這是個護行業9個品牌的第三篇的産品結構分析，其中3個品牌（卡詩，阿道夫，霸王）都屬于大品牌。

第一篇：産品結構分析 - 新品牌（KONO，三谷，三個魔法匠，有情）

第二篇：産品結構分析 - 中品牌（滋源，植觀）

以下是三個大品牌的産品結構分析：

卡詩：（産品能力：4星）

頭皮和頭發相關品類都不錯（ 洗發水，發膜，頭皮清潔，精華，精油）

沒有弱項，産品研發看的長遠。

阿道夫：（産品能力：2星）

洗發水品類在嘗試（生姜，無矽油，茶麸）

沐浴露品類不錯，其他類目一般（身體乳，精油，焗油寶）

霸王：（産品能力：1星）

洗發水從防脫黑發到去屑止癢，控油，垂直失敗。

防脫洗發水到發膜，橫向失敗。

一. 卡詩

選擇卡詩的原因：

最高客單價的品牌，銷量最好的品牌，就是最直接的說服力了，也是品牌最美麗的證明。

以上是卡詩旗艦店中60個SKU的體量和數量，原價和售價，銷量和評論，成分和功效的數據采集。

單品數量：套裝數量：8：2

雖然套裝的數量不多，但組合很精彩，有洗發水和護發素的組合，有洗發水和精華的組合，洗發水和發膜的組合。在衆多的其他品牌中，豐富的産品套裝組合形式，證明了産品搭配的藝術。（這還是高客單價的前提下，太難了）

從這裡看，完美的産品品類結構，從頭皮清潔，頭皮精華，頭發清潔，頭發護發，發膜，邏輯上是多完美的組合。垂直頭皮和頭發。而不像其他品牌，擴張到身體和面部，或者頭發的造型領域。

60款SKU的數量，分布在多個類目下，均衡數量，精油，精華，發膜的産品數量亦是不錯的。

從精油，精華兩個細分類目的銷量和評論數據可以看出，高端消費者對于頭皮護理的專業化的需求是增長的趨勢。

頭皮清潔還沒有完全成型，還在教育的階段。

以上是卡詩在洗發水這個類目下，不同功效的産品分類數據。其中清爽控油占70%的占比。控油，輕盈，修護和強韌是很差異化的四個反向，控油還是王道。

但是卡詩一直不做防脫的原因很值得思考，因為真正的防脫很難，需要的不是防脫的洗發水控油解決，而是頭皮産品，精華的作用。

四個不同功效的洗發水産品的産品數量是一緻的，但銷量有一定的差距。蓬松輕盈不是剛需，修護是針對女性燙染，強韌針對的防脫用戶的擦邊球。

二. 阿道夫（愛的味道）

選擇阿道夫的原因：

最差的消費反饋，最大的國貨個護銷量，這個差距太有吸引力了。

以上是阿道夫旗艦店的113個SKU産品的體量和數量，原價和售價，銷量和評論，成分和功效的數據采集。

以上可以看出兩個特征：

其一，身體産品，沐浴露和身體乳的銷量是不錯的，産品研發的方向從頭發到身體領域。

其二，其他頭發或頭皮領域，精油和焗油寶的數據反饋都是一般。

沒有預想到，阿道夫的沐浴露的銷量如此的精彩，這個數據不知道是好還是壞，真正的個護品牌，而不是頭發和頭皮護理的專業品牌。

以上是阿道夫套裝産品的數據，113個SKU中有35個套裝SKU。

洗發水和護發素的組合，洗發水和沐浴露的組合，兩個産品的組合數量是不少的。洗發水和護發素和沐浴露三個産品的組合，用戶的受歡迎的程度還有限。

産品套裝的足組合數量反饋，主要銷量還是在洗護組合，一定的洗浴組合。

在洗發水這個垂直類目下，阿道夫的産品創新也正在嘗試突破，生姜，無矽油，健康三個不同的方向。但是數據反饋是一般的。

三. 霸王（中草藥世家）

選擇霸王的原因：

國内個護品牌中唯一，一個相對垂直的品牌，且垂直在防脫這個方向的品牌，是多麼值得研究，可惜品牌已經沒落了。

品牌年輕化的失利，品類擴張失敗，品牌信任的問題，都在幹擾這個30年的老品牌。

以上是霸王旗艦店中的60個SKU産品的體量和數量，原價和售價，銷量和評論，成分和功效的數據采集。

像其他的大品牌一樣，霸王的單品和套裝的對比是8：2.

除了洗發水，發膜，護發素，精華，霸王還有其他品牌不會有的，比如，營養液，育發液，這就是防脫個護的特征，更專業性的産品。

營養液，育發液，發膜，護發素，精華，的數量都不多。

營養液和育發液，主要作為洗發水的搭配組合使用，單獨的銷量一般。且影響了精華的銷售。

沒有想到的是發膜的銷量是不錯的。

洗發水的細分創新，防脫，黑發，還是霸王的專業。強健發根，去屑止癢，控油去屑的三個方向都是失敗的。

作為嘗試的産品方向，強健發根，去屑止癢，控油的産品的數量都是不少的。

強健發根，控油，去屑止癢，銷量很是一般，消費者對于霸王的認知還是在防脫和黑發上，根本不是這幾個其他品牌也可以做的方向。

霸王的産品研發方向，是絕對的錯誤，無論是洗發水垂直類目，還是其他類目的擴張，從防脫黑發到去屑，控油，從精華到發膜，都是拉低消費的客單價。從低到高是難，從高到低是錯誤。

其他兩篇産品分析：

1. 産品結構分析 - 新品牌（KONO, 三谷, 三個魔法匠, 有情）

2. 産品結構分析 - 中品牌（滋源, 植觀)

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