文 | 顧拉風 張晨曦 編輯 | 陳琪 堆堆

轉載自“騰魚”（ID：tengyu-flyu）

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身高166厘米、體重43公斤，穿高跟鞋和修身的裙子，一口一個“小閨蜜”，教屏幕前的年輕女孩要愛自己，這是79歲高齡網紅“隻穿高跟鞋的汪奶奶”每天的日常。

汪奶奶在抖音有超過1500萬粉絲，在過去3個月裡，她創下了最高單場銷售額537萬元的直播帶貨記錄，這個成績别說是在銀發網紅中位居前列，在抖音所有直播達人中都稱得上亮眼。

（圖片來源：“隻穿高跟鞋的汪奶奶”抖音）

根據MobTech大數據，當前45歲以上的網民已經接近1億，迅速崛起的銀發市場，催生出了大批銀發網紅。“隻穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“濟公爺爺遊本昌”等具有代表性的頭部網紅，生活精緻、談吐幽默，颠覆了人們對老年群體的想象，粉絲量均已突破千萬。

那農村老人想做網紅，行嗎？當然可以，銀發網紅中也出現了不少細分賽道，夫妻檔如“流星錘老爹”和“沒牙姨”、姐妹檔如“三支花”、祖孫檔如“我是田姥姥”、“耀楊他姥爺”等等，或搞笑接地氣，或撒出大把陳年狗糧，都能引發大批年輕粉絲的追逐。

全民投入短視頻的浪潮下，一些素人老年主播卻引發了網友的擔憂。

最近，有網友稱時常在抖音上刷到“奇怪”的老年人直播，這些主播往往出現在深夜或淩晨，沒有專業的運營團隊，甚至顯得有些“不合時宜”。屏幕那頭的老人往往隻是呆呆地盯着鏡頭，一盯就是一整夜。騰魚追蹤了其中部分賬号之後，還發現了有人以介紹素人中老年進入直播市場獲利。

看似一片火熱的銀發KOL市場，是不是真的潛藏另一面？

銀發KOL正當紅，

但不是每個老年人都能“名利兼收”

“我要是有您這樣的身材，做夢都會笑醒。”汪奶奶表演一字馬的短視頻下，有個粉絲這樣評論道。她可能不知道，79歲的汪奶奶舞齡長達62年，曾是杭州歌舞團的舞蹈團團長和歌劇演員。

汪奶奶所屬MCN八爪魚文化的創始人曾向Tech星球表示，比起年輕人，中老年KOL更容易建立起信任感，妝容精緻的汪奶奶賣起美妝護膚品也是順理成章的事。

3月25日，汪奶奶的帶貨直播首秀創下了470萬銷售額的好成績，光是歐詩漫玻尿酸面膜這一個爆款産品就貢獻了近80萬銷售額。新抖顯示，汪奶奶近30天的音浪收入超過84.47%主播，商品銷售額更是超過了99.53%主播。

（圖片來源：新抖）

人設更加接地氣的另一頭部銀發網紅田姥姥，也在上月進行了自己的帶貨直播首秀，獲得音浪收入2.3萬元，超過97.55%主播。

（圖片來源：新抖）

根據自媒體AgeClub的觀察，中老年網紅的大批量爆發最早可以追溯到2018年下半年。AgeClub曾經統計過30個抖音頭部銀發網紅，其中超過一半都由專業MCN公司打造，尤其是時尚類網紅如“末那大叔”、“姑媽有範兒”、“時尚奶奶團”等，全部出自MCN之手。

（圖片來源：AgeClub）

比起有專業團隊運營的銀發網紅，單打獨鬥的紅人在内容創作上很難有持續性，視頻風格大同小異，更容易讓粉絲産生審美疲勞，後期制作也更顯粗糙。在做直播時，素人與有團隊輔助的老年人差距更加明顯。

每天直播的“闫奶奶的快樂生活”就是一個案例。

追蹤闫奶奶最近14天的直播數據，騰魚發現闫奶奶多在深夜開播，而且經常出現連續直播超過10個小時的情況。這些超長時間的直播顯然沒有經過策劃，大部分時候隻是把手機鏡頭對着空房間和疲憊入睡的闫奶奶拍攝而已。

（圖片來源：“闫奶奶的快樂生活”抖音直播間）

長時間直播卻并沒有帶來高收益，蟬媽媽顯示，闫奶奶每天獲得的音浪在幾百個不等，等于個位數的收入，近1月内闫奶奶最高獲得8541個音浪，約合人民币850元。

（圖片來源：蟬媽媽）

KOL與MCN的利益分配曆來被大家關心，在銀發網紅這個領域，問題同樣存在。有一家MCN公司曾向公衆号Tech星球揭露，去年公司孵化的老年網紅組合爆火僅2月就面臨解散，其中幾位退出後自行成立了另一個組合，兩個團隊的紛争至今仍未解決。

中老年KOL商業前景還在摸索，

素人中老年做直播卻讓有心人獲利

中老年KOL要吸粉不難，難的是如何變現，比起年輕KOL來說，銀發網紅本身就面臨着體力上的劣勢。

比如前文提到的汪奶奶，她的首場帶貨直播持續了接近5個小時，因為體力有限，汪奶奶本人在直播3小時後離開，把現場留給了助播。八爪魚文化創始人安東肥曾向Tech星球透露，對于汪奶奶來說，像帶貨直播這樣的高密度輸出，3小時已是極限。

因為老人的體力精力等客觀條件制約，運營銀發網紅的MCN必須提前策劃好相應的直播場次和短視頻拍攝内容，素人很難兼顧到這一點。AgeClub透露，曾有某位時尚類老年網紅在運營大半年後停止更新，原因就是老人身體出了狀況。

值得一提的是，盡管有專業運營團隊的幫助，汪奶奶的直播也出過岔子。在首次帶貨直播時，汪奶奶曾因為誤操作觸發了抖音的懲罰機制，被強制下播。

學習軟件操作是老年網紅要面臨的第一道難關，而中老年KOL能否持續變現也是一個大問題。星圖顯示，3位頭部銀發KOL“隻穿高跟鞋的汪奶奶”、“末那大叔”、“我是田姥姥”單條短視頻的報價相差15萬之多，粉絲量最高的田姥姥反而報價稍低。

（圖片來源：星圖）

“姑媽有範兒”、“時尚奶奶團”這兩個專門孵化中老年KOL的MCN團隊負責人也曾向Tech星球透露，有粉絲但不知怎麼變現，是他們當前面對的重大問題，不是每個KOL都能從短視頻順利過渡到電商帶貨中去。

怎麼讓中老年KOL變現，愁壞了背後的MCN，但是怎麼讓素人中老年做直播，卻被有心人利用成了一門生意。騰魚從闫奶奶的關注列表裡發現了一個有些奇怪的賬号，“肖劍彬”。

“肖劍彬”發布的視頻均是與不同老年主播的連麥，在視頻的評論區，很多老年用戶叫他“兒子”，他也叫很多人“媽媽”。

“肖劍彬”5000人的關注列表中，幾乎都是清一色的老年人。他的“喜歡”列表中，也都是老年人的視頻。“肖劍彬”最後一次發布視頻要追溯到今年2月15日，視頻中，卻留下了他的微信和手機号碼。

騰魚發送了好友請求，很快就得到通過。

對于騰魚詢問“老年人怎樣通過發視頻賺錢”，肖劍彬先是回複“你是老年人嗎”，之後再沒有回複。

翻看他的朋友圈，騰魚發現，他轉發的都是老年主播們的直播鍊接。最近的2條是“1000保底招主播”，點進鍊接會被引導至直播軟件“老柚”獲取紅包。下載軟件之後，肖劍彬也會得到平台獎勵。

（左為騰魚記者與肖劍彬對話記錄，右為肖劍彬朋友圈截圖）

以關鍵詞“老年直播”在App Store搜索，可以發現市場上有不少專門針對中老年群體的直播軟件。上述的“老柚”就是通過社交裂變、發展下線徒弟的方式，來吸引中老年下載、開播。

（圖片來源：老柚app）

平台之間的互相引流，通過社交裂變的拉新、分成就成為一條隐藏的暗線，大量中老年人被紅包吸引，當上主播。

然而，不是每個老年主播都能成為汪奶奶。

銀發族網紅們本身的親和力，讓他們容易與粉絲建立信任，也由此成為了流量追逐的新風口。但不管是打造銀發族IP還是以老年生活為拍攝主題，也許都要先考慮到，在探索銀發族身上的商業價值之前，他們比年輕KOL更需要生理心理上的雙重準備。

你會考慮讓你70歲的奶奶做主播嗎？

作者 | 顧拉風、張晨曦

編輯 | 陳琪、堆堆

設計 | 莊聰婷

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