“安踏集團從大衆到專業，由時尚到高端都有非常清晰的品牌的定位和布局。這些品牌的定位和布局，也支撐了安踏集團在未來能夠更強有力的，全方位的參與市場的競争。”

“現在我們已經逐漸的轉移到了一個沙漏型的中國的消費群體，就是在低端消費者不斷升級的同時中端和高端市場不斷擴大，其實呈現了一個兩極趨近于分化的局面。”

“運動服飾市場來看，2018年也大概全市場中國超過2800億的規模，但是到2023年就幾近要翻了三倍，就是達到7000億的一個規模運動趨勢快速增長，其實整個運動消費市場的潛力是巨大的。”

“買的不僅僅是一件商品，是這樣360度一個全新的整合。”

這是安踏集團副總裁李玲在12月26日在界面·财聯社财經年會中的精彩觀點，她認為在歐洲和美國未來安踏品牌也将會逐步的進入這樣非常主流的市場去發展，未來全球的海外業務将會超過40%。

聰明投資者整理了演講中的精彩内容，全文實錄點此查看安踏集團副總裁李玲：運動消費市場潛力巨大，預計7000億市場規模|聰明投資者。

如今的消費趨勢在中國的市場風起雲湧，變化非常的大，所以大家很想了解在中國，這樣一個目前引領消費趨勢增長的行業，就是體育行業，如何來看待消費者的價值，這是我今天主要分享的題目。

安踏集團旗下衆多非常優秀的品牌，同時大家應該感受到了體育運動作為全民健康的新的生活方式，正在走進我們每一個人的身邊。

也許有些朋友已經知道安踏集團的發展以及很多的信息，安踏到現在成立隻有28年，非常年輕的一家公司，1991年從中國福建省到現在走向國際，這樣一家變化巨大的公司經曆了非常多的轉型和升級。

如果回顧一個民營企業的發展，安踏集團的發展曆程恰恰與中國很多民營企業的發展曆程非常相似。

1.0的時候大家都在創業，白手起家，很多的民營企業在創立之初的時候，真的是從一家小作坊做起來。

2.0的時候開始創立自己的品牌，如果有很多年紀跟我差不多的，1999年的時候，如果大家記得悉尼奧運會在中央電視台5套出現了一條中國品牌的廣告，孔令輝當時是我們的代言人——“我選擇，我喜歡。”，到現在我還是非常喜歡這個“我選擇，我喜歡”的廣告，讓安踏品牌進入了2.0創品牌的發展階段，而且走進了千家萬戶。

3.0的階段，我們開始由一家生産型、批發型的企業開始向一家品牌和零售型的企業全面轉型，讓我們更深處的去接觸，觸達消費者。消費者作為市場上非常主要的引領的力量，在帶動着公司整體的變革。

到4.0階段，我們在現在多元化的消費趨勢，僅僅靠一個品牌是很難滿足消費者的需求。

安踏集團在2009年收購了斐樂，2016年又陸續收購了迪桑特、可隆等國際知名的品牌，2019年的年初，2018年的年底，我們完成了一項對國際體育用品集團亞瑪芬的收購，這是中國應該也是亞洲服裝收購曆史上最大的一筆收購，46億歐元收購了這家國際體育用品集團。

從整個集團的架構來看，我們已經完成了多品牌、全球化的全方位布局。

說到集團的發展，由最初的50萬起家到現在我們每年可以有近400億流水，是去年的銷售成果。今年也差不多到年底了，我們預計業績應該比去年會有一個巨大的飛躍。

上半年的時候我們已經完成了收益148億元，增速達到了40%，也是位居全行業領先的增速，我們在2019年10月26号的時候首次突破了2000億港币市值，位居全球第3名。

安踏集團是一個多品牌的集團，過去大家還非常清楚的知道安踏，我們作為整個服務中國消費者和全球消費者的多品牌集團旗下已經有衆多的品牌，大屏幕上的logo很多人也許很熟知。

也包括亞瑪芬旗下非常知名的始祖鳥、薩洛蒙、威爾盛等這些非常優秀的品牌，現在在我們集團整體的框架之下，依然是非常優秀的服務全球消費者的品牌。

安踏發展到今天，我們在回顧的時候，到底是什麼力量推進了公司一路在走到現在，如果要談到戰略，那麼這裡我們用9個字來總結——“單聚焦，多品牌，全渠道”。

安踏發展這麼多年，一直在堅持“單聚焦”，我們始終在堅持我們最擅長的運動鞋服領域來不斷的挖深挖淺，通過并購也好，通過自身的發展也好，都是希望能做好每一雙鞋，做好每一件衣服，深深地打造自己集團的優勢。

“多品牌”就是我們除了安踏主品牌、服務大衆專業運動的消費者之外，還引入了非常多高端的品牌，有時尚運動品牌斐樂，有專業高端運動品牌迪桑特，可隆體育是以戶外作為非常知名的時尚運動品牌，薩洛蒙是來自于法國的一家非常優秀的戶外專業運動品牌。

始祖鳥是在戶外滑雪， 1989年誕生的，加拿大一家全球最知名的，應該說輕奢型的，叫運動領域的愛馬仕的一家品牌，威爾盛也是美國的知名球類品牌等等。

多品牌”的戰略滿足了我們對消費者全方位的運動、健康需求。

“全渠道”也是我們通過品牌的布局，我們不止走進了商場，還走進了非常多的高端購物市場，甚至電商，現在安踏集團在電商也有非常強大的江湖地位。

如果看到中國的體育行業，現在大部分的品牌都在這張圖上，定位是不同的。

但安踏集團，我們從大衆到專業、，由時尚到高端都有非常清晰的品牌定位和布局。這些品牌定位和布局也支撐了安踏集團在未來能夠更強有力地、全方位地參與市場的競争。

今天要談消費者到底什麼是消費者的價值？有很多新的研究，包括現在我們消費的新方式，我們做品牌的跟消費者溝通的新方式。

但是我們的觀點是這樣，不管我們用什麼樣的方式，做品牌最終永遠要回歸消費者價值，這是我們所有商業價值的根本。

我們近期跟一些咨詢公司做的一些調研報告裡顯示，目前在中國的消費趨勢來看，品質消費已經是我們在現在大衆所追求的。不是說價格不重要，價格依然重要，但是對于品質的追求，現在在消費趨勢當中是非常的明顯的。

我們城市化率在不斷的提升，2015年的時候有56%的城市在中國市場上引領着消費，那麼到2018年的時候，60%的城市已經引領了中國市場的消費。

我們大概有65.7%的消費支出是來自于我們城市的消費，而且在城市消費當中有111個城市的支出增速是非常快的，而且超過了全國的平均水準，有58.1%的省會級城市的消費支出增速超過了全國的平均水準。

現在我們不論是開會還是到哪裡，這個手機是一定會不離手的，移動手機、智能手機的應用，讓我們在消費領域又有一個全新的渠道來接觸消費者。

2019年統計的數字，日均使用手機的時長可以達到5.38小時，這些都是非常全新的消費現象。

但是我們在調研中可以看到，随着城鎮化的遷移和不斷的加深，消費者的在品質消費上是不斷升級的。

80和90後成為我們新的消費主體，現在有一個新的詞叫Z時代，Z時代代表了95後一些非常年輕的年輕人，他們現在的生活環境、文化，還有價值觀等等在逐步豐富，這樣一個年齡段其實引領了多元化消費趨勢。

圖上也展示了70後、80後、90後在消費上的變化和一些背景，這些都是現在我們社會消費的一些中堅力量，對于我們很多品牌來講，要研究我們的消費者，研究大家現在新的消費變化。

過去我們常說中國消費者在早年改革開放初期的時候，金字塔的模型是我們經常會提到的。可能在低端市場，大衆消費在不斷的占領市場。終端消費在興起，高端市場慢慢的凸顯可能是前5年左右的事情。

但現在我們已經逐漸的轉移到了一個沙漏型的中國消費群體，就是在低端市場不斷升級的同時中端和高端市場不斷擴大，呈現了一個兩極趨近于分化的，要麼是向下走，以極緻性價比來整合低端大衆消費市場，要麼向高端去劃分一個高端細分市場，規模在不斷的擴大，所以這樣一個沙漏型的體系對于我們多品牌的集團來講，有非常多的機遇。

體育行業在2018、2019年兩個年度當中都引領了整個消費市場的增長，跟我們并駕齊驅的是化妝品行業，最近這些日子蠻有趣的，我的一些年輕的團隊夥伴推薦我去淘寶直播看一下。

我從來不上淘寶直播看，但是最近這幾天我翻了一下淘寶直播李佳琦的直播間，覺得非常的神奇，現在的時代真的是變了。

那樣一個應該說沒有什麼太多科技含量的直播間，居然撬動了每天幾千萬的生意，是非常神奇的一件事情。

那麼體育産業的規模，現在在我們整個社會發展的過程當中，其實扮演着越來越重要的角色。

體育産業規模的總量在2008年的時候是1700億的規模，但是到2025年，根據國家體育總局和統計數字來展示，預計達到7萬億的産業規模，這裡包括體育産業賽事，包括體育運動鞋服行業，産業的增量占比GDP來看，目前僅占1%。

但是在今年年初的時候，國務院頒布的新的政策，體育産業将作為國家六大支柱型産業之一，在2025年中國力争把體育産業打造成為一個支柱型産業。

到了那個産業的時候，我們GDP的占比，體育行業占比将趨近于4%，達到歐美國家的水平。

運動服飾市場來看，2018年也大概中國全市場超過2800億的規模，但是到2023年就接近翻了三倍，達到7000億的規模，運動趨勢快速增長，整個運動消費市場的潛力巨大。

我們現在體育人口有4.3億，但是發達國家占比其實已經超過了它人口的50%，目前我們還沒有達到。

這幾年我周圍莫名其妙的誕生了非常多非常專業的馬拉松，也有一些是新粉馬拉松的一些跑者，2018年參賽的總人數已經趨近于600萬數字，在三年之前還不到200萬，速度的發展和增速是非常快的。

運動鞋服的投入的消費的情況，在發達國家可以每人均達到2000元，中國目前的人均花費也是不到200元，我們可以看到成長的空間。

運動鞋消費的情況，美國有3億人口，一人一雙運動鞋，中國14億人口，是7個人一雙運動鞋，所以成長的潛力是非常巨大的。

新零售下一些消費者的變。體育消費就像我剛才分析的一樣，随着城鎮化的發展速度增快，很多來自于中西部，早年不是很發達的體育消費市場，這幾年增速是非常快的，而且這是我們在2017年做的調研報告，廣西、江西、雲南、貴州、甘肅等等這些地區，在體育消費增速來講，引領了中國市場的增長。

消費者到底發生了什麼樣的變化？我們除了看到大家進入淘寶直播間，買各種稀奇古怪的東西之外，我們還看到了消費者總體呈現年輕化的消費趨勢，這個年輕化跟年齡無關。

在斐樂的門店，FILA FUSION這個潮牌店有很多四五十歲、五六十歲很有年輕範的一些潮人，也進我們的門店去買我們的FILA FUSION，十七八歲的孩子也去買FILA FUSION，所以年輕化的消費趨勢跟年齡無關，跟心态和消費習慣有關。

在運動上，大家越來越多的關注到，除了專業運動之外，運動要跟生活聯系在一起，要跟我的潮流、我的個性、我的文化、我的主張聯系在一起，所以這樣的消費者目前在中國占了相當大的比例。

而且中國本土的品牌在Z時代越來越受95後甚至90後的年輕人追捧，他們不再追捧國際大牌，相反非常喜愛中國品牌。

我這兩天在參考消息還看了一下國外的評論，他們認為愛國消費現在已經成為中國市場的主流，這是一個現實的狀況，而且國際一些有影響力的球星在中國市場上越來越具有感召力，自我展示，線上的饑餓營銷在中國目前市場上都是引領發展，當然也是安踏品牌成長非常重要的因素。

這個圖上有一雙鞋，我是想講一個故事給大家，我們在做品牌，不管是商品的研發，還是跟消費者的溝通，還是如何講好我們品牌的故事，今年這一雙鞋在市場上創造了一個奇迹。

這是克萊·湯普森，一個非常知名的國際籃球巨星，他是安踏非常長久和忠實的合作夥伴和代言人，這雙鞋是我們以他的習慣和他本身不被消費者知道的一些習慣，創意的一雙鞋。

克萊·湯普森在每次上場比賽之前，一定要在他的休息室裡靜靜地坐上幾分鐘，拿起他最喜愛的報紙，他一定要讀這個報紙，然後他才會熱心滿滿的去到場上比賽，所以我們把這樣的文化植入到了這個克萊·湯普森的鞋當中，消費者也是非常的喜歡這樣的故事。

一個球星，在這樣的文化積澱之下，除了打好一場球，他還要看好一張報紙，所以我們把這雙鞋定義為報答，這也是湯姆森在參加比賽受傷之後我們推出的第一款鞋，以此來感謝所有支持湯姆森的消費者。

所以這款鞋在美國賣到了160美金，也開創了中國運動鞋在美國銷售的紀錄，在中國市場也是一搶而空，就是秒罄，這雙鞋是秒罄。

2015年到2019年之間，安踏品牌旗下最大的一個品類就是籃球品類，我們在中國市場目前已經做到了中國第一，超越了我們的國際競争對手，成為中國市場的第一大籃球品牌。

我們一直在說品牌力，中國的品牌跟消費者的溝通靠什麼？安踏品牌的夢想是希望從“買得起”到“搶着買”，最早大家價格敏感到“想要買” ，“想要買”是他們認同我們品牌所傳遞的價值觀、我們的設計、我們的商品、我們的科技，讓他們引以為豪，排隊去購買。

這個是我們目前在品牌成長當中非常喜愛的9個字，我相信這也是所有中國品牌努力的方向。

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