越來越多專注營養品的母嬰渠道不約而同地選擇：聚焦。

代理商選擇聚焦核心品牌和合作門店，打造樣闆，标準複制，做出成績；

母嬰門店選擇聚焦核心品牌和服務商，狠抓培訓，提升專業力，帶動營養品品類的銷售。

要做大，先做深

為什麼終端對營養品的态度，出現了如此大的變動？

根本原因是客流少了，并且新生代顧客更年輕、更專業，母嬰店要想服務好珍貴的進店顧客，必須提高一對一精準專業服務的能力。

因此你會發現，市場上有很多“撒胡椒面”式營銷的品牌，大規模地鋪市拓店，但是“廣種薄收”，産品即使擺上了終端也賣不出去。

為什麼“廣種薄收”？

因為在單産不高的情況下，盲目擴大終端數量，隻會導緻收益甚微，還會透支門店。

解決的辦法隻有一個：精耕細作。

而今天的市場表現也證明，那些不求提高單産、沒有專業根基的品牌，正在萎縮；反而是從一開始就周密布局，精耕市場的品牌，在寒冬下依然取得不凡的成績，誠如Nutri壹營養。

正所謂，要做大，先做深。

在耕耘營養品市場時，Nutri壹營養始終堅持以“專業”為核心生産力，以“科研”和“科普”為雙輪驅動，并總結出一套相對完整可實行的操作模式賦能給母嬰渠道，有效提高了母嬰渠道在營養品方面的專業度和“生産效率”。

營養科研

營養科研，主要是為營養品的發展提供能實現高産的“種子”。而不同的研發水平自然會決定最終的研發成果。

而在營養研發方面，Nutri壹營養有兩大重兵把守。

一是，創立SNHI索契營養健康研究院，其立足現代營養科學，聯合國内外多所大專院校，彙集行業頂尖專家博士資源，旨在精研出更安全、更适合中國人體質的營養保健産品。

二是，獲批設立浙江省唯一嬰童營養博士後工作站，先後與江南大學、浙江工商大學等國内食品行業技術領先的高效建立長期合作，深入為孕嬰童行業輸出更精專的科研成果。毋庸置疑，博士後工作站的設立，把Nutri壹營養的科研水平帶入了“殿堂級”專業。

在營養科研的專業驅動下，Nutri壹營養正在将越來越多的研發成果，落實為符合消費者需求的産品。

比如新品Vita-hour唯他時光®就彙聚了Nutri壹營養階段研發成果，三個核心賣點分别對應三項在研項目，即中外寶寶營養素需求差異研究（複合營養成分），中外寶寶體質、飲食結構差異性研究（适合食用習慣），以及兒童甜味強度嗜好性研究（貼合味蕾發育）。

可能很多廠家也都有研發部門，但大多時候都是研發與市場和産品脫節的，能夠像Nutri壹營養這樣做到“産研結合”，聚焦消費者需求，精細化産品研發，才能更好發揮地營養科研的作用。

專業科普

我們經常講，做營養品一定要專業，但是何為專業？

當然是具備專業營養知識和動銷能力的人，最好是同時具備。

這也是很多渠道銷售營養品的痛點，要麼是幹脆沒人，要麼就是營養師不懂銷售，銷售不懂營養。

因此，在雙輪驅動的另一項，專業科普方面，Nutri壹營養也發揮了創新引領作用，深度整合中國營養學會、外聘實戰講師等多項資源，推出完整的培訓體系，持續打造A 營養動銷培訓師、母嬰營養健康顧問，幫助母嬰進行專業人才的培養和複制。

年初一直到現在，Nutri壹營養“A 營養動銷培訓師孵化營”在全國多點開花，在這個項目成熟落地的基礎上，今年5月份在全國品牌盛典上，Nutri壹營養又官宣啟動《中國母嬰營養健康顧問》培訓。

《中國母嬰營養健康顧問》是Nutri壹營養聯合中國營養學會共同開展的專業培訓，旨在通過系統培訓提升母嬰行業從業人員在母嬰營養健康咨詢、指導工作中的知識和技能，正确評價、科學指導，做專業母嬰人。

“專業”二字，是有據可循的。

第一，師資陣容龐大，若幹名博士、教授、主任、研究員、專家坐鎮；

第二，課程體系完善，涵蓋孕期及哺乳期、嬰幼兒、兒童等階段營養指導,以及基礎營養學知識等方方面面；

第三，把控學習質量，設置嚴格的考試，完成課程學習并通過考試者，将由中國營養學會教育培訓中心頒發“母嬰營養健康顧問”證書。值得注意的是，這個證書的含量很高，官網備案可查，且在母嬰營養健康指導工作中全國通用。

這不，經過精心的籌備和規劃，8月11日，首期中國母嬰營養健康顧問正式開班，通過線上 線下課程的靈活形式，适合于母嬰人在碎片時間進行專業學習。

Nutri壹營養結合行業發展，堅持用品牌的專業力量堅持做科學科普，提升母嬰渠道和母嬰消費者的專業，推動業績增長的同時，推動行業健康、有序地發展。

往“兩頭”延伸

強大的“科研 科普”專業力，為專業的産品力奠定了基礎，且專業力與産品力相輔相成，共同構築了強大的品牌力。

2016年，索契創研團隊推出了Nutri壹營養®，根據中國母嬰人群特點量身打造，産品群涵蓋基礎營養、核心免疫、大腦營養、腸道健康等系列，為生命早期1000天提供更安全、更合适的成長營養解決方案。

而在新生兒數量下滑和疫情常态化下，母嬰門店的進店率堪憂，對此，Nutri壹營養又積極向“兩頭”延伸顧客的消費周期，一方是孕婦，一方則是3歲 兒童。

比如Nutri壹營養推出的益千天®DHA小滴丸、益千天®乳鈣咀嚼片、益千天®雙鐵凝膠糖果等，采用特别的工藝和劑型，更好鎖住營養成分的精純品質，滿足準媽媽、孕哺期媽媽的關鍵營養和口味喜好，幫助母嬰渠道從消費者備孕期就與其建立深度粘性。

而前文提到的品牌Vita-hour唯他時光®則是全面起航3至6歲大童市場的重要布局，具備多種複合的營養成分、适合食用習慣的劑型、貼合味蕾發育的口味等優勢，充分滿足了不同年齡段孩子的營養和口味需求，從而幫助母嬰渠道解決了大童營養口感差、複購率低等難點。

“專業如一，始終可期”。市場需要Nutri壹營養這樣精耕細作的品牌，也渠道商攜手優質品牌商一起，把營養品做深、做大，塑造成門店的“第二品類”，實現母嬰終端營養品的業績大豐收！

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