HomeAway：全球最大的假日房屋租賃在線平台

HomeAway（好美味網）是全球最大的假日房屋租賃在線平台，公司成立于2004年，并于2005年開始在美國正式運營，2011年6月在納斯達克上市，市值達32億美金。2015年11月，全球最大的在線旅遊公司Expedia以近40億美金的價格收購了HomeAway。

準确地說，HomeAway是一個“讓個人出租房子給旅客”的線上平台，如果說攜程網是一個B2C的網站，那麼HomeAway就是一個C2C網站。

其經營模式是：假設你有空餘的房子，然後在HomeAway平台上付費貼廣告，将房屋信息以及聯系方式公布在該網上，然後就有客人與你聯系。

HomeAway的Slogan是“有了HomeAway，為什麼還要住酒店？”HomeAway在全球145個國家有56萬多個房子可供遊客度假選擇。

HomeAway的盈利模式非常清楚，主要是向房屋的出租者（房東）收費，房東隻需在HomeAway上注冊一個賬号，一次性繳納300美元會員費。就可登一年的出租廣告（通常一年也隻租給幾位），廣告上直接放上房東的電話号碼，HomeAway不怕你們私下成交。HomeAway号稱，他們每個月都可促成百萬級别的成交量，成功地讓每個在他們網上貼廣告的房東們，一年平均可收到2萬美金的租金。

每年在HomeAway上已經超過30萬條出租廣告。單單這部分，HomeAway一年就有1億美金的收入。HomeAway2008年收入8232.6萬美金，2009年收入1.20美金，2010年收入1.679美金，2011年接近2億美金，2012年約2.3億美金。

除了“會員費”，HomeAway還有一個收入來源。就是第三方服務可以通過HomeAway，向遊客銷售諸如旅遊保險、房屋損壞保險等服務，HomeAway可以從中獲得分成。

HomeAway的模式核心是抓住了一群沒有自主性、不可能成連鎖的個人住處提供者，自己成為平台，把這些供給和需求串聯起來。

這家公司成立于2004年，并于2005年開始運營。在短短幾年時間裡，它就成了這個行業的老大，它是怎麼做到的呢？

這其中，HomeAway最核心的秘密是通過收購來擴大地盤。2005年，HomeAway從位于奧斯汀的風險投資公司Austin Ventures和另一家位于加州門洛帕克的風險投資公司Redpoint Ventures，共獲得5億美元資金投入。接下來就展開一系列的買買買，它并購了五個世界一流的度假租賃網站，包括美國的Cyberrentals網站和英國的Holiday-Rentals網站。2006年，IVP和TridentCapital出資1.6億美金支持HomeAway公司收購VRBO網站，此次并購意味着除了旗艦網站HomeAway之外，HomeAway還經營着美國最大的兩個房屋租賃網站。

經過一些列收購和戰略擴張，HomeAway目前已經發展成為全球最大的假日房屋租賃在線服務提供商。目前，它在全球145個國家擁有超過50萬個假日租賃房源。2009年，該網站共吸引了2.2億次用戶訪問量，平均每月用戶訪問量約為950萬次。

同時HomeAway還吸引名人效應來宣傳公司。美國總統奧巴馬是一個颠覆傳統政客形象的公衆人物，他運用facebook和公衆交流，通過Twitter拉選票，就連外出度假時也不忘通過HomeAway選取别墅，以此增加與公衆的親近感。

美國總統奧巴馬及其家人曾多次抵達夏威夷的Kailua度假，他們入住的是一棟4551平方英尺的豪華别墅。這棟有五間卧室、五個洗手間的豪華别墅正是在HomeAway網站上所列出的。

撮合世界上最大數量的、同時也是最零散的遊客和房屋交易，那麼HomeAway如何避免出現欺詐呢？

最通常的做法是，HomeAway會建議遊客查看之前的租房人對房屋的評價（包括房屋設施、地理位置、幹淨程度、服務質量、睡覺質量等）。截止2010年年底，已有100多萬遊客提交了評價，HomeAway根據這些評價，對網上的房源進行分級。

還有一種為遊客避免風險的辦法，HomeAway提供一種叫做“無憂無慮租房保障”的服務。具體做法是：如果網站上所展示的租賃房屋存在不合法情況，或者當遊客辦完預約手續後無法入住，HomeAway會根據遊客的損失，提供最高1萬美金的補償。不過，這個服務需要遊客按租金的比例來付費，最低額為39美金。

HomeAway以商業模式創新起家，利用資本的力量不斷收購發展壯大，最後又以39億美元的高價被Expedia并購，完美收官。

HomeAway，在經曆了一番弱肉強食之後，憑借獨特的策略，在國際上嶄露頭角并成長為一代巨頭，它的經曆何其寶貴，有太多值得中國的企業學習和借鑒的地方。

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