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關于亞馬遜選品調研的方法

生活 更新时间:2024-12-05 18:42:53
首先聲明,該篇文章不是給Helium 10打廣告 新的一年,身為賣家總是從選品開始,準備在亞馬遜上大幹一場。那麼我所看好的商品在亞馬遜上有沒有銷量?有多大的市場份額?利潤是不是足夠的?

今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具Helium 10 ,幫你分析你的産品在Amazon上到底有沒有商機!

1. 什麼是Helium 10?

Helium 10 是什麼呢?簡單來說就是第三方的市場分析軟件,可以協助你分析Amazon上的産品銷量與關鍵詞搜索量。

對于在選擇要置入哪些關鍵詞在你的銷售頁面上,計算達到關鍵詞首頁所需的銷量,它都能夠計算出來,因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的分析工具之一。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)1

2. 分析你的産品是否有搜索量

假設你的産品是五金水龍頭,但是産品線非常的廣,有生産多樣産品,包括:

  • 不鏽鋼水龍頭Stainless faucet
  • 塑膠水龍頭Plastic faucet
  • 浴室水龍頭Bathroom faucet

這時候你可以先挑其中一個産品,此處舉例不鏽鋼水龍頭Stainless faucet 來分析。

所以先到Amazon的網站,将你的郵編區号更改成美國的郵編區号,搜索Stainless faucet,待亞馬遜的搜索完成後,再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。

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這是時候再點擊Xray,它便會開始分析你輸入的關鍵詞數據。

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接下來你就會看到表格上有非常多的數據,我們整理一下表格上的重點。

3. 理解關鍵詞數據重點

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  • Search Volume:每月平均搜索量,就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵詞
  • Total Revenue:(在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁)關鍵詞底下産品加總起來的總營收
  • Avg. Price:(在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁)關鍵詞底下産品的平均價格
  • ASIN: 亞馬遜标準識别号碼,可以理解成産品的亞馬遜編号
  • Brand:這個商品的品牌
  • Title:産品所使用的标題
  • Category:産品的類别
  • BuyBox:黃金購物車,簡單來說就是這個産品的賣家是誰
  • :AMZ指的是這個産品是亞馬遜自己在賣的,它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送,而MFN 就是賣家自行出貨。
  • Price:産品價格
  • FBA Fee:FBA的運費
  • Sales:每個月的平均銷售量
  • Revenue:平均月營收
4. 按照月營收來了解賣家銷量

這時候我們在按照賣家營收來排序,先點擊一下Revenue,由大到小來排列。

我們會發現一個很有趣的事,每月平均有236 人在搜索Stainless faucet,第一名賣家擁有1,026,454 USD,難道僅僅236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎?

其實這個狀況就代表,我們使用的關鍵詞不是消費者會使用它來搜索的。

換個角度來思考,如果我們是消費者,我們不會專業到輸入Stainless faucet 不鏽鋼水龍頭,應該單純會搜索水龍頭faucet 來找産品,因此我們可以知道,關鍵就在于,你要知道你的消費者到底會用什麼關鍵詞來搜索産品,而不是先從你的産品名稱來搜索。

5. 反查搜索量更大的關鍵詞

因此,我們就要來反查這個産品有使用到哪些關鍵詞是消費者會搜索的,也就是搜索量大的關鍵詞。

複制營收第一名的産品ASIN

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這時候再按下Helium 10 圖示,點擊Keyword Research 底下的Cerebro。

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我們在欄位貼上剛剛産品的ASIN,再按下Get Keywords,這時候Helium 10 就會開始跑數據。

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6. 研究第一名賣家所使用的關鍵詞

數據跑完後,我們先往下看,這邊有列出這組産品所有有使用到的關鍵詞,先點擊Search Voulume,将搜索量由大到小排列。

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這時候我們會發現搜索量大的關鍵詞是哪些,搜索量越大的關鍵詞,就代表大部分買家都會使用他們來搜索産品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量,所以你就要來确認一下,這個關鍵詞跟你的不鏽鋼水龍頭、你的産品能不能通用。

7. 驗證關鍵詞是否适合你的産品

點擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來到Amazon 銷售頁面,這時候再往下滑查看關鍵詞底下的産品是否都是不鏽鋼水龍頭,有Stainless faucet 的标題,或是直接點擊進去查看這些産品的規格、材質是不是跟你一樣,如果是的話,那你就可以使用這個關鍵詞了。

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8. 分析你的産品在亞馬遜銷售的利潤

接下來就是近一步分析你的産品在亞馬遜銷售,扣除掉FBA、抽成後還有多少利潤。

一樣先用月營收排序來看,像是第一個賣家的産品跟你的産品可能是一樣規格。

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你可以點擊ASIN進去查看這組産品,一樣按下Helium 10 圖示,再點擊Profitability Calculator 來分析這組産品的成本與利潤。

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接下來就來輸入你的産品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。

9. Helium 10 利潤分析表重點

假設尺寸與重量都跟這組産品規格一樣,就先不更改,定價也先保持不變,或是你也可以輸入你自己的定價,接着再來了解一下幾個重點:

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  • Est. Time in Storage:在亞馬遜寄倉後幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單後,出倉的時候計算你的倉儲費用。
  • Unit Freight Cost:産品的生産成本,這邊你可以輸入自己的産品生産成本。
  • Est. Freight Cost:國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費,這一段可以先不填寫上去,可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
  • Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec):一月到九月的每月倉儲費是0.3 USD,十月到十二月的每月倉儲費則是0.76 USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季,因此費用較高) 簡單來說,我在一月入倉,三月賣出去,商品待了兩個月,就會收取0.6 USD。
  • FBA Fee:從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
  • Referral Fee: Amazon的銷售抽成(8~20%,大部分産品是抽15%)。

這時侯扣除掉這些成本,你就可以看到,在定價269.99 USD 的狀況下,産品的淨營收是148 USD,利潤有54.9%。 接着你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的,如果OK的話,就可以思考下一步,你要上架這組産品該怎麼準備,産品圖片該怎麼設計,文案撰寫與定價策略!

【結語】

我們快速總結一下剛剛的步驟:

  1. 尋找産品關鍵詞判斷搜索量是否夠大
  2. 确定這個關鍵詞是否符合我的産品
  3. 找一個類似的産品來計算我的利潤

要将産品銷售到亞馬遜,先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵詞底下,你的産品是否可以使用?還有你的産品跟其他競争對手有什麼優勢?

有些關鍵詞搜索量大,但競争對手多,有些關鍵詞搜索量小,競争對手也少,這也是可以當作你的策略出發點。

總而言之,找到精準的關鍵詞讓你的消費者找到你,永遠是上架産品到電商的第一步,沒有搜索量就不會有銷量,試着找到适合自己産品的關鍵詞組合,再來思考你的銷售頁面該怎麼打造,要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目标營收的重要因素之一。

若還有任何問題,或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我們聊聊你的亞馬遜計劃!

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