獨一無二，避免撞包與爛大街的可能

如今，手袋市場競争激烈，變得越來越擁擠。無論是奢侈品牌、輕奢品牌或是快時尚品牌，在産品設計、用料等方面都大同小異。手袋品牌正采取更為平衡與多元化的手法，為俘獲千禧一代的好奇心而打造各種“It Bag”。

新店商研習社采訪了O bag品牌總經理錢樂群先生，了解來自意大利的O bag是如何來滿足消費者個性化的需求。

一個體驗性、創造性以及多元化的産品

O bag是2012年推出的一個意大利DIY手袋品牌, 其創始公司Full Spot在2009年創立之初最早推出的産品是DIY概念的手表O clock。 2014年公司開始海外拓展，2016年通過與廣州天創集團合作正式進入中國市場。

根據錢樂群先生的介紹，以下5個點體現了O bag品牌的核心競争力：

1.參與感和創造性

這是O bag品牌的核心理念，強調自由搭配，激發創造性，注重産品購買過程的體驗感。

在将包身、内膽、拎手、圍領等配件自由組合在一起的DIY過程中，消費者可以獲得設計師一般的體驗，表達獨一無二的創意，展示自己的品位。這個原創DIY設計理念因應了當下市場需求個性化的大趨勢，不同的人可以根據自身的品味和色彩偏好、不同的生活場景需求，搭配出專屬于自己的包包。

O bag所推崇的“随心而造” 理念适用于所有想在生活中自由表達創造力的人。

2.獨特材質構成區隔化優勢

由于O bag的産品都是采用獨特的EVA材質，作為新型環保塑膠，不僅耐用、容易打理、遇冷熱天氣也不會開裂或變形。而手袋也根據不同款式分為不同系列，包身自重輕，容量大，色彩豐富。

高科技含量、無味環保、輕盈實用的材質、亮麗的色彩、設計感和功能性的高度融合，都構成了品牌的區隔化優勢。

3.性價比高

O bag是來自意大利的純進口産品，但定價親民。一般春夏手袋的單價在850-1200左右，秋冬款式因需要的配飾多一些，例如要加毛毛的圍領，均價會上升到1200-1700元之間。O clock手表均價在350元左右。O bag每件配飾是單獨定價，每個包包一般需要2—5個配件組成，裝飾性配件自由增減。

4.潛在受衆非常廣泛

O bag産品的DIY屬性使它具有了千人千面的特質，是為數不多的橫跨十幾歲到五十多歲的不同年齡客層的品牌，目前中國市場的核心客群在25歲至40歲之間，豐富多樣的風格呈現效果迎合了當下多元化的消費偏好和品味。

5.高度可适性，産品使用場景多元化

O bag包包的變通性幾乎适用于各種生活場景，消費者可以随心使用而不必刻意呵護，完全是包照顧人的需求，而不是人要照顧包的需求。貨品每個月會上新一次，每個季節也推出新款和新品類。

口碑傳播、跨界合作形成圈層影響力

O bag是一種生活方式産品，不僅激發消費者在生活中表達和發揮創造性， 也喜歡與那些專注生活方式的品牌或企業建立跨界合作，比如花藝、時裝、家居、香薰、繪畫、設計領域等，像從事花藝設計的成都光合實驗室、MAXMARA集團旗下的女裝品牌Marella、國際卡通繪畫大師Pierre De Celles、短視頻制作公司“有點時髦”等合作案例。時尚界、藝術界的KOL也是O bag品牌的理想合作夥伴，獨樹一幟的産品理念與富有創見的意見領袖可以說是珠聯璧合。

O bag還是一種圈層影響力很強的産品，錢樂群表示，圈層營銷、社群營銷，形成品牌在圈層的口碑是O bag的重要營銷策略。由于産品的DIY特征，消費者會有定期更新、更換包包構件的需求，因此通過貼心的CRM和VIP服務，引導客人發掘包包的使用潛力，推動自然的複購也是O bag的重要營銷策略。

關于O bag的線上平台，錢樂群認為，O bag在線上的成功很大程度上取決于它在線下影響力的進一步擴大。品牌為方便VIP客人的複購和口碑營銷首先建立了微商平台。O bag首先是一個體驗性産品，當客人在實體店中感受到O bag與衆不同的産品理念和價值内涵後，就會更有信心選擇在線上購買。

小紅書是一個面向年輕消費者的分享性平台，許多時尚達人很早就自發性地在這個平台上分享O bag，為品牌建立起了一定的口碑，因此在小紅書開店是很自然的選擇；進駐唯品會是品牌首次嘗試與主流電商的合作,所有線上産品的價格與線下門店完全一緻。

O bag所有店鋪設計在格調和氛圍營造上是統一的，呈現經典的歐洲設計風格，簡約自然。原木設計元素散發典型的意式“easy life， enjoy life”的生活态度，為顧客營造輕松購物氛圍。

未來新增30—50家店，吸引高質量客群

據錢樂群透露， O bag在全球40多個國家共設有近400門店，其中意大利就有220多家店，中國内地有11家直營店，主要分布在北京、上海、杭州、成都、哈爾濱等一、二線城市中最有特色的商場，為的是樹立品牌形象和确立市場定位。

O bag已進駐北京僑福芳草地、SKP百貨、成都遠洋太古裡、上海靜安嘉裡中心、重慶北城天街、杭州嘉裡中心等，今年12月還将進駐杭州In77，明年3月進駐廣州K11，是華南首家O bag門店。

O bag2016年正式進入中國市場, 内地第一家店選擇在成都遠洋太古裡，原因是太古裡所營造的獨特藝術氛圍和體驗性消費環境與O bag所遵循的創造性和體驗性品牌文化非常契合。這家店臨近方所，吸引了大量熱愛文化藝術和品味生活的高質量客群。

業績方面，O bag的開店數量和生意額從2013年開始高速增長，手袋的銷量比重最高，為主打産品，其次是手表。錢樂群表示，O bag在中國市場的業績呈穩定增長态勢，核心商圈門店的銷售要高于社區店鋪；另外，文化藝術氣息濃、消費體驗感強的購物中心銷售業績也最強勁，其中成都遠洋太古裡店以及北京僑福芳草地店并列成為O bag業績表現最好的店鋪，客層質量非常高，成交率、轉化率非常強。

我們還了解到，O bag未來兩年的拓展計劃是增開30—50家門店，依舊會瞄準一、二線城市核心商圈的購物中心和高端百貨。O bag對選址的要求很高，門店面積控制在50平方米左右，同時也考慮在二、三線城市開放加盟或聯營模式。

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作者 | Aria 圖片 | O bag

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