友阿集團董事長胡子敬。

友阿直采店已在友誼商店開出。

紅網時刻1月31日訊（記者 唐頻輝）近日，步步高集團收購家潤多22家門店經營權及資産的消息一公布，備受市民關注的家潤多超市去向問題終于塵埃落定。那麼，作為家潤多超市的創始人、“家潤多”品牌的擁有者、持有家潤多超市20%股份的友阿股份又對此有何規劃呢？

1月29日，友阿股份董事長胡子敬先生正式對此事作出回應：友阿将收回原家潤多赤崗沖店物業，更名為“友阿家潤多”，打造全新超市業态，并陸續在各地州市開出。

同時，曾帶領友阿完成中國第一家商業國企改革的胡子敬還表示，時隔18年後，他正帶領友阿集團進行一場“回歸百貨主業”的改革。

并首次披露“回歸百貨主業”的戰略：年後開始着手把春天百貨打造成富有特色的百貨店，力争在5月左右打造完成，而其他門店将從明年上半年開始分批進行，争取用3到5年的時間全面完成“回歸百貨主業”改革戰略布局，通過這場脫胎換骨的改革，實現“湖南商業霸主”地位的重新回歸。

“友阿家潤多”超市以全新業态再現江湖

“家潤多（品牌）就像是我的一個兒子，在别人那寄養了那麼多年，現在我要把他收回來，重新起航。”胡子敬表示，對于家潤多走到今天的結局，他很痛心，如今，他要以友阿40年的商譽，重振“家潤多”（品牌）這面旗幟。

據了解，為了保護“家潤多”品牌價值，2019年1月，友阿股份與海航商業、家潤多超市簽訂協議，終止授權海航商業及家潤多超市繼續使用“家潤多”商标。同時，友阿将繼續以“友阿家潤多”打造新零售時代的全新超市業态，再現零售江湖。

他表示，友阿已經收回原來的家潤多赤崗沖店物業，并更名為“友阿家潤多”，正在進行重新改造。改造後“友阿家潤多”門店将突破傳統超市模式，引入人臉識别、新零售、互聯網 現場美食等概念和新技術，打造全新版“友阿家潤多”超市，預計五一前全新門店将正式開業，與消費者見面。

同時，重回超市江湖的胡子敬表示，未來“友阿家潤多”将依托友阿在各市州的購物中心，瞄準縣域經濟發展趨勢，陸續開出新店。

老百貨人和他的“回歸百貨主業”戰略

2018年，長沙商業發生了翻天覆地的變化，IFS攜衆多國際大牌入駐，導緻商業格局風雲變幻：運達美美不得不閉店、轉型，袁家嶺友誼商店也面臨衆多大牌撤櫃的窘況；同時，最近兩年，大而全的購物中心成為市場的寵兒，并在長沙遍地開花，傳統百貨店受到前所未有的沖擊。

傳統百貨真的落伍，淪為電商的“試衣間”了嗎？加碼休閑體驗業态，“購物中心化”真的是傳統百貨店最好的出路嗎？

胡子敬并不這樣認為。作為激戰湖南百貨業40多年的商界傳奇人物，他自诩為“中國百貨業最清醒的人”。他表示，從計劃經濟時代的憑票供應到市場經濟購物中心的出現，中國百貨業并沒有按照世界百貨業發展的軌迹發展，發展曆程中沒有太多競争，更沒有創新，然後就開始受到電商的沖擊，并沒有進入到真正成熟的時期。

“什麼是百貨？怎樣做百貨業？”胡子敬一直在思考，什麼樣的模式能讓百貨和電商實現雙赢，讓顧客回歸百貨。于是，在别人都“購物中心化”的當下，胡子敬開始大刀闊斧地進行“回歸百貨主業”的改革，他的底氣何在？他有兩大殺手锏。

改革殺手锏一：恢複國際品牌直采

胡子敬表示，傳統百貨商場最大的優勢是地段，最大的劣勢是規模小。而 “回歸百貨主業”的改革核心是要掌握“話語權”，隻有采購權、定價權和經營權在手，才有主動權。“百貨店改革不要東施效颦學購物中心，而是一方面恢複直采，另一方面利用有限面積盡可能招更多品牌。”

胡子敬表示，恢複直采就從國際大牌開始。過去一年裡，胡子敬成立了國際品牌事業部，并親自帶領團隊多次飛往歐洲，充當“時尚買手”，挑選品牌，扁平化渠道，實現真正“直采”，成功拿下諸多國際大牌的代理權。

早在2017年，友阿斥資1.65億元收購奢侈品供應鍊平台歐派億奢彙51%的股權。歐派億奢彙合作的供應商有85家，品牌數量近100個, 最主要的供應商屬于歐洲的大型奢侈品經銷商，合作平台有京東商城、聚美優品、網易考拉購、寺庫網等。

殺手锏二：實體店電商同步進軍，線上線下同價

“我們直采的品牌不止會在實體店開出門店，同時，還向網絡發起進軍。”胡子敬表示，友阿通過實現直采，不僅找到了一手的品牌貨源，扁平化了渠道，還獲得多個品牌的全國代理權，這些品牌不僅會在友阿各大門店開出專櫃，還将進入各大電商平台同步供應，真正實現線上線下同價。

“比如我們成功拿下一款意大利女包的中國代理權，3月份這個女包品牌将在小紅書做大規模的推廣、預售，5月份線下實體門店也将開出，款式一模一樣，線上線下同價。”

“回歸百貨主業，回歸的是與互聯網聯通的百貨業，真正實現線上線下同價。”胡子敬表示，面對電商對百貨業的沖擊，他從三年前就開始布局，通過自采、建立強大供應鍊。

因為有這樣富有前瞻性的布局，在友誼商店遭遇衆多大牌陸續撤出後，友阿直采店就同步在友誼商店開出，平穩渡過危機期，而且友阿直采店的品牌更多、價格也更有優勢。

按照計劃，友阿旗下所有百貨店将在明年10月前完成動線、品牌等改造。春天百貨的改革試點将在春節後啟動，改造完成後品牌數将由現在的200個左右增加到近600個，更多輕奢、潮牌、快時尚等年輕人喜歡的品牌将陸續入駐，友阿直采店也将同步進駐開出。

改革不易：摸着石頭過河

作為全國範圍内提出“回歸百貨”的第一人，胡子敬坦言：遇到的難處也是史無前例的。

“太多難點了！”胡子敬表示，最難的莫過于思想觀念的轉變，對于為什麼要回歸、回歸的意義，即使是已經跟着他幹了二三十年的友阿老員工都不能馬上完全理解。

具體做法更是摸着石頭過河，沒有模式可以照搬和模仿。前期也做了不少試點，但結果也讓胡子敬很是沮喪，“當時心都涼了”。

2018年，這場醞釀了3年之久的改革大戰略已經在友阿集團内部悄然實施，這一年時間裡，胡子敬拉着自己的經營團隊在甯鄉召開了7次封閉的經營思考會。經過近1年的摸索、實踐，從提出改革到現在開始實施改革，從沒有架構到現在思路清晰，從排斥改革到堅定地推行改革。随着對“回歸百貨主業”改革的不斷摸索、實踐，公司上下更加清醒地認識到了改革的重要意義。

在最近一次的思考會上，胡子敬确定了公司未來的百貨主業将以自營、内部合夥、外部合夥和租賃四種經營模式為主經營。

改革的另一個關鍵是調動人的積極性。胡子敬表示，通過内部鼓勵員工成立“小蜜蜂團隊”，提供通道、創業機會，同時對外發動社會力量，大力推進改革。

為了加快推進改革，友阿做足了準備，為改革量身定做的新零售管理系統在近期陸續上線運行，新零售管理系統涵蓋了業務系統、全面預算系統、财務核算系統、共享财務賬務和财務報表系統、前台收銀POS系統、人力資源系統等，新零售系統的上線運行，在精簡流程，規範管理的同時，也将節約一定的成本。另一方面，友阿下屬各門店也在2018年内相繼在店内開出了各具特色的自營品牌，目前運營情況良好。

2018年業績喜人，改革成果值得期待

事實上，在實施“回歸百貨主業”改革同時，近年來，友阿也加大了線上的發展，經過近三年的經營，友阿海外購用戶不斷增長、經營數據不斷攀升，并在2018年開始實現了盈利。在全國範圍内，百貨公司轉型做電商成功的案例非常稀有，友阿海外購就是其一。

同時，在實體經濟舉步維艱的大環境下，友阿奧特萊斯戰績也非常喜人，2018實現營業額近20億元，這與胡子敬的“回歸百貨主業”的戰略指導有很大關系。

2019年将是胡子敬和友阿集團大刀闊斧實現“回歸百貨主業”的一年，改革将給友阿和湖南的消費者帶來些什麼？值得期待。

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