tft每日頭條

 > 生活

 > 關于亞馬遜選品調研的方法

關于亞馬遜選品調研的方法

生活 更新时间:2024-12-11 10:08:26
首先聲明,該篇文章不是給Helium 10打廣告 新的一年,身為賣家總是從選品開始,準備在亞馬遜上大幹一場。那麼我所看好的商品在亞馬遜上有沒有銷量?有多大的市場份額?利潤是不是足夠的?

今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具Helium 10 ,幫你分析你的産品在Amazon上到底有沒有商機!

1. 什麼是Helium 10?

Helium 10 是什麼呢?簡單來說就是第三方的市場分析軟件,可以協助你分析Amazon上的産品銷量與關鍵詞搜索量。

對于在選擇要置入哪些關鍵詞在你的銷售頁面上,計算達到關鍵詞首頁所需的銷量,它都能夠計算出來,因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的分析工具之一。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)1

2. 分析你的産品是否有搜索量

假設你的産品是五金水龍頭,但是産品線非常的廣,有生産多樣産品,包括:

  • 不鏽鋼水龍頭Stainless faucet
  • 塑膠水龍頭Plastic faucet
  • 浴室水龍頭Bathroom faucet

這時候你可以先挑其中一個産品,此處舉例不鏽鋼水龍頭Stainless faucet 來分析。

所以先到Amazon的網站,将你的郵編區号更改成美國的郵編區号,搜索Stainless faucet,待亞馬遜的搜索完成後,再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)2

這是時候再點擊Xray,它便會開始分析你輸入的關鍵詞數據。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)3

接下來你就會看到表格上有非常多的數據,我們整理一下表格上的重點。

3. 理解關鍵詞數據重點

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)4

  • Search Volume:每月平均搜索量,就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵詞
  • Total Revenue:(在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁)關鍵詞底下産品加總起來的總營收
  • Avg. Price:(在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁)關鍵詞底下産品的平均價格
  • ASIN: 亞馬遜标準識别号碼,可以理解成産品的亞馬遜編号
  • Brand:這個商品的品牌
  • Title:産品所使用的标題
  • Category:産品的類别
  • BuyBox:黃金購物車,簡單來說就是這個産品的賣家是誰
  • :AMZ指的是這個産品是亞馬遜自己在賣的,它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送,而MFN 就是賣家自行出貨。
  • Price:産品價格
  • FBA Fee:FBA的運費
  • Sales:每個月的平均銷售量
  • Revenue:平均月營收
4. 按照月營收來了解賣家銷量

這時候我們在按照賣家營收來排序,先點擊一下Revenue,由大到小來排列。

我們會發現一個很有趣的事,每月平均有236 人在搜索Stainless faucet,第一名賣家擁有1,026,454 USD,難道僅僅236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎?

其實這個狀況就代表,我們使用的關鍵詞不是消費者會使用它來搜索的。

換個角度來思考,如果我們是消費者,我們不會專業到輸入Stainless faucet 不鏽鋼水龍頭,應該單純會搜索水龍頭faucet 來找産品,因此我們可以知道,關鍵就在于,你要知道你的消費者到底會用什麼關鍵詞來搜索産品,而不是先從你的産品名稱來搜索。

5. 反查搜索量更大的關鍵詞

因此,我們就要來反查這個産品有使用到哪些關鍵詞是消費者會搜索的,也就是搜索量大的關鍵詞。

複制營收第一名的産品ASIN

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)5

這時候再按下Helium 10 圖示,點擊Keyword Research 底下的Cerebro。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)6

我們在欄位貼上剛剛産品的ASIN,再按下Get Keywords,這時候Helium 10 就會開始跑數據。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)7

6. 研究第一名賣家所使用的關鍵詞

數據跑完後,我們先往下看,這邊有列出這組産品所有有使用到的關鍵詞,先點擊Search Voulume,将搜索量由大到小排列。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)8

這時候我們會發現搜索量大的關鍵詞是哪些,搜索量越大的關鍵詞,就代表大部分買家都會使用他們來搜索産品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量,所以你就要來确認一下,這個關鍵詞跟你的不鏽鋼水龍頭、你的産品能不能通用。

7. 驗證關鍵詞是否适合你的産品

點擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來到Amazon 銷售頁面,這時候再往下滑查看關鍵詞底下的産品是否都是不鏽鋼水龍頭,有Stainless faucet 的标題,或是直接點擊進去查看這些産品的規格、材質是不是跟你一樣,如果是的話,那你就可以使用這個關鍵詞了。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)9

8. 分析你的産品在亞馬遜銷售的利潤

接下來就是近一步分析你的産品在亞馬遜銷售,扣除掉FBA、抽成後還有多少利潤。

一樣先用月營收排序來看,像是第一個賣家的産品跟你的産品可能是一樣規格。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)10

你可以點擊ASIN進去查看這組産品,一樣按下Helium 10 圖示,再點擊Profitability Calculator 來分析這組産品的成本與利潤。

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)11

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)12

接下來就來輸入你的産品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。

9. Helium 10 利潤分析表重點

假設尺寸與重量都跟這組産品規格一樣,就先不更改,定價也先保持不變,或是你也可以輸入你自己的定價,接着再來了解一下幾個重點:

關于亞馬遜選品調研的方法(亞馬遜選品保姆式教程)13

  • Est. Time in Storage:在亞馬遜寄倉後幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單後,出倉的時候計算你的倉儲費用。
  • Unit Freight Cost:産品的生産成本,這邊你可以輸入自己的産品生産成本。
  • Est. Freight Cost:國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費,這一段可以先不填寫上去,可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
  • Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec):一月到九月的每月倉儲費是0.3 USD,十月到十二月的每月倉儲費則是0.76 USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季,因此費用較高) 簡單來說,我在一月入倉,三月賣出去,商品待了兩個月,就會收取0.6 USD。
  • FBA Fee:從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
  • Referral Fee: Amazon的銷售抽成(8~20%,大部分産品是抽15%)。

這時侯扣除掉這些成本,你就可以看到,在定價269.99 USD 的狀況下,産品的淨營收是148 USD,利潤有54.9%。 接着你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的,如果OK的話,就可以思考下一步,你要上架這組産品該怎麼準備,産品圖片該怎麼設計,文案撰寫與定價策略!

【結語】

我們快速總結一下剛剛的步驟:

  1. 尋找産品關鍵詞判斷搜索量是否夠大
  2. 确定這個關鍵詞是否符合我的産品
  3. 找一個類似的産品來計算我的利潤

要将産品銷售到亞馬遜,先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵詞底下,你的産品是否可以使用?還有你的産品跟其他競争對手有什麼優勢?

有些關鍵詞搜索量大,但競争對手多,有些關鍵詞搜索量小,競争對手也少,這也是可以當作你的策略出發點。

總而言之,找到精準的關鍵詞讓你的消費者找到你,永遠是上架産品到電商的第一步,沒有搜索量就不會有銷量,試着找到适合自己産品的關鍵詞組合,再來思考你的銷售頁面該怎麼打造,要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目标營收的重要因素之一。

若還有任何問題,或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我們聊聊你的亞馬遜計劃!

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部

相关生活资讯推荐

热门生活资讯推荐

网友关注

Copyright 2023-2024 - www.tftnews.com All Rights Reserved