導讀：衆所周知，中國紙尿褲同奶粉市場一樣，一直都是國外品牌占據半壁江山，那麼在剛剛過去的2017，究竟是誰坐得中國紙尿褲市場的頭把交椅？母嬰門店又該如何選擇選擇紙尿褲呢？

據業内資深人士透露，2017年各紙尿褲大廠的業績已新鮮出爐：2017年紙尿褲市場總銷售額是360億，預計今年有望達到400億的市場總量。而去年占據紙尿褲市場前三甲的是好奇、花王和幫寶适，三者總銷售額約占紙尿褲市場總銷售額的40%，其中好奇年銷售50億，花王也接近50億，幫寶适則緊随其後，年銷售額超過40億，你的貨架上有這些硬通貨嗎？

好奇紙尿褲

好奇紙尿褲HUGGIES誕生于1978年，是美國金佰利旗下的明星産品之一縱觀目前各大商城以及母嬰用品網站上的紙尿褲排行榜，不論是根據消費者的口碑進行排名，還是從銷售情況進行名次評定，好奇旗下的幾款紙尿褲，都名列前茅，好奇紙尿褲已然成為了目前中國紙尿褲市場中的一大領頭羊。

首先，判斷一款産品是否值得上架，首先要看能不能賣貨，好不好賣貨，消費者是否認可，是否多次回購。母嬰門店作為一個經營實體，盈利能力是考評其經營狀況的首要指标之一，“利潤”自然就是選擇産品的一個重要維度。一個産品，如果不能夠為門店帶來持續的經營盈利，那麼這個産品就是門店需要淘汰的産品。

其次，經營者還要注意“暢銷産品”與“利潤産品”的有效組合，因為對于母嬰門店而言，暢銷的産品往往是流通的大衆産品，而流通産品往往意味着低毛利；所以母嬰門店要做的就是用流通産品的銷售吸引顧客、增加進店率，而用“小衆産品”或者說“細分産品”來增加門店的經營毛利。

最後，把控好爆款、品牌、利潤這三個産品的選擇維度，将有助于母嬰店獲得持續的發展與經營盈利能力的持續提升。

紙尿褲配貨技巧

(一)尺碼比例

在母嬰店開業之前，或者換品牌之前，一定要注意收集尿褲銷售和其他産品銷售數據，根據您的客戶，潛在客戶的數量比率下單，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那麼進貨比例可以推移到1:2:4:2，因為不同的區域，有的客戶，當寶寶比較大了之後，不願意讓寶寶再使用紙尿褲。

所以按照這個比率進貨就會錯的比較少，總之，一定要遵守您的客戶的年齡段，或者尺碼使用率比率，才能把尺碼包數選好。一般情況下，新店的進貨比例主要是按照1:2:4:2的比例進行配貨的。

(二)大小包比例

不同的地區的客戶，對大包和小包的愛好程度不同，這個問題，不僅與各個地區的消費水平，消費習慣有關，同時還與客戶的年齡段有關系。

特别是村莊空心化的鄉鎮地區，主要以小包為主。而縣城和市區，則有喜歡大包的還有小包的。

所以進貨之前，主要調查其他門店和客戶的消費情況，喜好情況。目前大部分客戶是比較喜歡大包的，比較實惠。

(三)質量問題

不是所有的客戶都喜歡高質量，高價位的産品，所以歸結到産品上面，主要是根據您的地區的客戶的消費水平和對于産品的要求去挑選産品，同時在挑選的過程中，一定要做一定的市場的調查。

産品的厚薄，透氣性，吸水量，幹爽度，還有一個很重要的是幹爽度。都至關重要的影響着您的門店進店率，采購率，回購率的數量。

現在的95%以上的客戶都比較喜歡超薄的，柔軟度高的，不起坨不斷層的全芯體的紙尿褲。并且是大腰圍的，安睡寶寶有好多款這樣的産品。

(四)價格問題

目前批發回去做門店銷售的紙尿褲，單片價不要超過1.2元，因為近年經濟總體不是很景氣。大部分單片銷售價格超過兩元就比較難銷售，但是進貨價太低，質量又無法保證。所以建議進貨價基本保持在這個價位的比較好。

(五)贈品問題

有适當的贈品扶持，可以使生意倍增。比如試用裝，海報，模具等。

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