文/老華

本篇文章詳細的介紹美業擇業的分享，适合每個有擇業需求的職場人士。

整形行業——是一個黃金發展期的行業

此時加盟，個人職場前景和收入非常看好

一天，公司來了兩個女生面試，一個長發細腿的美人，另一個相貌平常，大家打賭老總肯定會錄取美女，沒想到的是，美女落選了……

衆人納悶不已，隻見老總說道：“我就是要讓那些漂亮的人知道，在這個社會，光靠長相是沒用的。”哇，台下掌聲雷動。

三個月後，沒被錄取的那個美女成了，我們的老闆娘。

說完這個段子，隻能說，雖然外貌不能代表全部，但在看顔值的社會，高顔值必然容易獲得競争和社交優勢，這讓很多愛美女生心動不已。随着醫療科技的進步，越來越多的女生，希望通過整形美容來改變容貌，增強自信和魅力，在職場，戀愛和社交方面獲得優勢。

正因為受到消費者的熱捧，近年來，整形行業的增速高達20%，市場越來越大，我們此時加盟一個處于黃金發展期的行業，個人職場前景和收入非常看好哦。

好，下面我們就來聊一聊整形美容行業的擇業問題吧。

整形行業分類

整形包括四大闆塊：整形美容、修複再造、微創整形和激光治療

整形美容是指運用醫學手術、器械、藥物等醫學技術和方法，對人的容貌和各部位形态進行的修複與再塑，進而增強外在美感。

整形美容包括，隆胸整形、吸脂整形、彩光嫩膚、眼眉整形、顴骨整形、鼻部整形、颌面整形、酒窩成形、口唇整形、除皺美容、毛發移植、生殖整形等項目。

修複再造包括，眼部修複、疤痕修複、奧美定取出、歪鼻矯正、外耳再造、鼻再造、乳房再造、小眼症、招風耳等。

微創整形包括，美白針、伊維蘭、愛貝芙、膠原蛋白、玻尿酸、肉毒素等。激光治療主要以祛斑為主。

按照需求來排列：割雙眼皮 > 瘦臉針 > 隆鼻 > 豐胸

根據近幾年市場的發展情況，按照消費者的需求量，我們可以認為：割雙眼皮 > 瘦臉針 > 隆鼻 > 豐胸。

所以，咱們加盟整形行業，應該選客戶群基數大的項目，銷售相對會容易。比如，你加盟的機構，更擅長割雙眼皮、打瘦臉針和隆鼻，那麼個人收益就會得到保證。

整形機構分成：跑渠道和面向大衆消費者

整形行業銷售崗：現場咨詢、電銷，網絡營銷，異業聯盟和運營策劃

整形機構分為兩類：一類是跑渠道，主要針對美容門店、美容醫院和化妝品門店，推銷的是異業聯盟，另一類是面向大衆消費者的推銷。

建議新手入行，不要直接跑渠道銷售，你懷着滿腔熱情和美容門店談合作，但客戶都是行業沉澱多年的老闆，你懂的還沒有老闆多，怎麼能開單呢？

整形行業的銷售崗位包括，現場咨詢、電話銷售，網絡營銷，異業聯盟，運營策劃等5種主要方式。

所以，我建議新手入行，應該從現場咨詢助理、電話銷售、網絡營銷等崗位入手。好，接下來我逐一分析這5個崗位，希望大家喜歡。

現場咨詢師——月入幾萬不是夢

在溝通的現場，把健康，自信，愛，夢想和未來賣給客戶，确保開單率，收入很可觀

想成為現場咨詢師，你要具備過硬的專業知識，因為整形項目多，手術方式也不同，手術材料也不同，包括手術潛在風險和術後康複，這些方方面面你都得清楚。其次，你要具備較強的銷售水平，話術精道，能體會客戶陰晴不定的情緒，有效化解客戶各種擔心，會做客情，有辦法取得客戶信任。

現場咨詢師常說一個段子，王小姐啊，您花10萬元，把自己整得超漂亮，有了超強的自信心和魅力，今後找個般配的好人，能有50年的幸福，平均每年也就2000塊錢的花銷，再除以365天，也就是說，從變美開始，每天隻要5.5塊錢，您說，現在的這個社會，每天五塊錢能幹啥……

可以這樣說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，是快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺；希爾頓賣的不是酒店，是舒适與安心！醫學美容賣的不是整形，是健康和自信，是愛和責任，是夢想和未來！

在溝通的現場，如果你是銷售高手，就有本事把健康，自信，愛，夢想和未來賣給客戶，就能确保開單率，收入可觀哦。

現場咨詢師工資結構是底薪 提成，在北上廣深一線城市，有實力的咨詢師月薪大都5萬以上，水平更高的咨詢師月入10萬是常态。有些整形醫院是高底薪提成低一點，底薪有2、3萬，而有的整形醫院是低底薪高提成。

因為整形項目中，手術類項目收費5—8萬很常見，十多萬的項目也是大把抓，利潤豐厚，顧客又多，所以現場咨詢師擁有高收入，這件事就容易理解啦。一般在二三線城市，在規模大的美容醫院，現場咨詢師拿到3—4萬月薪，都是稀松平常的事兒。

當然，現場咨詢師的個人形象氣質，也都有一定要求，很難想象，一個相貌平庸的銷售，對着客戶侃侃而談就能開單，因為客戶第一印象是，你那麼醜，又把你們的整容項目說的多好、多安全，那為什麼，你不在整形醫院做個手術，再出來見人？

客戶看見現場咨詢師，都會拿自己和你做外貌比較，如果你在外貌和氣質上，沒有優勢，客戶對你說的話，信任度将大打折扣哦。

分享到這兒，我估計一些美女同學，開始蠢蠢欲動了吧，呵呵，但請注意，現場咨詢師接待的客戶，一般都是最精準的客戶群，老闆是不會讓新人拿A類客戶練手的，都是讓銷售能力最強的人接待，所以說，一般新手沒有機會接觸，但完全可以從咨詢師助理做起，配合咨詢師成交。

如果你能在助理崗位沉澱2、3年，天天學習和進步，又能見到500個起的客戶，那麼成為一名優秀的現場咨詢師，是完全可以實現的哦。

電話銷售 網絡咨詢，适合新手、女性、寶媽入職

随着行業經驗的積累和銷售能力的提升，網絡咨詢師後期能成長為現場咨詢師，收入将有突飛猛進的提升

電話銷售是很常見的方法，公司會提供号碼，但也需要自己尋找客源。

整容行業的網絡咨詢崗位，是說在百度上做競價排名，吸引潛在顧客前來咨詢，負責在整形醫院的網站上和客戶做溝通，想方設法問客戶要到微信或電話号碼，後期再通過微信和電話溝通，邀約顧客來院咨詢。

你可能會在她們的朋友圈看到這樣的段子：别人在微整，你在問價；别人在美膚，你在猶豫；别人在變美，你在擦地；别人和男朋友秀恩愛，你卻在家獨守空房，然後，對着鏡子感歎：老了，老了……地闆拖得再亮，男朋友也不會去親地闆！還不趕緊把自己收拾一下，讓全世界都多看你一眼！

我推薦女生、寶媽做網絡咨詢崗位，雖然是客服性質，民營醫院每個月也有業績考核，但随着行業經驗的積累和銷售能力的提升，網絡咨詢師後期可以成長為現場咨詢師，收入将有突飛猛進的提升。

網絡營銷（百度競價）——新手從助理起步

在暴利行業從事高價值的銷售崗，人才稀缺，高薪才能對得起你的表現

所謂的百度競價，是說，你打開百度搜索整形，跳出的頁面含有廣告二字，就是競價排出來的頁面，誰出的價格高誰就排在前面。

做浏覽網頁的競價，關鍵是要對産品做出詳細的規劃，先做哪個關鍵詞，每天預算多少，投放位置在哪裡，如何寫好文案該和做好設計，然後每天分析如何優化關鍵詞，提高轉化率。

此外，你還可以掃蕩各類行業垂直網站，比如，從行業APP，QQ群，行業論壇，招聘網站尋找目标客戶，添加微信，然後整理好信息再聯絡客戶。

一般新手是從助理起步，如果你對網絡營銷感興趣，跟着高手學，有幾年的行業沉澱，做到網絡營銷總監的位置，你的收益将非常可觀，因為你在暴利行業，從事着高價值的銷售崗，人才稀缺，隻有高薪才能對得起你的表現。

異業聯盟（美容院，化妝品店）銷售崗——新手莫入

按照銷售難度劃分：現場咨詢> 異業聯盟 > 網絡營銷 > 電話銷售

整形行業經常會搞異業聯盟，但客戶群是老闆，建議新手不要貿然殺進去，小白想要說服這群人，難度比較大。

比如，該如何發展聯盟會員？哪些行業能合作？以什麼話術和利益吸引加盟商？如何分配利益？這些問題，都是你每天要思考的問題，并且能快速找到答案，但因為新手缺乏行業經驗和銷售本事，很難第一時間解決這些問題。

再加上剛入行的小白，學習産品知識的同時，還要學銷售知識，雙線作戰是一大挑戰，長期不開單，又會嚴重打擊自己的銷售信心，所以，不建議新手入職異業聯盟崗位。

好，分析了四個銷售崗位，我們按照銷售難度，可以劃分為。現場咨詢 > 異業聯盟 > 網絡營銷 > 電話銷售。好，接下來，我們再來分析運營院長這個崗位。

成長為運營院長，需具備4大能力

新人跟着一個好師傅，從助理開始起步，沉澱幾年升級為運營經理，之後再挑戰高價值崗位

想經營好一家整形美容機構，不僅取決于企業的資金實力，硬件規模，也取決于運營團隊的水平，渠道和團隊管理是否科學，而這個統一指揮和管理的人，就是團隊的運營總監，或被稱為運營院長，是确保各部門協調運轉，統一作戰，的關鍵性領導人物。

想成為運營院長，需要具備4大能力：

第1，了解醫療整形行業和各崗位特性，善于發現、分析和解決問題；

第2，對品牌、渠道、網絡、自媒體、專家、新設備與新技術運營，有較強的策劃和執行能力；

第3，擅長協調與管理醫務團隊、客服團隊、咨詢團隊、市場團隊和企劃團隊；

第4，在人才成本控制和運營成本控制方面，具有系統的管理經驗。

新人入行，一般需要跟着一個好師傅，一個高手，從助理開始起步，沉澱幾年，就能升級為運營經理，之後再挑戰運營院長等高價值崗位。

整容旅遊——目前的熱門項目

加盟該行業做銷售，需要在4個闆塊發力

目前整容行業有一個流行趨勢，以整容為目的的出國旅遊，伴随的口号是：享受美麗自然風光，同時讓自己變得美麗。

這是從旅遊行業細分出來的一個新興行業，很多女生喜歡去韓國，泰國旅遊，那麼順便給自己做一個整容，是一件值得期待的事情。

如果加盟該行業做銷售，但是，你需要在4個闆塊發力：

第1，掌握一定銷售技巧，通過微信或電話交流，能逐步取得客戶信任；

第2，清楚知道旅遊線路的景點，酒店，簽證、票務和結算方式等旅遊知識；

第3，清楚國外整形機構的曆史，醫療實力和擅長項目；

第4，了解整形行業的各種專業知識，很難想象，一個外行能說服客戶出國整容哦。

所以，新手入職整容旅遊行業，需要學習的内容很多，老闆沒有耐心等着你慢慢成長，建議不要輕易涉足。

當然，銷售高手入職OK，選擇公司時，應該選擇旅行目的地是整形行業發達的國家，比如，韓國或泰國。

如果你是旅行達人或是網絡大V入行，手裡有一批粉絲，起步要相對容易。

特别提醒一句：我國整容旅遊剛剛興起，但一些不良中介混迹其中，為了謀取暴利，會夥同一些根本沒有資質的外國機構，開展美容整形項目，他們甚至連專業的美容技術都沒有，就靠高提成來開拓市場，所以，大家選擇公司時，一定要考察公司資質和實力，多多留意。

整形上遊廠家——銷售高手年薪幾十萬起步

加盟有實力的廠家，沉澱2年，銷售年薪大都20萬起步，而大區經理的年薪是50萬起步

上遊廠家是整形醫院的供應商，提供藥品耗材和專業設備，比如，微整注射的玻尿酸，美白針，隆鼻、豐胸的假體，皮膚美容用的各種儀器等。上遊廠家大緻可以分為5類：

1、玻尿酸廠家；

2、隆鼻、豐胸的假體廠家；

3、儀器設備廠家；

4、瘦臉針廠家；

5、各類皮膚美容産品廠家。

随着整形行業的高速發展，目前很多傳統醫藥行業的人，看到了新的商機，開始轉型為整形行業上遊廠家，市場競争将越發激烈。加盟上遊廠家做産品銷售，或者做技術培訓老師，也是一個相當好的選擇。

因為市場競争激烈，再加上産品在安全方面的特殊性，所以，同學們在選擇廠家時，應該選擇知名廠家，産品市場占有率高，公司支持力度也比較多。

至于選擇外資企業好，還是選擇國内廠家，其實，各有千秋。外資企業穩定性強，培訓體系相對完善，但公司内部上升空間有限，制度有點死闆，薪資待遇有高有低，相比部分土豪國産品牌可能會低，而有的國産品牌，因為公司處于高速發展期，對于新人來講，未來的個人發展很有想象力。

一般而言，加盟有實力的廠家，沉澱2年，銷售年薪大都20萬起步，而大區經理的年薪是50萬起步。

好，分享完整形行業的5個銷售崗位，我們再來看看整形機構的分類。

整形機構分為公立醫院開設的整形科室和民營整形機構

整形機構總體可以分為，公立醫院開設的整形科室和民營整形機構。

全國80%以上的民營醫院，都是福建莆田人開辦的，整形行業也一樣。這裡要解釋一個誤會，因為魏則西事件，大家對福建莆田系醫院看法不好，其實福建人有很強的學習意識，莆田系所經營的整形醫院，各項理念走在行業的前列，可以說引領行業的發展，比如，整形行業的連鎖品牌老大“美萊”。

整形行業有其特殊性，一般來說，民營整形機構的技術，比公立整形醫院技術好，服務也好，手術案例比公立醫院多，熟能生巧，巧能生精，所以醫療技術比大多數公立醫院的整形科室要好，但世事無絕對，整形行業有幾所黃埔軍校，比如，上海九院，陝西西京醫院，北京八大處都是實力派。

好，接下來，我們再來分享，如何選擇城市和民營整形醫院。

選擇城市隻有一條标準

經濟越發達的城市，整形行業的發展就越好，建議選擇GDP排名前30的城市

可以這樣說，整形行業跟消費水平密切相關，經濟越發達的城市，整形行業的發展就越好。上海，北京，廣州，深圳、重慶，成都，杭州，南京，蘇州，無錫，揚州等城市，整形行業正在茁壯發展，這些城市占據了73%的市場份額。

中國相比于韓國、美國、巴西等醫美成熟市場，至少具備了10倍增長潛力，所以該行業有無限發展潛力。

如果要進入此行業，建議選擇GDP排名前30的城市，消費者購買能力強，而且對整形理念接受度也高，你不必從盤古開天辟地講起，對銷售很有幫助。

選擇民營整形醫院三個标準

首選一線城市 一線品牌整形醫院

選擇二線品牌整形醫院，要做好市調

不要選擇渠道整形醫院，因為服務和運營比不上正規整形醫院

建議同學們選擇一線城市 一線品牌整形醫院，一線整形品牌醫院在當地經營久，實力強，經營管理水平，醫療技術和服務質量都OK，選擇加盟大牌整形醫院，再好不過。

這個很好理解，我們做銷售，需要知道客戶的想法，比如，如果你想豐胸或隆鼻，最先考慮的是什麼？對，價錢還倒其次，最先考慮的一定是風險，醫院越大，經營時間越久，客戶就越放心，對吧。

大機構有實力招募技術水平高的醫生，也更重視品牌和口碑，所以，我們加盟大牌醫療機構，有品牌背書，開單會相對輕松哦。雖然剛開始提成可能會少點，但是服務好一個客戶，她的朋友看到身邊的案例，自然有機會帶來轉介紹，回報也能持久，而且你開發客戶的信心也更足。

如果新手不能一步到位加盟大型品牌，可以先從中小型機構入職，積累一定銷售水平和行業經驗，再加盟大品牌，這也是一條很棒的職場之路。

但請注意，選擇二線整容機構，應該先了解醫生水平和醫院口碑，如果經常有顧客投訴，或者鬧醫療糾紛，相信這家機構的生意肯定不好，顧客去了，也不敢做手術啊。

民營整形醫院，有一種是自己做品牌，直接面向客戶，還有一種是和美容院合作的渠道整形醫院，美容院老闆把自己門店的顧客送過來做手術，然後渠道整形醫院給美容院老闆分成。

渠道醫院的老闆多是醫生，不用搞營銷宣傳，美容院負責輸送客戶，但請注意，很多渠道整形醫院的服務和運營，比不上正規的整形醫院，所以建議新手優先考慮大中型整形機構。

綜述：新人加盟整形行業的個人規劃

如果新手想加盟整形行業，第一條路是，先從現場銷售助理、網絡營銷助理或電話銷售起步，積累了行業經驗和銷售水平，就有本事挑戰該行業各種高價值銷售崗啦，而且今後還有大把創業機會。

第二條路上，可以先選擇化妝品專業線，加盟美容院，從美容師起步，學習美容和各種産品的專業知識，鍛煉銷售水平，之後晉級為美容導師。

在美容導師崗位上鍛煉一兩年，不但可以掌握大量行業知識和一手資訊，而且銷售能力也有明顯提升，之後轉去整形行業有4個選擇：

1、從現場咨詢師助理起步；

2、加盟整形行業，從電話銷售或網絡營銷開始，等積累足夠多的行業經驗，轉崗做渠道銷售；

3、到上遊廠家做銷售代表；

4、異業聯盟的銷售。

以上就是文章全部内容，希望對大家有幫助。

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