來源：海甯日報-愛海甯

雙十一快要到了

這兩天大家是不是

忙着賺喵币搶紅包呢？

在海甯

有一群人也特别忙：

就是淘寶主播

海甯皮革城

有這麼一位頗具“傳奇”色彩的女主播

昨天

報姐去拜訪了她

她就是“小師妹”

“兄弟姐妹，咱們又見面啦！我是你們又帥又美又酷的小師妹。今天呢，給大家帶來了一件女神必備的、奶牛花紋款的托斯卡納皮毛一體。來，近距離看一下細節……”

11月5日下午，在海甯皮革城F座一個40平方米的直播間内，一位靓麗的女主播正在鏡頭前試穿着一件皮草大衣，邊穿邊細細解說着這件大衣的材質、版型和價格。

她叫應培培，藝名“小師妹”，正在給淘寶直播間裡的3萬多名粉絲們直播皮草外套呢。

應培培是溫州人，今年33歲，10年前和丈夫吳斌斌一起來到海甯開了一家服裝廠，去年夫妻倆關掉服裝廠，轉型做起了淘寶直播。“小師妹”這個名字，就是吳斌斌靈機一動取的。

“當時有想法做直播，想取個名字和别的主播區别開來。全網沒有一個主播叫‘小師妹’，就它了。”

吳斌斌說的“當時”，是去年12月，當時應培培懷着4個月的身孕，做起了直播。如今，她已是海甯數一數二的主播了，入行不到1年，崛起的勢頭很猛。

關掉服裝廠 轉型做主播

在做直播以前，夫妻倆在海甯有一家服裝廠，但因為效益不好，在去年下半年時倉庫裡積累着一批貨一直賣不掉，大約有100來萬的庫存。為了清掉這批庫存，夫妻倆商量出了一個辦法：既然線下走不動，幹脆通過線上發力帶動線下。

事實證明，夫妻倆的方向并沒有摸錯。吳斌斌找了2個主播，直播了一段時間的确清掉了一部分庫存，但新的問題接踵而至。

2018年時海甯當地的主播人數少，而商家很多，導緻幾乎每一個主播的檔期都排得很滿，有時很難約到主播。

“我覺得我老婆做主播也許可以試試。”吳斌斌說着，指了指應培培。她身高165厘米，身材勻稱，是典型的“衣架子”。

而恰好，應培培早在2017年時就了解到淘寶直播，十分看好這一行業，之前幾場直播看下來，她也積累了一定經驗。躍躍欲試的她盡管懷着身孕，還是同意了丈夫的建議。

去年12月3日，“小師妹”的第一場直播開起來了，商品就是之前庫存裡積的那批貨。“剛開始一個粉絲都沒有，對着手機屏幕一個人尬聊，真的有點尴尬，但适應了鏡頭就還好了。”

以前開服裝廠時，應培培管銷售，吳斌斌管生産；而現在兩人關掉了實體服裝廠，專心管直播時，應培培管直播，吳斌斌管運營。

憑借着實體銷售的十多年經驗，應培培面對着屏幕銷售，專業度一點也不遜“出道”幾年的主播呢。

應培培花了4個月不到的時間，前期積累的皮草、皮衣等各種門類的4000多件衣服就全部賣光了。

她評價自己為“天生的銷售”。“我直播的時候和我平時生活中完全是兩個人，生活中我是一個比較冷淡的人，但一到直播間裡，我就嘻嘻哈哈，非常豪爽了。”

對于淘寶主播來說，衡量成功與否的第一标準是流量，因為流量在某種程度上來說就意味着變現能力。

讓應培培第一次有“流量”的感覺，是在做主播十來天的時候，她參加淘寶直播在“雙12”前舉辦的“老闆娘駕到”第一季。“開播前，我隻有600多粉；下播後我看了看，一下子漲了700粉，我有1300多個粉絲了！以前都是一點一點漲的。”

半個月時間，應培培積累了第一批粉絲；大約1個月時間，她的直播間粉絲破萬了。

從低谷中爬了起來

今年3月，應培培休了産假。等到7月複出時，整個世界好像都變了。

“我中間4個月沒播，我的粉絲全部跑光了，相當于我的老号廢掉了，我要開個新号重新練。”

2019年是電商直播的元年，無數人進入這個行業，同時也有無數人被淘汰。

以海甯為例，去年，整個海甯的淘寶主播大約十幾人，新人加把勁，個把月就能出頭；但今年，入行做主播的暴漲至200多人，想要出頭至少得等三四個月。

在生孩子以前，應培培有1萬多粉；而現在重頭來過，能否達到之前的高度，甚至更高，她的心裡并沒有答案。

怎麼辦呢？隻能想辦法搶流量。“最好的搶流量方法是給粉絲找貨。對于新人主播來說，隻要有地方播就好了；但我的要求不一樣，我要找到适合自己風格衣服，而且要物美價廉。”

靠着朋友介紹和之前做服裝廠積累下來的人脈，每天白天，應培培夫妻倆外出找貨，晚上7點開始直播，一直播到淩晨1點多下線。

她們找的貨多是曝光率低的潮牌商品，意外的很受粉絲喜歡。僅僅播了4個月，應培培的直播間粉絲數就達到了3萬，遠遠超過了複出前。

“我看過很多主播，幾個月不播，然後再也沒爬起來的。我是少數幾個重新站起來的。”她笑着說。

幸福的一家子

辛苦卻從不叫苦

主播不僅僅是屏幕前的光鮮亮麗，背後的辛酸冷暖自知。

吳斌斌最心疼老婆的，是冬天的時候，她挺着大肚子，四五點起床準備直播，一播就是六七個小時。

而因為淘寶直播有規定，直播期間，主播不能離開鏡頭前，因此，應培培吃中飯也是開着直播的。而現在，半夜1點多下播後，回到家就已經3點了，因為精神亢奮，應培培往往要淩晨5點多才能睡着。

“你覺得辛苦嗎？”報姐問道。

“不，我不覺得辛苦，跟我的粉絲聊天是一件很開心的事，”應培培笑着說，“我是一個越播越嗨的人，播的時候完全不感覺累，播完了才會有感覺。”

“那你會停播嗎？”報姐又問。應培培愣了下，回答道：

“我不敢，因為這個行業誰都可能一夜走紅又被迅速遺忘，粉絲們總是健忘的。隻能努力保持熱度，畢竟我養着一個團隊呢。”

應培培舉了個例子，“口紅一哥”李佳琦2018年直播了380多場，淘寶第一女主播薇娅除了參加官方活動基本不會缺席直播，“頭部主播都這樣，更何況我呢。”今年過年，她就從年三十晚上播到了大年初一的早上。

做了主播之後，應培培愈發注重自己的形象，“以前買衣服隻要款式對了就買了，現在要入手各種顔色。每天的衣服都保持不一樣的風格。”

當天下午，在去下一場直播前，吳斌斌幫着老婆整理衣服内搭和鞋子，十幾雙鞋子塞進了一個大行李箱，還有許多背心、馬甲、毛衣等内搭塞進了另一個行李箱。“每次去直播，都像明星去機場一樣。”他偷偷跟報姐吐槽，說着說着忍不住就笑了。

當下，皮革銷售旺季來臨

如何持續保持火紅的銷售勢頭？

“電商 直播”

已是現階段購買轉化率最高的方式

海甯中國皮革城電商供貨直播中心

今年10月10日正式開業

7層，總建築面積約7.7萬平方米

越來越多的人

加入到直播銷售的新行業

但新行業也面臨越來越多的競争

正如“小師妹”所說

不保持熱度，馬上就會被粉絲遺忘…

唯有不懈奮鬥者、創新者

才能立于不敗之地

也許這裡正孕育着皮革城下一個奇迹！

記者：王家維

新媒體編輯：周昊、王家維

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