在我們越城書院有一位學員英子，她身體不太好，得知杭州有一位中醫特别有名，口碑比較好，于是就找到那位中醫幫忙調理。這位老中醫還不是想找就找的，需要提前預約，而且診金要幾百塊錢。每一次，她都要提前一周上網預約，然後開七劑中藥。診金幾百塊錢，開的中藥應該很貴吧？非也！當她拿着醫生的藥方，去領藥的時候，算出來的價格讓她大跌眼鏡：隻要100多塊錢，就可以吃一周了！

這不是有點詭異嗎？診金要幾百塊，開出來的藥方才100多塊錢！我跟她半開玩笑地說，你還不如直接拿着醫生的藥方，去哪個藥店不能買到這些藥材呢，還能省下這個診金呢！她說：“這怎麼行？每次的藥方都會調整的，如果一個藥方用到底，我用得着這麼折騰嗎？”

任何中藥都是恒定的，但到底配什麼藥，這個就并不是你說了算，而是由專業的人說了才算數。英子每周貢獻的幾百塊錢，就是為了買一張A4紙，這張A4紙就是醫生開的藥方，這張藥方能夠幫助她把身體調好。所以說，相對于産品而言，一張A4紙比任何産品更值錢。

有次麥子老師去到一家服裝店，一進門店員就給她各種推銷，迫不及待地說：“這一款适合你……那一款适合你，美女你要不試下？”麥子實在忍受不住了，問她：“你知道我要買什麼衣服嗎？做什麼用嗎？你就瘋狂給我推？你都不知道我要的是什麼，憑什麼說适合我呢？”聽完後，這個店員楞了一下，她的眼神裡的一絲歉意！但是她也确實沒有在他們店看到适合的衣服，所以還是離開了……

其實，麥子老師想要看的是職業女裝，是去到企業培訓或者與老闆洽談的正式場合穿的職業女裝，而這個店員給她推薦的，全都是休閑類，誠然是适合她，但是不符合她的需求！如此不分青紅皂白，不了解客戶情況就瘋狂推銷，隻會驅遠你的客戶！

另一個門店就截然不同，她能站在用戶的角度，給到她建議。麥子故意說有選擇困難症，叫她給建議。她還能記得上次買過什麼樣的服飾，這一次就跟上回不重複；她知道麥子喜歡商務風，還能根據麥子的膚色替我選擇，非常懂她的喜好，真可謂用心的服務。

其實我要表達的是，你賣的并不是簡單地一套衣服，而是怎麼有針對性地滿足用戶的需求。

我在之前講過“乾坤挪移法”，就是當你沒有人脈的時候，完全可以加入兩個項目，結交兩個圈子的人脈。比如說，你既可以同時做安利和淘小鋪，兩個完全不沖突的項目。但是，所有的這些項目，都有一個明文規定：“你從事這個項目，就不能再做别的項目！”你真的聽話照做嗎？如果這麼固執，那你就輸了！

我們先跳出項目的本身，平時要不要去吃飯，要不要去超市買東西？就比如說，我最近特别喜歡去一家陝西餐館，因為那裡的肉夾馍特别的好吃，而且充卡成為會員，隻要你的卡裡有錢，每次都可以免費吃一個肉夾馍。當我把這一則好消息發到朋友圈，就有很多人問我：“這家餐館在哪裡的啊？”那我當然就要告知啊。設想一下，假設這個老闆跟我約定：“為了感謝你給我帶來這麼多客人，現在給你一個回饋：如果你介紹的人過來，充了300元，就給你10元的傭金。”請問我要不要接受？

假如我是從事某一個項目的，能不能宛然拒絕老闆，說：“謝謝您的好意了！但是，我們老闆規定，既然幫他做事，就不可以推廣其他的項目。”真的如此，我腦袋進水了嗎？誰跟錢過不去的？如果我在一個公司上班，既然推薦同事充卡可以賺錢，還用想這麼多？這都是舉手之勞的事情，趕緊加大力度告知全世界呢！

同樣的道理，如果說你在從事A項目，但發現B項目那裡有一些好的産品，特别适合A團隊的人使用，而且你自己用得非常不錯，那分享給你的同伴們，有沒有毛病？這本來就是“多說一句話”的事情而已，但因為多開一句口，多說一句話，就能夠讓你多賺一筆錢，這筆交易值不值得？

雖然說這都是很簡單的事情，但有的人偏偏就吃力不讨好，變得不務正業，問題出在哪裡？就是因為在别人眼中，他成了一個不務正業的雜貨鋪了，既推薦A産品，又推薦B産品，而且别人不買，還埋怨說人家“不識貨”。透過現象看清本質，之所以推薦不成功，并不是話術、技巧有問題，而是明顯夾雜着私心，别人購買就高興，不買了就生氣。其實，我們隻要放平心态，得之淡然失之坦然，沒有得失心困住自己，一切都會順。

我經過紹興書聖故裡，走到題扇亭，就會想起王羲之幫助老太婆賣扇子的動人故事：當年有一個老太婆在集市上賣扇子，那個時候正是三伏天，太陽非常大，都能把人烤熟的節奏。老太婆站了一個上午，沒有一個人買她一把扇子。恰好王羲之經過這裡，看到老太婆這麼可憐，動起了恻隐之心，于是想幫她一把。王羲之跟老太婆說：“老人家，現在天氣這麼熱，您想不想扇子早點賣完收工回家啊？”老太婆當然想啊，求之不得呢！于是，王羲之就跟她說：“我幫您在扇子上面簽上名字，一會您就大喊‘王右軍題詞的扇子’，然後把價格就提高5倍賣吧。”王羲之走了以後，老太婆半信半疑照做了，結果不到半個時辰，扇子都一掃而空，而且還賣出個高價，賺得盆滿缽滿。

這可不得了，一發不可收拾，老太婆想：“原來這個王右軍可是王洪來的啊！網紅帶貨的效果真的非同凡響，我得狠狠抓住機會，讓這個網紅來幫我帶貨，說不定再賣幾輪，我都輕輕松松成為村裡的首富了！”前面兩次，王羲之都非常樂意地幫助她，但是老太婆的欲望越來越大，原來還會說幾句好話，後來變得理直氣壯了，覺得她是老人，王羲之就應該幫她，甚至還跟蹤到王羲之家裡，在王羲之家門口等着，你不幫我給扇子簽名，我就賴在這裡不走了！人的耐心都是有限的，這下子徹底把王羲之激怒了，他把筆甩出幾百米，喊道：“老子不做這樣的好事了，趕緊滾！”如今，在王羲之甩筆的地方，變成一個路名——筆飛弄！

“成也借勢，敗也借勢”，從這個故事，我們能夠學到什麼呢？開始的時候，借助王羲之的名人效應，老太婆的扇子狂銷熱賣，嘗到了甜頭後，老太婆以為這一切都是理所當然的，沒有一點感恩，倚老賣老要王羲之一直幫她帶貨。但是，這一切憑什麼？王羲之幫她帶貨，又沒有一分錢提成，對他有啥好處？所以，最後老太婆被打回原形。我們試想一下，如果老太婆能夠抓住機會，跟王羲之坐下來慢慢談，比如說一把扇子給王羲之提成5塊錢，不需要太多，有這個心意就好，那王羲之當然很樂意的繼續幫她簽名帶貨的，這個合作常做常有。

懂得借勢，的确可以幫助我們帶來巨大的财富。但是，我們不論借誰的勢，都必須要心懷感恩之心，因為沒有一個人理所當然是給你借勢的！2020年是不平凡的一年，在大多數人都在感歎“我太難了”的時候，我卻感覺有如神助。

我非常感恩我人生的兩位貴人：首先是擅長社群運營的麥子老師，不但在她身上學到很多關于社群運營的幹貨，更重要的是，能夠借助她的精品課，跟我身邊的創業者聊天，幫助他們解決問題時，我有了更大的底氣，即使我能力有限幫不上忙，還有麥子老師整個團隊為我賦能，我認為很複雜、很難的問題，也許在麥動部落看來，都是小case而已。另一位要感恩的是我的寫作導師弘丹，她不僅僅是我的寫作教練，在她身上學會很多寫作的技巧，更多的是被她那種堅守初心、筆耕不辍、刻苦鑽研的精神所帶動，使我通過寫作解決一切心理問題，重獲信心，别人問我，為什麼我寫文章這麼好，我都可以自豪的說，是跟弘丹老師學的！

有人問我：感恩的态度，是不是僅僅是想借誰的勢，就說給誰聽呢？如果是這樣做的話，隻能是一種“套路”，而沒有“真誠”。如何才是“真誠”的“套路”呢？我們要發自内心的感恩，哪怕對方沒看到，我們也要惦記着對方。當你把所有期待感，轉換成完完全全感恩的時候，你将會收獲到不一樣的人生！

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