第一次寫文章廢話不多說直接上幹貨！

一、不要相信任何人的話！

去售樓部看房無非兩種方式，一種是自己去售樓部看，行業稱之為“自訪”既自然到訪客戶，第二種則為中介帶着客戶去看房，這個叫渠道帶訪。

首先明确一點，售樓部針對這兩種來源的客戶價格體系都是一樣的，沒有一家開發商會制定兩套價格體系，隻不過說辭不一樣，中介會告訴你跟他去便宜能拿到底價，售樓部的置業顧問看你是中介帶來的，也會順着中介說“中介有特殊優惠”，其實是把原本就有的優惠換一個說法告訴你，讓你心理舒适度達到！可能說這樣的話會被很多中介罵，但是為了把真正有價值的信息傳遞給大家，無所謂了[微笑]

二、基于以上基本邏輯闡述，排除其他影響因素起底購房底價邏輯。

（1）到底什麼是房子的底價？

底價；顧名思義就是這個房子最低多少可以賣給你，底價就是你無論再找誰，都不會再給你優惠，因為理論上已經沒有優惠空間，為什麼我會這樣說大家往下看就明白了。因為大多數稍微正規一點的開發商在任何一棟 樓棟開售之前，都是會制定一整套價格體系，常規優惠套路為：

①季節、節點性優惠3-5萬不等，例如（中秋大促總房款直減5萬）

②按揭貸款優惠總房款2%

③全款付清優惠總房款5%

④按時簽約優惠總房款1%

⑤銷售經理優惠總房款1%

⑥銷售總監優惠總房款2%

⑦項目總經理優惠總房款1%；

三、基本就是上述這個邏輯（數值肯定會不一樣，名義也會不一樣，但是邏輯基本就是這個邏輯）價格構成給大家解釋清楚以後就要教大家如何把所有的優惠要到手了；

其實最簡單、最直接的方法就是 想辦法看到一個東西，叫《一戶一價表》如圖所示

房源價格表

四、有些朋友該說了，你發這個表格随時可以改，沒有用！這個說法是對的，但是要看從什麼地方看到的，一般公司都會有OA系統，價格報批是需要走流程的，我們要做的就是讓銷售經理，或者是營銷總監當着你的面，打開他的價格報批流程，從流程裡打開價格表，看到你想選的這一戶具體底價是多少，這樣我們就會直接看穿底價！

流程示意圖

五、有些朋友又該問了，這些都是内部的東西，人家能給你看嗎？告訴大家：能！

基于幾點原因：

1、你看底價的目的要明确不是随便看一下就走了，而是你在看之前已經接受了這個樓盤的位置、大概價格，已經确定要買這個樓盤了。

2、看之前要給售樓部營銷負責人說好，隻要是他們沒騙你，沒有在底價的基礎上給你加價，那麼你今天就要交定金，給人家也吃一個定心丸，畢竟是内部的資料如果讓你看了你又不交錢，憑什麼讓你看嘛。

3、現在房地産市場遇冷也不是什麼秘密，銷售業績壓力非常大，每個公司都一樣在當下這個階段都不用否認，隻要是客戶表現出來明确的購房意向和具體的要求，讓你看一下又何妨。

4、以前市場好的時候銷售可以掙溢價獎勵，比如說這套房子的底價是100萬，銷售賣給你110萬，多出的10萬塊錢，銷售員是可以拿額外的提成的，一般在10%左右，也就是1萬塊錢，大概就是這個比例，但是最近這兩年随着各個龍頭企業爆雷銷售拿溢價的時代早已一去不複返，所以賣給你更高的價格銷售額外收益非常小，一般項目置業顧問提成在千分之2-千分之5不等，最高不會超過1%，所以沒有人會為了幾百甚至幾十塊錢而得不到客戶的信任。

抖音上很多不懂裝懂的告訴大家“要查備案價、要先簽備案合同”要這要那的一大堆，都是标題黨，說的亂七八糟誤導大衆，讓你看的雲裡霧裡的，如果大家仔細看以上的全部内容，會有自己對這件事情一個清醒的認知！

下期分享如何“騙過”售樓部人臉識别系統[憨笑]

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!