存量市場說的是市場是現存已被看到的、确定的，競争講的是市場份額，常見是價值鍊競争（也就是全面競争每一個環節）；
增量市場說的是市場邊界在擴散，整體量在提升，甚至可以蠶食别的類似品類的市場，整體規模在增加的市場。
舉個例子，在某一個時代内，看報紙的市民人數是相對穩定的，即便總量在增加，但隻要不發生人口颠覆之類的，比例也比較穩定，整個報紙行業面對的是一個存量市場，他們相互搶奪份額。
但後來手機市場非常興起，用手機的人比看報紙的人還多還廣泛，大家也慢慢轉而用手機看新聞。
這個時候，僅有的數家手機新聞供應商就面對着一個增量市場。
一方面他們有份額之增，一方面整個市場在迅速擴大。加上有些新聞客戶端還推送搞笑的新聞，結果新聞app變成綜合信息接收平台，市場進一步被擴大，更多人流入這個市場，增量就是這樣的概念。
增量：從無到有
存量：從有到優
拿手機市場舉例智能手機潮開始的時候，小米出來了，所有人都想用智能手機，小米面對的就是一個增量市場，市面上所有人都沒有智能手機，如何讓用戶買到智能機是關鍵，從無到有。
智能手機發展到現在，每一個人都有一台智能手機，人們會更換手機，這個時候，小米面對的就是存量市場，如何讓需要換手機的用戶換成小米，從有到優，是關鍵。
我們為什麼要做産品？是為了幫助别人，還是為了自己的利益。但是如果市場有了同類産品，用戶已經用得很好，如果你還做一樣的産品，這不是為用戶。這樣的産品很容易失敗。
那怎麼辦？
唯有創新一條路而且要在增量市場找機會，因為存量競争的邏輯，強者為王，厚黑學，找靠山，名人背書，崇拜資源。又或者你的産品比别人的好，你的價格比别人低。
一切産品是從用戶價值出發的，用戶價值等于新體驗減去舊體驗再減去替換成本。
你要撬動一個用戶，依靠的工具是用戶價值。客戶轉移是要成本的，所以同維度競争，先發優勢是很高的門檻。還有如果對方的體量很大，根本不是一個量級的競争，趁早放棄。
小企業和創業者還有什麼機會呢？小企業唯一的活路就是創新。小企業想改變宿命，飛躍龍門，唯一的路就是離開存量市場，尋找增量市場。
存量市場，小企業正面主攻，客戶新體驗做到80分，用戶體驗價值為零。
增量市場，用戶體驗為零的地方，你隻要做到60分，用戶就結結實實地覺得可以用了。
今天的分享，讓您對自身企業有什麼啟發或思考嗎？多多關注與轉發，探讨更多的商業模式！
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!
zpostcode 
Recruit 
weather 
mreligion 
Yellowpages 
sport 
constellation 
shopping 
name 
game 
directory 
literature 
Word 
tour 
furnish 
Lottery 
tftnews 
lyrics 
News 
digital 
car 
dir 
Edu 
Finance 
