5000多的吸塵器、4000多的風扇、3000多的卷發棒、3000多的吹風機……在家電的領域，戴森和蘋果一樣，貴就是其最大的特點。戴森不斷刷新着消費者對家電價格的認知，有人說：戴森之所以成功就是用昂貴的售價來滿足你的虛榮心。

戴森發家史：靠一顆馬達年賺百億

都說世界上有兩種貴：一種是物超所值的貴，一種是無可替代的貴，而戴森顯然屬于第二種。它渾身散發着一股獨特的魔力，一種無可替代的價值。戴森和蘋果有很多相似之處，在安卓拼參數、拼性價比的時候，蘋果從不按套路出牌，好看的外形搭載領先對手的黑科技，消費者就是願意為其買單。戴森也仿佛得到了蘋果真傳，隻靠一顆小小的馬達就年賺百億。進入購買

戴森吸塵器的核心當屬數碼馬達，所以自1997年開始，戴森在馬達技術方面的研發投入超過了3.5億英鎊。先後推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11馬達，戴森集團研發投入占比已經達到利潤的40%，且在全球擁有上千名研發工程師。就是依靠這些不同于其他品牌的技術，戴森公司2018年利潤達到11億英鎊（約合人民币97億元），營業額增長28%，至44億英鎊。

詹姆斯·戴森，戴森品牌創始人，它不僅僅是一個成功的商人，也是一個成功的發明家，當你熟悉戴森的産品線後你就會發現戴森和其他家電品牌的區别還是非常大的。它一直在做的事情就是颠覆，這也是戴森把産品溢價做的更高，賺更多錢的原因。

點評：“曲高”未必“和寡”，抛開技術的整合，尋求“颠覆性”發展，企業才能煥發活力。

價格貴還有人買單 不得不服戴森營銷做得好

還記得戴森卷發棒上市的時候，網媒、微博、公衆号上的科技類賬号第一時間發布了該消息。緊接着，一些種草号轉發評論，逐漸引爆話題，營銷号的擴散，讓戴森卷發棒從直男科技圈紅到女性時尚圈，電商平台天貓京東也加足馬力，開啟了限量預售，上線就被搶空。一篇關于戴森新款自動卷發棒的營銷文，文章内容無外産品的特色、價格等介紹，但卻迅速獲得了10萬 的閱讀量，精選出來的留言也輕松獲得了6.4萬、5.6萬的點贊數。

不論是吸塵器、吹風機還是卷發棒，戴森在上市的時候就找準了用戶群體，“她經濟 ”的發展，讓戴森順勢而為。女性營銷是戴森在營銷上一大戰略，而如今，年輕女性消費特征呈現“悅人”到“悅己”的轉變，都說女人和孩子的錢最好賺，中國女性消費者越來越懂得“對自己好一點”。

顔值高、科技感強、逼格高，這三點的宣傳無疑讓不少的人掏錢買單，戴森宣稱“以前沿科技帶來前所未有的生活體驗”，這讓不少想要離黑科技更進一步的人找對了切入點。同時，利用更多的網紅博主、大V的軟文推廣，這樣能夠達到精準投放的效果，每一個博主、大V的粉絲群體都有自己的固有特性。根據不同的需求，就能做出相應的營銷手段。

點評：“酒香也怕巷子深”，要發展就要展現自己，改變消費者的認知，讓世界看見優秀的“你”。

逼格--戴森帶來的更大價值

高出市場幾倍或者十幾倍的定價其實是戴森的一個附加價值，很多用戶購買不僅僅是因為戴森的産品，從接收信息到決定購買，都會受到朋友圈、媒體以及各類平台的影響，還有其品牌效力，戴森傳達的是一種高品質生活理念。

高價的本質在于為極緻體驗和輕奢屬性買單，前者屬于使用效用，後者則源于心理作用。戴森品牌塑造的另一成功之處在于：通過自上而下，從精英階層到普通大衆的口碑傳播讓戴森的産品擁有輕奢屬性，并且消費者願意為此買單。

以吹風機為例：用戶在乎的真的是它吹頭發有多好嗎？其實很多的用戶關注點已經超越了功能的範疇，通過對小紅書關于戴森吹風機的1400多篇文章進行關鍵詞統計，發現消費者購買戴森吹風機，看重的已經不僅僅功能，而是高顔值，高大上以及生活幸福感的提升。

點評：價值不僅僅指産品本身，還需要有“滿足感”，滿足消費者的心裡享受。

不可忽視的力量：中産階級消費

根據世界銀行報告，2010年中國中産階級僅有2000-3000萬人，如今這個數字已翻了十倍超過3億。麥肯錫預測，2020年中國中産階級将超過4.72億人，而那時中國消費市場也将增加到65000億美元。顯然，中産消費市場已經成為企業競争的新戰場。

其實，戴森成功的背後，中産階級是不可忽視的力量：戴森成功進入每一個國家的前提是該國的中産階級已具備足夠的購買力。

1985年，當時日本經濟如日中天，戴森的技術在日本首發，立即受到日本消費者的追捧。1993年到21世紀初，戴森回到歐美市場，也大受歡迎。2005年後，戴森觀察到富裕的亞太地區國家已經成熟，并在中國香港占據30%的市場。

點評：高收入、高品位、高消費能力的中産群體正在成為中國消費市場的下一個風口。

戴森--“逆勢而為”的成功典範

區别于小米的低價策略和錘子的情懷戰略，戴森出現就一直保持了“高冷範兒”，很少有優惠力度、不請明星做代言、營銷手段更像是大V、博主的傾心推薦、網友間的口碑傳播，正是這一切不和邏輯的推廣，讓戴森成為逆勢而為的成功典範。

盡管高端價位會吓退一部分的消費者，但是随着時間的推移，戴森同樣擁有了一批自己的死忠粉和路人，原先不會考慮戴森的用戶也會關注起來。有人贊美戴森的黑科技、有人說買戴森就是交智商稅，面對不同的聲音，戴森不會刻意解釋什麼，就像詹姆斯·戴森一直堅持認為自己做的是一家科技公司一樣，堅持産品的涉及理念也是品牌的一部分。

點評：貴是“我”的錯，不是它的缺點。

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