三人行管理咨詢李老師認為，服裝典型的産品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。一般傳統服裝的生命周期在四個月，也就是一個季節左右。比如傳統的服務公司有美邦，森馬，朵以，歐時力等需要提前半年進行貨品開發的公司。現在比較多的快時尚的服裝公司的生命周期大概在45天左右，因為主要是以款式多，更新快為主。

所以單款量都不會太大，爆款或暢銷款量會大些，但相對傳統公司都會少很多。顧客需求主要看你的品牌定位，如果你的定位在區域内比較合适，那你的顧客粘度就比較高，顧客就會跟着你的貨品走，如果定位不符合區域，那麼你就跟着顧客走。如果你是跟着顧客走，說明你的定位還要調整。李老師認為 ：

1、導入期。服裝産品開始上市的階段，在這一階段，産品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段産品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

2、成長期。服裝在這一階段，産品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競争對手的類似産品也有可能慢慢冒出來。

3、成熟期。服裝在這一階段，産品被大量生産和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲态，開始慢慢回落，市場競争空前激烈，産品成本和價格趨于下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

4、衰退期。服裝銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競争的激烈程度絲毫未減，同時，産品的替代品已經出現。随着空間利潤越來越小，産品會逐漸退出市場。

産品生命周期的其他形态，李老師認為：

S形曲線的産品生命周期，隻是産品生命周期的一般形态。事實上，現實生活中不同的産品種類、産品形式甚至不同的産品品牌的生命周期形态都不一樣，其中常見的以下3種形态。

1、“增長-衰退-成熟”型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動車在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但随後就跌入到“僵化”的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者，首次購買産品和早期使用者更新而得以維持。

2、“循環-再循環”型。藥品的銷售會出現這種形态。當新藥品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後随着銷售額的小将，廠商不得不再次使用促銷，于是便産生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

3、“扇”型。廠商發現了産品新的用途、特征或者用戶，二十的産品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由于其用途不斷地拓展，緻使其銷售額不斷呈扇形擴大。

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