本文摘自姚茂敦與杜春翔所著新書《30分鐘學創業》，正在創業和即将創業的讀者朋友，如果想少走彎路，可以自行在三大網店購買，一本書幾十塊錢，可能為你節約高昂的創業成本，挽回千倍乃至萬倍的損失。------編者按

無論是初創企業，還是處于高速發展的企業，隻要涉及到融資，都會涉及到路演。

那麼什麼是路演呢？簡單來說，路演是指通過現場演示的方法，展示你的産品或想法，引起目标人群的關注，使他們産生興趣，最終達到你的預期目标。對于創業者來說，除了撰寫一份不錯的商業計劃書，如果利用路演的機會，把公司或項目成功賣出去，尤為重要。

通常來說，很多投資人比較忙，給你展示的時間不會太多，所以，我們在做路演時，必須遵循五大法則。

或許，你所在的城市交通極為擁堵，那麼你必須提前規劃好行程，最好是提前15分鐘左右到達投資人的辦公室，這樣可以交流下，觀察下對方更關心哪些方面。切記不要遲到，無論是什麼原因，守時是最基本的素質。

我們反複提到，投資人大多比較忙，給你的時間不會太多，所以，無論你的路演是單獨做的PPT，還是詳細的商業計劃書，都盡量挑選重要部分來說，力求讓對方能聽懂你想展示的信息80%以上。如果他感興趣，會主動延長時間，和你讨論剩下的20%。

路演者可能是團隊的老大，在向投資人展示項目時，一定要介紹核心團隊，而不是老說自己如何厲害。其實，投資人看中的，除了技術實力，市場前景，還有團隊的力量。如果你的團隊彙聚了不同方面的專家，投資人會更放心地把錢交給你。

創業者都期待早日拿到投資，這個心情可以理解，但你要了解，當前，人與人之間面臨信任危機，因此，第一次路演時，你除了正常介紹公司，展示項目，不要急着現場要錢。畢竟，投資人對你及公司，有一個了解的過程。就算你的路演很完美，投資人也很少當場拍闆說給你多少錢。他還得進行私下考察，内部評估，主要的幾個方面确認沒問題，才會走到打款的那一步。

即便投資人約你見面，你也去認真路演了，也不一定馬上就達成合作。對此，創業者要保持平常心。千萬不要沒合作成功，就責怪别人浪費時間，不專業等，要知道，這種事情本來就講概率，可能你談了10個，能有一個人合作成功，就算不錯了。大方地向對方表達感謝，留下好印象，說不定對方或改變主意，或者日後還有合作機會。

2019年年底，李軍和一位朋友成立了一家智慧醫療公司，因為李軍的公司是“醫療大數據 算法 在線”等多方相加的結果，具備雲化、人工智能化、平台化、在線共享化和标準化等特點，所以公司的發展前景看好。

但再好的前景，沒人去推廣也是枉然。而大面積招聘人員，需要大量資金。為此，李軍團隊絞盡腦汁尋找融資。

他先是找到銀行，但對方說，你這個沒有抵押，辦不了貸款。緊接着，李軍找親朋好友借錢，但大家都說，現在經濟這麼差，你還敢招人燒錢，是不是腦子壞掉了。

各種辦法都試了，李軍沒融到一分錢。無奈之下，他把目光轉向了風投。

經人介紹，他認識了一位從華爾街回國的肖博士。這位肖博士一直從事風險投資，此前已在美國和中國，投資了幾家很有前景的科技企業。

第一次去路演，李軍和團隊精心準備了一番。但在路演過程中，他發現肖博士幾乎沒開口，全程隻是盯着PPT上的數據在看。路演結束，肖博士沒有太多的表示，隻是禮貌性說了幾句謝謝。李軍心想，看來這次是白忙活了。不過，他還是向肖博士深深地鞠了一躬，感謝他抽出寶貴的時間來聽他的演說。

回到公司後，連續幾天，肖博士那邊毫無消息。李軍也把這件事逐漸忘記了。

半個月後，李軍意外地接到了肖博士的電話。對方說，李軍路演當天，他故意不做過多詢問，看看創業團隊能否沉住氣。這段時間，他找了專家，對路演項目和數據進行了認真分析，覺得這個項目很有前景。他願意投資300萬元人民币。

放下肖博士的電話，李軍興奮不已，高興得當場跳了起來。此時，他終于體會到，風雨之後見彩虹的幸福滋味。

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