攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

——《孫子兵法·計篇》

意思是：要在敵人沒有防備的時候發起進攻，在敵人意料不到的地方采取行動。這是軍事取勝的奧妙，不可預先講明。

善謀善詐，是中國兵法的一貫傳統。

孫子主張作戰時行動要快，在其意料不到，戒備不及的時候，迅速出擊。如此，才能更快更容易地取得最後的勝利。

有對手就會有戰争，有戰争就會有陰謀詭計。出其不意攻其不備，就是要專挑對手想不到的方式，想不到的時間，專找他不留神的時候狠狠下手。

李愬雪夜襲取蔡州，擒獲吳元濟之役，就是一個典型範例。

蔡州自唐德宗時期形成割據政權，後來由刺史吳元濟掌權，危及朝廷。朝廷任命李愬為節度使，讨伐吳元濟。

一天深夜，風雪大作。李愬決定偷襲蔡州。唐軍強行軍三十多公裡，終于抵達蔡州。

為了不讓敵軍察覺，李愬命人拿棍棒去趕城下鵝鴨池的鵝鴨。隻聽得一陣呱呱地亂叫，掩蓋人馬的聲音。

四更時分，李愬軍到達蔡州城下，守城者仍未發覺。唐軍士兵登上外城城頭，殺死熟睡中的守門衛士，隻留下巡夜者，讓他們照常報更，以免驚動敵人。然後便打開城門，迎大軍入城。雞鳴時分，雪停了，李愬的部隊已經進到了吳元濟的外宅。

此時有人覺察情況不對，便報告吳元濟。吳元濟高卧不起，笑着說：“這一定是囚犯在鬧事，天亮了再收拾他們。”

不一會兒，又有人報告說：“城門已經被官軍打開了！”吳元濟仍然不以為然地說：“大概是守軍子弟來找我們讨寒衣了！”直到聽到唐軍的傳令聲，吳元濟才害怕起來，帶了幾個親信登上牙城負隅頑抗。

唐軍攻打牙城，黃昏時分，城門壞了，吳元濟舉白旗投降。

裴度和李愬經過多次謀劃和精心準備，在吳元濟毫無戒備時，出其不意乘虛而入，奇襲蔡州，最後生擒了吳元濟，平定了蔡州。

可見，萬事萬物都是發展變化的，唯有随變化而變化。《孫子兵法》“詭道”的精髓，就在于運用意想不到的方式，在對手還沒有進行防備時，實施突然打擊，使對手在慌亂中作出更多錯誤判斷，導緻接連的失敗。這樣，我方才能出奇制勝，取得重大的戰果。

“出其不意，攻其不備”不僅适用于戰争中，在我們平時生活中，如果運用得當，一樣可以收到奇效。這一策略的核心就在于“奇”，要利用對手的思維慣性的弱點，打破常規，不遵循常識和常理，達到自己的目的。

有一次，法院開庭審理一件保險賠償案。

原告聲稱，他的肩膀被掉下來的升降機軸打傷，導緻他的右臂至今仍擡不起來，因而要求保險公司給予巨額賠償。

保險公司明知他是在敲詐，可是這人态度強硬，拒絕了庭外調解的提議，堅持要求上法庭解決。

保險公司隻好聘請了一位著名的律師為公司辯護。律師仔細地分析了案情，觀察了原告，很快就看出了破綻。

但他并沒有直接點破，而是問原告：“能否給我們看看你的手臂現在能舉多高？”原告表現出非常吃力的樣子，緩緩地将手臂舉到齊耳的高度，并表示不能再舉高了。

律師又問：“那麼在受傷以前你能舉多高呢？”

話音剛落，原告不由自主地一下将手臂舉過了頭頂。這一下，不僅法庭中的旁聽者哄堂大笑，連原告自己也為露出破綻而臉紅了。

這位聰明的律師就是因為巧妙利用了原告的疏忽，在原告意想不到的情況下，把握時機，能夠讓他自己露出馬腳。

使用這一招，要切記行動前不能打草驚蛇，輕舉妄動。而是要盡量制造假象，迷惑對方，還要沉住氣，靜觀其變，該出手時就出手。否則，如果對方發現了一些蛛絲馬迹，那麼你所有的努力都将前功盡棄。

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