領英(LinkedIn)作為全球最大的職場社交平台，原本是外貿業務員、貨代、獵頭、銷售、服務商等的最愛。

因為在領英(LinkedIn)可以搜索到海量的潛在客戶，并進行主動發送添加好友邀請消息，客戶通過後還能建立長期對話溝通的好友關系。這讓領英(LinkedIn)成為了很多人開發客戶，拓展市場的重要渠道之一。

但是從2021年12月中旬開始，國内所有領英(LinkedIn)用戶訪問電腦領英(LinkedIn)官網，都會被強制跳轉到領英職場。手機領英(LinkedIn)APP，也被強制更新成領英職場。

更糟糕的是新版的領英職場上沒有了搜索添加客戶功能，淪為了一個單純招聘求職的平台...

好在領英(LinkedIn)的這一改版隻針對國内，簡單概括就是國内IP去訪問領英(LinkedIn)才會被強制為領英職場版本。

因此很多領英(LinkedIn)大咖在第一時間分享了如何在國内使用科學網絡工具訪問國際版領英(LinkedIn)的方法，隻要登錄國際版領英(LinkedIn)就可以恢複成沒有改版前的狀态，可以繼續正常搜索客戶、添加好友、發送消息、更新動态等等...

但是困難依然存在！因為有很多人也許和我一樣：

1.即使有了科學網絡工具，按照方法去操作，還是無法正常登錄使用國際版領英(LinkedIn)，甚至是有時候打開依然是領英職場，苦不堪言。

2.畢竟國内個人使用科學網絡工具是不符合規範的行為，或者是幹脆找不到一個靠譜的科學網絡工具，所以也根本沒有辦法去實現登錄國際版領英(LinkedIn)。

怎麼辦？隻能放棄領英(LinkedIn)嗎？當然不是！方法總比困難多。

首先我們已經了解到領英(LinkedIn)針對的是國内IP訪問會被強制為領英職場版本，而如果使用科學網絡工具以海外IP訪問就可以登錄國際版領英(LinkedIn)。那麼可以确認我們的領英(LinkedIn)賬号是不變的，是通用的。

隻是因為一些類似我們在國内無法正常使用谷歌(Google)、臉書(Facebook)、推特(Twitter)的原因，導緻現在也無法正常使用領英(LinkedIn)。但由于領英(LinkedIn)之前在國内是開放使用的狀态，所以額外保留了一個删除掉了很多社交互動功能的特供版，也就是我們所看到的領英職場。

當确認了我們的領英(LinkedIn)賬号是通用的，沒有問題的之後，我們使用一個針對領英(LinkedIn)的輔助工具“領英助理”。通過搭配領英助理來管理運營我們的領英(LinkedIn)賬号，就可以解決目前所遇到的困境和難題。

領英助理對大部分很早就有接觸領英(LinkedIn)的人來說，都不陌生，我最早知道領英助理也是好幾年前，大概是2017年左右。正如它的定位所說“深度挖掘領英社交價值，高效利用領英開發客戶”。

簡單明了，這個工具最重要的功能和作用是：搜索領英(LinkedIn)人脈，添加領英(LinkedIn)好友，發送領英(LinkedIn)消息，撤銷領英(LinkedIn)邀請，互動領英(LinkedIn)動态，管理領英(LinkedIn)客戶，申請領英(LinkedIn)群組等等。

具體的使用操作方法我就不做介紹，大家可以自己去試用摸索，簡單附上領英助理部分操作頁面的示例圖：

搜索人脈添加好友

搜索人脈添加好友

領英好友管理發送

搜索群組申請添加

隻要你的領英(LinkedIn)賬号沒有問題，哪怕你脫離領英(LinkedIn)，不去登錄領英(LinkedIn)，在領英助理上就可以完成每天在領英(LinkedIn)上搜索開發客戶的一系列工作。

更為重要的是綜合經驗總結，通過領英助理進行這些機械式的重複性工作會比我們手工頻繁複制粘貼操作更加安全。

因為領英助理對各項操作任務的替代執行更為嚴謹，無論是添加好友還是發送好友消息等等，雖然你是一鍵批量提交任務，但是它會自帶風險識别控制保護，同時在執行過程中也會拉長間隔時間，避免了各項操作速度太快或者頻率太高所産生的風險。

所以即使你能夠登錄國際版領英(LinkedIn)，也建議配置領英助理來進行長期性的積累開發客戶工作。

由領英助理更好更安全的完成這些機械式的重複性工作，這樣就節約了我們大量的時間和精力，我們可以把更多重心放在客戶的分析和溝通等工作裡去，建立和形成一個良好的循環和互補，會很好的提升我們的工作效率和工作質量。

還有一些在領英助理的使用操作過程中，值得參考借鑒的細節：

1.在領英助理上進行發送添加好友邀請消息的時候，在消息内容裡設置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設置消息内容的時候，鼠标的光标停留在什麼位置，然後在選擇插入姓名變量，那麼姓名變量就會插入到對應位置)。插入姓名變量後，就等于你的消息發送給任何一個人，變量都會自動替代為對方的名字。

比如領英(LinkedIn)上一個人叫“Cathy”，我在用領英助理給她發送添加好友邀請的時候，我的消息設置的是：Hi，(後面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的領英(LinkedIn)上收到我的添加好友邀請的時候，消息裡就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請，她肯定會更願意認真看一看，也會更願意通過。

所以我以前在領英(LinkedIn)加人的時候，通過率在百分之15左右，在用領英助理同時消息裡設置插入姓名變量後，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

2.在領英助理上進行發送添加好友邀請消息的時候，提前在“消息模闆”裡設置添加一些不同風格内容的消息，之後再實際操作過程中可以直接勾選多個自己提前設置添加好的不同風格内容的消息。這樣在實際發送的時候，就會在你所選擇的消息裡随機切換發送，從而避免長時間發送單一内容的消息而帶來的風險。

值得注意和提醒的是：這兩個技巧同樣可以運用在給領英(LinkedIn)好友發送消息上。

3.及時清理撤銷發送後沒通過的領英(LinkedIn)添加好友邀請，不要讓數量積壓過多。這個小技巧的操作要養成好的習慣，不定期的去及時清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請數量不要超過2000至2500個，接近這個數字的時候，就去撤銷相對發送時間更早的那些添加好友邀請。這項操作在領英助理的“人脈”功能頁面裡的“管理已發送邀請”裡去完成。

4.對自己的領英(LinkedIn)好友進行有序的歸類分組，做好清晰的領英(LinkedIn)好友管理工作是為了後面的跟進營銷能保證質量和有針對性。

我一般會根據客戶類型、質量、職位、跟進情況等去進行标簽分組，然後在對不同分組裡的客戶進行跟進營銷時，内容和節奏都不一樣。同時對有進一步回複溝通，獲取到更多信息資料的時候，還會借助列表上的“備注”進行更詳細的記錄。隻做精準營銷，避免騷擾式營銷，整個開發客戶才會更加有效果。

在目前國内這種登錄使用領英(LinkedIn)的情況下：建議日常盡量減少登錄領英(LinkedIn)官網或者領英(LinkedIn)App，把更多的機械式的重複性工作交給領英助理去完成，這樣相對來說是更好的應對方式。

當然，如果你是無法或者不會登錄國際版領英(LinkedIn)，那麼借助使用領英助理則是唯一能夠幫助你解決問題，維持繼續在領英(LinkedIn)去主動搜索開發客戶的方法。

而日常和自己的領英(LinkedIn)好友，也就是領英(LinkedIn)一度人脈保持對話溝通，也隻需要去領英職場的手機App上就可以進行，因為領英職場的手機App上保留了與好友之間的消息對話功能。

好了，最後還是那句老話：用好領英(LinkedIn)這個社交平台開發客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認清領英(LinkedIn)這個社交平台的定位和價值，完善自己領英(LinkedIn)賬号個人資料，塑造一個專業的個人形象，日常更新有價值的動态文章，進行持續的内容輸出，堅持每天添加精準對口的好友，同時對好友做好歸類分組，制定友好的跟進互動計劃，認真貫徹落實就會有收獲。

領英(LinkedIn)社交化開發客戶，它一定是一個長期積累的過程。要潤物細無聲的讓客戶願意通過你的添加好友邀請，與客戶建立領英(LinkedIn)好友關系，獲得直接持續對話的機會，然後逐步滲透你的信息，這個過程裡你的領英(LinkedIn)内容營銷就一定要做好。讓客戶開始對你有興趣，願意去了解你、你的職業、你的産品，最終創造出銷售機會，這是一切的中心思想。

因為領英(LinkedIn)本身是一個絕對專業、商業和職業的職場社交平台，它的平台屬性也決定了其用戶群體的質量、喜好和風格。你對領英(LinkedIn)的認識和定位，以及今後你在領英(LinkedIn)上執行的工作方式和思維構架，決定了領英(LinkedIn)英能不能在你的業務發展中發揮作用。

雖然領英(LinkedIn)的改版更新讓我們措手不及，也給我們的工作增加了很多困難。但既然無法改變這些不可控的事情，就要學會用積極的心态去面對。隻要你心裡永遠相信：“隻要思想不滑坡，方法總比困難多。”

不曾揚帆，何以至遠方。

共勉！

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