今天就來帶大家了解該如何使用市場調查工具Helium 10 ，幫你分析你的産品在Amazon上到底有沒有商機！

Helium 10 是什麼呢？簡單來說就是第三方的市場分析軟件，可以協助你分析Amazon上的産品銷量與關鍵詞搜索量。

對于在選擇要置入哪些關鍵詞在你的銷售頁面上，計算達到關鍵詞首頁所需的銷量，它都能夠計算出來，因此可以算是每個亞馬遜賣家必備的分析工具之一。

假設你的産品是五金水龍頭，但是産品線非常的廣，有生産多樣産品，包括：

• 不鏽鋼水龍頭Stainless faucet
• 塑膠水龍頭Plastic faucet
• 浴室水龍頭Bathroom faucet

這時候你可以先挑其中一個産品，此處舉例不鏽鋼水龍頭Stainless faucet 來分析。

所以先到Amazon的網站，将你的郵編區号更改成美國的郵編區号，搜索Stainless faucet，待亞馬遜的搜索完成後，再點擊右上角的擴充元件Helium 10 工具圖示。

這是時候再點擊Xray，它便會開始分析你輸入的關鍵詞數據。

接下來你就會看到表格上有非常多的數據，我們整理一下表格上的重點。

• Search Volume：每月平均搜索量，就是每個月平均有多少人在搜尋這個關鍵詞
• Total Revenue：（在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁）關鍵詞底下産品加總起來的總營收
• Avg. Price：（在這個關鍵詞搜索結果的這一頁– 第一頁）關鍵詞底下産品的平均價格
• ASIN： 亞馬遜标準識别号碼，可以理解成産品的亞馬遜編号
• Brand：這個商品的品牌
• Title：産品所使用的标題
• Category：産品的類别
• BuyBox：黃金購物車，簡單來說就是這個産品的賣家是誰
• ：AMZ指的是這個産品是亞馬遜自己在賣的，它是由Amazon 出貨。FBA 指的是使用Amazon FBA 配送，而MFN 就是賣家自行出貨。
• Price：産品價格
• FBA Fee：FBA的運費
• Sales：每個月的平均銷售量
• Revenue：平均月營收

這時候我們在按照賣家營收來排序，先點擊一下Revenue，由大到小來排列。

我們會發現一個很有趣的事，每月平均有236 人在搜索Stainless faucet，第一名賣家擁有1,026,454 USD，難道僅僅236 個買了第一名賣家非常多的水龍頭嗎？

其實這個狀況就代表，我們使用的關鍵詞不是消費者會使用它來搜索的。

換個角度來思考，如果我們是消費者，我們不會專業到輸入Stainless faucet 不鏽鋼水龍頭，應該單純會搜索水龍頭faucet 來找産品，因此我們可以知道，關鍵就在于，你要知道你的消費者到底會用什麼關鍵詞來搜索産品，而不是先從你的産品名稱來搜索。

因此，我們就要來反查這個産品有使用到哪些關鍵詞是消費者會搜索的，也就是搜索量大的關鍵詞。

複制營收第一名的産品ASIN

這時候再按下Helium 10 圖示，點擊Keyword Research 底下的Cerebro。

我們在欄位貼上剛剛産品的ASIN，再按下Get Keywords，這時候Helium 10 就會開始跑數據。

數據跑完後，我們先往下看，這邊有列出這組産品所有有使用到的關鍵詞，先點擊Search Voulume，将搜索量由大到小排列。

這時候我們會發現搜索量大的關鍵詞是哪些，搜索量越大的關鍵詞，就代表大部分買家都會使用他們來搜索産品。 像是Kitchen faucet 就擁有180,695 的搜索量，所以你就要來确認一下，這個關鍵詞跟你的不鏽鋼水龍頭、你的産品能不能通用。

點擊剛剛的Kitchen faucet 箭頭來到Amazon 銷售頁面，這時候再往下滑查看關鍵詞底下的産品是否都是不鏽鋼水龍頭，有Stainless faucet 的标題，或是直接點擊進去查看這些産品的規格、材質是不是跟你一樣，如果是的話，那你就可以使用這個關鍵詞了。

接下來就是近一步分析你的産品在亞馬遜銷售，扣除掉FBA、抽成後還有多少利潤。

一樣先用月營收排序來看，像是第一個賣家的産品跟你的産品可能是一樣規格。

​

你可以點擊ASIN進去查看這組産品，一樣按下Helium 10 圖示，再點擊Profitability Calculator 來分析這組産品的成本與利潤。

接下來就來輸入你的産品資訊來計算你在亞馬遜銷售的成本與利潤。

假設尺寸與重量都跟這組産品規格一樣，就先不更改，定價也先保持不變，或是你也可以輸入你自己的定價，接着再來了解一下幾個重點：

• Est. Time in Storage：在亞馬遜寄倉後幾個月會銷售出去。Amazon會在這組商品被下單後，出倉的時候計算你的倉儲費用。
• Unit Freight Cost：産品的生産成本，這邊你可以輸入自己的産品生産成本。
• Est. Freight Cost：國際運費。從你的倉庫送到亞馬遜倉庫的國際運費，這一段可以先不填寫上去，可以在尋求你的物流公司來計算這段費用。
• Storage Fee (Jan.-Sep. / Oct.-Dec)：一月到九月的每月倉儲費是0.3 USD，十月到十二月的每月倉儲費則是0.76 USD。(10~12月是亞馬遜銷售旺季，因此費用較高) 簡單來說，我在一月入倉，三月賣出去，商品待了兩個月，就會收取0.6 USD。
• FBA Fee：從亞馬遜倉庫送到消費者身上的運費。
• Referral Fee： Amazon的銷售抽成（8~20%，大部分産品是抽15%）。

這時侯扣除掉這些成本，你就可以看到，在定價269.99 USD 的狀況下，産品的淨營收是148 USD，利潤有54.9%。 接着你就可以思考這個價格結構是不是你能接受的，如果OK的話，就可以思考下一步，你要上架這組産品該怎麼準備，産品圖片該怎麼設計，文案撰寫與定價策略！

我們快速總結一下剛剛的步驟：

1. 尋找産品關鍵詞判斷搜索量是否夠大
2. 确定這個關鍵詞是否符合我的産品
3. 找一個類似的産品來計算我的利潤

要将産品銷售到亞馬遜，先知道有沒有搜索量一定是關鍵的第一步。再來你可以思考這個關鍵詞底下，你的産品是否可以使用？還有你的産品跟其他競争對手有什麼優勢？

有些關鍵詞搜索量大，但競争對手多，有些關鍵詞搜索量小，競争對手也少，這也是可以當作你的策略出發點。

總而言之，找到精準的關鍵詞讓你的消費者找到你，永遠是上架産品到電商的第一步，沒有搜索量就不會有銷量，試着找到适合自己産品的關鍵詞組合，再來思考你的銷售頁面該怎麼打造，要如何達到這組關鍵字的首頁會是你達到目标營收的重要因素之一。

若還有任何問題，或是不太清楚你的策略方向歡迎也來跟我們聊聊你的亞馬遜計劃！

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