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海甯今年服裝廠為什麼這麼忙

職場 更新时间:2024-12-09 19:49:45

來源:海甯日報-愛海甯

雙十一快要到了

這兩天大家是不是

忙着賺喵币搶紅包呢?

在海甯

有一群人也特别忙:

就是淘寶主播

海甯皮革城

有這麼一位頗具“傳奇”色彩的女主播

昨天

報姐去拜訪了她

她就是“小師妹”

海甯今年服裝廠為什麼這麼忙(關掉十年服裝廠)1

“兄弟姐妹,咱們又見面啦!我是你們又帥又美又酷的小師妹。今天呢,給大家帶來了一件女神必備的、奶牛花紋款的托斯卡納皮毛一體。來,近距離看一下細節……”

11月5日下午,在海甯皮革城F座一個40平方米的直播間内,一位靓麗的女主播正在鏡頭前試穿着一件皮草大衣,邊穿邊細細解說着這件大衣的材質、版型和價格。

她叫應培培,藝名“小師妹”,正在給淘寶直播間裡的3萬多名粉絲們直播皮草外套呢。

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應培培是溫州人,今年33歲,10年前和丈夫吳斌斌一起來到海甯開了一家服裝廠,去年夫妻倆關掉服裝廠,轉型做起了淘寶直播。“小師妹”這個名字,就是吳斌斌靈機一動取的。

“當時有想法做直播,想取個名字和别的主播區别開來。全網沒有一個主播叫‘小師妹’,就它了。”

吳斌斌說的“當時”,是去年12月,當時應培培懷着4個月的身孕,做起了直播。如今,她已是海甯數一數二的主播了,入行不到1年,崛起的勢頭很猛。

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關掉服裝廠 轉型做主播

在做直播以前,夫妻倆在海甯有一家服裝廠,但因為效益不好,在去年下半年時倉庫裡積累着一批貨一直賣不掉,大約有100來萬的庫存。為了清掉這批庫存,夫妻倆商量出了一個辦法:既然線下走不動,幹脆通過線上發力帶動線下。

事實證明,夫妻倆的方向并沒有摸錯。吳斌斌找了2個主播,直播了一段時間的确清掉了一部分庫存,但新的問題接踵而至。

2018年時海甯當地的主播人數少,而商家很多,導緻幾乎每一個主播的檔期都排得很滿,有時很難約到主播。

“我覺得我老婆做主播也許可以試試。”吳斌斌說着,指了指應培培。她身高165厘米,身材勻稱,是典型的“衣架子”。

而恰好,應培培早在2017年時就了解到淘寶直播,十分看好這一行業,之前幾場直播看下來,她也積累了一定經驗。躍躍欲試的她盡管懷着身孕,還是同意了丈夫的建議。

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去年12月3日,“小師妹”的第一場直播開起來了,商品就是之前庫存裡積的那批貨。“剛開始一個粉絲都沒有,對着手機屏幕一個人尬聊,真的有點尴尬,但适應了鏡頭就還好了。”

以前開服裝廠時,應培培管銷售,吳斌斌管生産;而現在兩人關掉了實體服裝廠,專心管直播時,應培培管直播,吳斌斌管運營。

憑借着實體銷售的十多年經驗,應培培面對着屏幕銷售,專業度一點也不遜“出道”幾年的主播呢。

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應培培花了4個月不到的時間,前期積累的皮草、皮衣等各種門類的4000多件衣服就全部賣光了。

她評價自己為“天生的銷售”。“我直播的時候和我平時生活中完全是兩個人,生活中我是一個比較冷淡的人,但一到直播間裡,我就嘻嘻哈哈,非常豪爽了。”

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對于淘寶主播來說,衡量成功與否的第一标準是流量,因為流量在某種程度上來說就意味着變現能力。

讓應培培第一次有“流量”的感覺,是在做主播十來天的時候,她參加淘寶直播在“雙12”前舉辦的“老闆娘駕到”第一季。“開播前,我隻有600多粉;下播後我看了看,一下子漲了700粉,我有1300多個粉絲了!以前都是一點一點漲的。”

半個月時間,應培培積累了第一批粉絲;大約1個月時間,她的直播間粉絲破萬了。

從低谷中爬了起來

今年3月,應培培休了産假。等到7月複出時,整個世界好像都變了。

“我中間4個月沒播,我的粉絲全部跑光了,相當于我的老号廢掉了,我要開個新号重新練。”

2019年是電商直播的元年,無數人進入這個行業,同時也有無數人被淘汰。

以海甯為例,去年,整個海甯的淘寶主播大約十幾人,新人加把勁,個把月就能出頭;但今年,入行做主播的暴漲至200多人,想要出頭至少得等三四個月。

在生孩子以前,應培培有1萬多粉;而現在重頭來過,能否達到之前的高度,甚至更高,她的心裡并沒有答案。

怎麼辦呢?隻能想辦法搶流量。“最好的搶流量方法是給粉絲找貨。對于新人主播來說,隻要有地方播就好了;但我的要求不一樣,我要找到适合自己風格衣服,而且要物美價廉。”

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靠着朋友介紹和之前做服裝廠積累下來的人脈,每天白天,應培培夫妻倆外出找貨,晚上7點開始直播,一直播到淩晨1點多下線。

她們找的貨多是曝光率低的潮牌商品,意外的很受粉絲喜歡。僅僅播了4個月,應培培的直播間粉絲數就達到了3萬,遠遠超過了複出前。

“我看過很多主播,幾個月不播,然後再也沒爬起來的。我是少數幾個重新站起來的。”她笑着說。

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幸福的一家子

辛苦卻從不叫苦

主播不僅僅是屏幕前的光鮮亮麗,背後的辛酸冷暖自知。

吳斌斌最心疼老婆的,是冬天的時候,她挺着大肚子,四五點起床準備直播,一播就是六七個小時。

而因為淘寶直播有規定,直播期間,主播不能離開鏡頭前,因此,應培培吃中飯也是開着直播的。而現在,半夜1點多下播後,回到家就已經3點了,因為精神亢奮,應培培往往要淩晨5點多才能睡着。

海甯今年服裝廠為什麼這麼忙(關掉十年服裝廠)9

“你覺得辛苦嗎?”報姐問道。

“不,我不覺得辛苦,跟我的粉絲聊天是一件很開心的事,”應培培笑着說,“我是一個越播越嗨的人,播的時候完全不感覺累,播完了才會有感覺。”

“那你會停播嗎?”報姐又問。應培培愣了下,回答道:

“我不敢,因為這個行業誰都可能一夜走紅又被迅速遺忘,粉絲們總是健忘的。隻能努力保持熱度,畢竟我養着一個團隊呢。”

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應培培舉了個例子,“口紅一哥”李佳琦2018年直播了380多場,淘寶第一女主播薇娅除了參加官方活動基本不會缺席直播,“頭部主播都這樣,更何況我呢。”今年過年,她就從年三十晚上播到了大年初一的早上。

做了主播之後,應培培愈發注重自己的形象,“以前買衣服隻要款式對了就買了,現在要入手各種顔色。每天的衣服都保持不一樣的風格。”

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當天下午,在去下一場直播前,吳斌斌幫着老婆整理衣服内搭和鞋子,十幾雙鞋子塞進了一個大行李箱,還有許多背心、馬甲、毛衣等内搭塞進了另一個行李箱。“每次去直播,都像明星去機場一樣。”他偷偷跟報姐吐槽,說着說着忍不住就笑了。

當下,皮革銷售旺季來臨

如何持續保持火紅的銷售勢頭?

“電商 直播”

已是現階段購買轉化率最高的方式

海甯中國皮革城電商供貨直播中心

今年10月10日正式開業

7層,總建築面積約7.7萬平方米

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越來越多的人

加入到直播銷售的新行業

但新行業也面臨越來越多的競争

正如“小師妹”所說

不保持熱度,馬上就會被粉絲遺忘…

唯有不懈奮鬥者、創新者

才能立于不敗之地

也許這裡正孕育着皮革城下一個奇迹!

記者:王家維

新媒體編輯:周昊、王家維

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