每經記者：姚亞楠 每經編輯：肖芮冬

又一家知名培訓機構“爆雷”了——近日，被譽為成人英語培訓三巨頭之一的韋博英語，其北京、上海、成都等多地門店相繼停止運營，數千名學員學費和員工工資無處追讨。

《每日經濟新聞》記者在實地調查中發現，資金鍊斷裂或是導緻此次事發的導火索。

一個發展20年的老牌培訓機構為何突然爆雷？對此，該公司一股東回應稱“不了解、不清楚”。而多位曾在韋博核心崗位工作過的員工則表示，“不同情，遲早要崩盤”。

數千名學員學費和員工工資無處追讨

昨日（10月9日），在上海市徐彙區南洋1931大廈10樓韋博英語總部辦公室，每經記者見到了聞訊從各校區趕來退費的學員。

“我9月1号才交的三萬多元學費，1節課都還沒來得及上，突然看到新聞說要倒閉了，當時的課程顧問也聯系不上了，隻能過來看看。”現場一位學員告訴記者。

在随機詢問的5名學員中，記者發現，其支付的學費均在三萬元以上。更讓人想不到的是，他們中的多數被韋博課程顧問誘導，從京東白條、廣發銀行、百度有錢花等機構申請了數萬元的“培訓貸”。

“三萬算是報班的起步價，像托福雅思這樣的課程，交了十幾萬學費的學員也不鮮見。”韋博英語上海一位市場工作人員透露道，為了刺激學員沖動消費，向學員推薦分期付款的方式已是常規套路，“多數有報名意向的學員，聽到幾萬的課程每月隻需付一兩千元就可學習，并且沒有任何手續費基本都會中招”。

“分期付不僅是韋博學員的主要付款方式，在行業内也是如此，占比可達70%，這早已是公開的秘密。哪家分期付款機構的程序簡潔、審核寬松，培訓機構就會蜂擁而上。”一位曾在韋博核心崗位工作過的員工坦言，“這個審核到底能有多寬松？韋博内部就曾出現銷售人員拿到身份信息後，瞞着學員就能把貸款辦下來的情況。”

除了聞訊趕來的學員，另一側排起長隊的是，來韋博英語總部辦理離職手續的員工。“我是被離職的，已經兩個月沒發工資了，先在這開離職證明然後去仲裁。”一位正在等待辦理離職手續的工作人員告訴記者。

韋博英語總部等待辦理離職手續的員工

圖片來源：每經記者 姚亞楠 攝

昨日下午，在上海市徐彙區勞動人事争議仲裁委員會，記者見到了近百名前來維權的韋博員工。據了解，除了拖欠員工工資、獎金，韋博還存在社保欠發等問題，員工中的大多數選擇了調解，少部分選擇仲裁。

盲目擴張導緻公司資金鍊斷裂？

公開資料顯示，韋博教育這一品牌創立于1998年，其運營主體為上海韋博教育培訓有限公司，法定代表人為高衛宇，董事兼總經理為高征宇，高四海為副總，三者在業内被稱為“高家三兄弟”。目前，該公司旗下共有韋博英語、韋博開心豆少兒英語、韋博嗨英語三大教育品牌，覆蓋線上、線下、成人、少兒、遊學等各個英語教育領域，此次停止運營的多為韋博英語業務。

記者檢索相關信息發現，成立以來，韋博教育尚未官宣任何融資消息，法定代表人高衛宇名下共有95家公司，多數與韋博業務相關。目前，韋博教育在全國60個城市開設近200家培訓中心。其對外宣稱，累計學員數量超過30萬人，根據目前維權學員數量預測，其在讀學員至少數萬人。

如此大規模、長時間運營的教育培訓機構，為何突然關停多家門店？記者調查采訪發現，資金鍊斷裂是頻頻被提及的一個直接原因。“昨天晚上，我們在上海總部辦公室堵到了高征宇，還鬧到了派出所。但他說公司實在沒錢，自己也做不了主，目前的問題需要弟弟高衛宇出面解決。”在上海市徐彙區勞動人事争議仲裁委員會，韋博一位市場部工作人員告訴記者。

喊沒錢的除了高征宇，還有韋博的另外一名股東，“公司資金鍊斷了”。她坦承，“今年初公司資金已經出現問題，高衛宇讓股東們想辦法籌錢緩解困境，該出的錢我們都出了。公司也在努力推動開心豆獨立融資以緩解資金壓力，但一直沒有成功，這就是我了解到的情況。”

面對員工的圍堵，她向大家展示了自己與高衛宇的溝通記錄。高衛宇在微信中表示自己在浦東，對于該股東被讨薪員工圍堵，高衛宇讓其撥打110解決，并讓她聲稱自己已經從韋博離職。

圖片來源：每經記者 姚亞楠 攝

在被問及公司資金鍊突然斷裂的原因時，該股東表示，自己對公司财務狀況并不了解，“我能看到的現狀是公司成本升高、營收減少，入不敷出。但為什麼會這樣的困境，我真的不清楚”。

對于這一問題，一位曾在韋博核心崗位工作的員工稱，“韋博發展20年來還是有一些資金積澱的，但現在公司攤子太大了。近200多家門店、6000多名員工，如果不是盲目擴張到這麼大體量，不至于現在就出現這樣的局面。”

韋博财務或從未把盈虧算明白

與公司管理層喊沒錢、不了解實情相比，韋博的離職員工們似乎看得更清楚一些。多位曾在韋博核心職位工作過的員工向記者表達了“不同情、遲早要崩盤”等看法。

“造成今天這一局面的重要原因在于，韋博整個團隊從來沒有把賬算明白過。這個公司盈虧情況如何？到底賺不賺錢？沒人說得清楚，也沒有人真正關心。”上述員工向每經記者透露道。

他表示，教育企業的财務核算非常複雜但又至關重要，流水、耗課、結轉、成本、利潤是幾個關鍵項，很多人隻盯着現金流，其實更重要的是耗課和結轉。韋博産品體系又非常複雜，銷售為了促銷，打包賣給學員的課程中包含沙龍課、小班課、應用課等多種課程，這其中既有可以不限次數随便上的課，也有限定次數需要預約才能上的課，不同類型課程的耗課和結轉在财務上如何核算？這需要一個非常複雜的系統來做核算支撐。“但當時的狀況是，韋博的财務核算一直稀裡糊塗，處于最低配的狀态，業務部門的相關數據和财務部門的數據相互獨立，并不互動，雙方都怕做多了承擔額外的責任，相應的流程管控也形同虛設。而管理層關心的重點隻是當月的業績情況，所以這家企業到底賺不賺錢？盈利模式到底正不正常？沒有人能弄清楚。”

另一位在韋博總部後台部門工作了近十年的離職員工同樣透露道，“我們内部看到的現狀是，公司财務很混亂，财務部門的重要作用在于報稅，隻要跟稅務部門做好對接，報稅不出錯，其他的問題都不重要。即使業務部門交上去的數據有漏洞，财務也很少深入去幹預。因為這涉及到各中心的利益，出了問題大家都往上推，反正最後是老闆一個人說了算。”

刺激學員報班堪比健身房辦卡

《每日經濟新聞》記者注意到，在這樣的狀态下，韋博仍然經曆了高速擴張。據今年9月高衛宇的内部公開信，韋博自成立以來，目前已在全國60個城市，開設了近200家學習中心。在此次事發前，韋博仍在招募加盟商。此外，該公司的業務結構也從成人通用英語産品拓展到海外考試備考、青少年英語以及在線英語等多個品類。

在企業盈虧數據不清晰的情況下，如何繼續發展、擴張門店？上述兩位前韋博員工均表示，關于新學習中心的擴張，韋博内部曾存在由工程部、财務部等相關職能部門組成的決策小組，但多數還是由高家三兄弟說了算。

“我粗略估算過，公司營銷支出占比接近50%，學習中心幾乎都位于城市商圈附近，房租成本在30%左右，再加上師資、人力等其他成本，入不敷出是常态。”前述人士給記者算了筆賬，“為了掩蓋虧損，韋博隻能瘋狂銷售，但這其實是借新學員的錢還舊賬給公司續命。”

一位韋博内部員工向記者提供了華東大區銷售部的内部培訓材料。記者看到，韋博的銷售流程包含9個步驟，每個步驟都有明确的規定。“最重要的是刺激學員沖動消費，分期付、優惠券、意向金、預授權等都是常規套路，和健身房辦卡幾乎沒有區别。”據前述員工透露，“韋博與京東白條、廣發銀行、百度有錢花等多家機構合作，銷售部門反饋哪家機構審批快，公司就要與哪家機構合作，甚至不惜付高達17%的手續費。”

為什麼分期付現在能在行業内占到70%的份額？

這背後是成人英語培訓學員群體的一次更叠，一位從事成人英語培訓的從業者描述了他的觀察，“2005年以前，英語是稀缺品，來報班的學員或是白領，或有較強的消費能力，幾乎都能全款付學費。此後，尤其是近年來，本科、研究生畢業生至少都有大學英語四六級水平，願意來報班學的學員主力軍變成了藍領、進城務工人員、剛參加工作的上班族，這一群體本身支付、償債能力就弱。培訓機構若不加節制地向他們推銷分期付，不論對培訓機構還是個人，都有很大的風險。”

成人英語培訓紅利期早已結束

作為一家發展20年的老牌培訓機構，韋博英語曾與英孚英語、華爾街英語并列，被譽為國内成人英語培訓三巨頭。如今以這樣的方式收場，這一事件也引發了成人英語培訓行業人士的強烈關注。

李小姐（化名）在語言培訓行業工作多年，曾在成都運營一家小型成人英語培訓機構。在她看來，韋博英語此次“爆雷”隻是行業撇去泡沫、開始回歸理性的前奏而已。“成人英語行業紅利期早已結束，當年率先做出品牌，利用信息不對稱搞加盟和直營的機構确實賺得盆滿缽滿，但現在隻要是想老老實實做培訓的機構很難存活下來。”

她向記者表示，由于高等教育的普及、英語的定位回歸現實等原因，成人學習英語的需求一直在下降，這一群體學習英語并非剛需，但很容易高估自己學習的動力，學習的功利性又強，這讓培訓機構很難做。因為無論吹噓得再美好，語言學習的模式、規律就在那裡，它不是一個速成的事情，需要大量的練習和比較漫長的反饋周期。

“就我的從業經曆來看，大部分成人都缺乏毅力，很難堅持，有的隻是想假裝努力一下，有的僅僅是為了發朋友圈證明自己在充實自我。能堅持下來的鳳毛麟角，堅持不下來的大多數會吐槽機構教得不好，這樣的情況很難讓一個機構沉下心來去做教研、做口碑。再加之現在教育企業獲客成本、人力、房租等成本連連攀升，一些企業不免陷入營銷為王、忽視教學的惡性循環中去。”

“既有模式跟不上新的學習需求，利益鍊條又過于成熟，這樣的頹勢很難逆轉。”李小姐表示，未來如何利用更先進的技術優化成人用戶群體的學習體驗、提升學習效率、尋找新的盈利點，還需要行業内人士共同來探索、嘗試。

每日經濟新聞

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