今天要給大家帶來的案例是:廣州有一家超市,老闆利用“抽獎”活動,在短短一年的時間裡,瘋狂盈利150萬。
【1】案例背景這家超市的老闆姓鄧,今年24歲,鄧老闆呢,就是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位鄧老闆,别看他隻不過是一家小超市的老闆,但人家的本事可是非常不俗的,愣是憑借這家超市年賺150萬。要知道,很多在大公司工作多年的老油條,都不一定有這個收入。而鄧老闆一個剛畢業不久的大學生,卻做出了這樣的成績。
當初鄧老闆大學畢業的時候,不是沒有想過進入一家大公司,成為職場精英。然而呢,鄧老闆性格比較直爽,在大公司實習的時候,适應不了職場上那虛僞的一套,幹了兩個月之後,實在是受不了了,索性提出了辭職。
當時鄧老闆從大公司辭職,班上很多同學都等着看笑話,畢竟鄧老闆當初在學校的時候,成績一直是拔尖的,獎學金拿了不少。結果呢?現在等到大家工作了,卻成為了“無業遊民”,你說誰得知了之後,心裡不爽快呢?
這種感覺就像你以前上學的時候,班上有一個樣樣都比你好的人,考試成績永遠超過你。可沒想到等進入社會之後,他工作沒你強,老婆沒你老婆漂亮,這時候,你心裡的爽快肯定是成倍增長的。
可讓大家沒想到的是,本來你一個名校大學生沒了工作也無所謂,換一份就行了。然而這鄧老闆呢,不僅再也不去找工作了,反而是自己創業開了一家超市。這名校大學生去開社區超市,這像什麼樣呢?一群同學跑來和鄧老闆說,說他這是自甘堕落!
可你猜怎麼着?人家鄧老闆經營這家超市不過一年時間,就狂賺150萬,直接把一衆同學給驚呆了。要知道,他們就算是奮鬥20年,都不一定拿得出這份成績。所以說啊,聰明人不愧是聰明人,幹什麼都厲害!
一、充多少送多少;
二、顧客進店消費,享受免單福利。
以上兩招,都是鄧老闆在超市推出的活動,一看就是特别虧本的。可沒想到,人家愣是憑借這麼兩個“虧本”活動年賺150萬,你是離譜不離譜?那麼問題來了,大家猜得到鄧老闆是怎麼做的嗎?
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的産品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。
【3】盈利分析在超市開業的時候,鄧老闆就打出廣告:活動期間,不管顧客進店充值多少錢,都可以獲得雙倍的消費額度。
大家說說,這年頭正常開超市的話,可是不怎麼賺錢的,一個是因為同行之間的競争,還有一個就是利潤确實不高。鄧老闆推出“充多少送多少”活動,這不就是給顧客打五折嗎?這肯定要虧錢啊。
然而事實并非如此,鄧老闆的活動啊,也是有套路的。比如你充值了1000塊錢,按照廣告來算的話,你就可以獲得2000塊錢的消費額度,對吧?然而呢,這2000塊錢的消費額度,鄧老闆給你分成了兩個部分,一個是1000塊錢無門檻消費,一個是1000塊錢的折扣消費,以後你去超市消費的時候,都可以用折扣消費來抵扣10%的金額,一直到這1000塊錢用完為止。打五折要虧錢,打九折那是不可能虧錢的,多少還能賺點兒!
除此之外呢,鄧老闆還告訴顧客:凡是充值過的顧客,都可以享受會員福利,那就是進店消費享受免單!
鄧老闆在店裡搞了一個抽獎活動,每個月的1号,都是超市的會員專享日。在這天,隻要是上個月在超市消費過的會員顧客,都可以參加這個抽獎活動。中獎者呢,隻有一位,隻要是被抽中的顧客,都可以去鄧老闆那裡,領取自己上個月所消費的所有金額。比如你上個月消費了300塊錢,那麼你就可以去鄧老闆那裡領取300塊錢現金。這不就相當于,把你上個月所消費的金額全部給免單了嗎?
正是因為這個活動,社區裡的居民都喜歡去鄧老闆的超市消費,都想着萬一下一位中獎的人是自己呢?
當然,這裡舉的活動(行業)案例隻是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有适合你的項目。
最後,鄧老闆就是這樣,利用“抽獎”活動年賺150萬。
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