流。

對品牌而言，實體渠道是品牌發展的根基所在，但隻有不斷革新升級、适應市場的新需求，品牌才能夠不斷煥發新活力，獲得長線發展。

典萃作為紮根CS渠道已久的國貨品牌，憑借多款明星單品在消費者中打下了堅實的基礎。而此次品牌的全新升級，對于典萃來說有挑戰，更是機遇。

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