智東西（公衆号：zhidxcom）

作者 | 徐珊

編輯 | 雲鵬

“再次感謝大家來到PICO 4新品發布會，希望大家喜歡全新的PICO 4，謝謝大家。”在衆人的掌聲中結束了PICO 4新品發布會後，國内VR巨頭PICO創始人周宏偉大步走到了會場旁邊的采訪間。

随後，他将和剛剛一同站在台上的PICO副總裁任利鋒、字節跳動副總裁楊震原一同接受采訪。

在這裡，周宏偉對于PICO 4産品做了更深一步的闡釋，包括對于他在PICO 4産品的定位、定價原則以及構建内容生态方面的思考。

一同出席此次采訪的還有字節跳動副總裁楊震原，他将首次講述字節跳動在VR業務方面的布局以及字節跳動在PICO 4新品中起到的作用。同時，PICO副總裁任利鋒也将會對VR内容生态的布局做出相應的回應。

自從去年8月30日，字節跳動以疑似近90億元的價格收購PICO後，這是首次周宏偉以及字節跳動高管讨論這一收購案分别為字節跳動以及PICO帶來的改變，也是首次面對同行競品、出海策略等多方面的回應。

智東西就PICO 4新品以及VR行業發展等多個問題與周宏偉、任利鋒等人深度交流。字節跳動為何選擇PICO？加入字節跳動後，PICO有了哪些新的變化？PICO目前的商業邏輯和盈利策略是什麼？這些問題，我們均能在此次交流中獲得關鍵答案。

一、定義PICO 4新品：“大衆日常生活中的第一款VR頭顯”

PICO 4的産品定位、PICO 4的定價策略、PICO 4的盈利模式，這些藏着PICO 4産品背後的秘密，我們挖到一手信息。

“我們對于PICO 4的産品定位是希望它成為大衆日常生活中的第一款VR頭顯。”周宏偉說道。PICO 4系列是國内VR巨頭PICO加入到字節跳動的首款VR頭顯，也是字節跳動旗下的首款VR頭顯。

“你問我，PICO加入字節跳動之後有哪些變化？我們答案在PICO 4裡。”周宏偉很自豪地說道。

相比于此前的PICO Neo 3，PICO 4在光學設計方案、内容生态、追蹤技術等方面都有了新的提升。

比如說，PICO 4采用了目前行業比較領先的折疊光路Pancake方案。

“客觀來說，Pancake的産品不是新鮮的概念。早在2020年，PICO在CES上針對電信運營商發布了PICO X1 Glasses VR眼鏡，後來因為疫情的原因這個項目暫停了，所以說Pancake技術不是一個特别新的技術。”周宏偉說。他同時也講到Pancake技術在大批量量産的工藝一緻性、跟屏幕的适配和可靠性等方面仍存在一定新的挑戰。

他還分享了自己的對于Pancake概念的理解。他認為Pancake技術方案的優勢在于解決了VR産品輕薄化，不僅可以縮小VR頭顯光機部分的體積，還可以減輕頭顯重量。

周宏偉還談到Pancake方案在光學領域帶來的變化。比如說，Pancake技術方案相比于傳統的菲尼爾光學方案，可以更好地解析高分辨率的屏幕，讓用戶的視覺會更好。不僅如此，Pancake方案還可以讓VR頭顯擁有更大的視場角，PICO 4的視場角達到105° 。

“我們希望把PICO 4定位成是希望觸達更廣泛的用戶日常生活的第一款VR的産品”。周宏偉談到采用Pancake方案的技術原因說道。

全新的光學技術、豐富的内容生态、多樣的交互設計，但是這次PICO 4系列的定價也更具“誠意”。PICO 4的8GB 128GB的價格為2499元，8GB 128GB的價格為2799元。相對于PICO上一代旗艦産品PICO Neo 3，PICO 4基本沒有漲價。而根據VR頭顯上的核心零部件價格來看，PICO 4的定價無疑是“虧本買賣”。

結合PICO 4現有内容生态，目前PICO商店不少的内容會需要付費，這也是PICO的盈利方式之一。PICO未來的盈利模式将會是“以硬件攬客，以軟件盈利”的方式？

關于這個問題，字節跳動副總裁楊震原覺得很難立刻得到答案。“我們未來是否會靠軟件付費盈利，這個問題可能需要更長的時間才能有答案。”

他提到目前PICO在産品研發、内容以及各類市場活動都在大筆投入。“當用戶規模較小的時候，（這些費用）平攤到單個用戶的成本是非常高的。”楊震原說。

楊震原認為（PICO的）盈利模式要從長期來看，未來長期盈利模式會是什麼樣的，還需要長時間的探索以及讨論。“當有一天我們把市場規模做大了，内容生态做得更成熟了，那個時候看盈利模式，可能會更清楚。”

PICO 4系列在9月27日開始全面線上線下發售，線上将在PICO官方商城、抖音電商、天貓、京東等方面開售。

“VR銷售主要依靠于線上，但是我們也意識到線下是一種非常好的渠道，能夠讓更多的用戶深入了解VR，因此我們會加速線下渠道的布局。”周宏偉對于VR設備銷售渠道看法。

當被問及為什麼在9月底發布PICO 4新品時，周宏偉認為目前國内新品的銷售季主要分為春季和秋季，其中春季主要在618前後，秋季主要在雙十一。

“國内發售後緊跟着就是雙十一，國外發售後可以趕上感恩季和聖誕節。”看來，為了PICO 4産品大賣，周宏偉正在算好天時、地利、人和。

二、為何自研遊戲？PICO：加深産品理解

VR想要真正走向更廣泛的大衆市場，本質上還是要靠内容帶來的體驗去觸達更多的用戶。在内容生态上，PICO正在VR娛樂、VR健身、VR創造、VR遊戲四個方面分别布局。從這次PICO 4産品中的發布會上，我們可以看到PICO正在将VR健身作為主要發力點。

同時，PICO也正在引入大量的VR遊戲内容，同時也在自己研發相關遊戲内容。

但周宏偉看來，PICO并非是專門做VR遊戲的公司。他們從事VR遊戲研發更多是因為通過自己在做遊戲的過程中，對于Unity和Unreal 這類的引擎工具，對于VR遊戲的理解、對開發者的需求擁有更深度的理解。

“我們做自制内容的目的是希望在做好硬件和系統之外，（PICO）能更加全方位地做好用戶體驗。如果我們不懂内容，我們也很難讓第三方合作夥伴基于我們的平台，創作出非常好的内容。所以我們會搭建自己的内容團隊，去利用我們對自己硬件特性的理解，對OS交互的理解，做出最好的體驗，這是我們的目的。”周宏偉談到自己搭建内容團隊的初心。

目前，PICO從事産品研發的的團隊中，有曾經從事手遊、端遊的員工，也有一些曾在Ohayoo工作過的員工。

周宏偉還提到，很多VR内容的搭建不是一朝一夕的，精品内容的産出基本上要12個月，特别好的内容生産周期可能要18個月到24個月。

對于PICO的遊戲生态建設，楊震原認為生态不是靠一家公司的努力就能完成的，靠自己做是做不過來的。

一方面，從長遠來看，内容的覆蓋度還是取決于平台的大小，同時需要産品在硬件體驗上有優勢，内容生态上有創新的模式。另一方面，遊戲大作可能更針對資深遊戲玩家，一些輕度遊戲用戶可能更喜歡輕遊戲，這部分的用戶群體也相當龐大。“當用戶規模大了以後，開發者才會更樂于在平台上開發。”楊震原講。

整體看來，PICO在遊戲内容生态方面的策略主要建立在PICO自己是如何思考遊戲等VR内容以及思考主要目标用戶是如何看待VR遊戲，以及他們對VR遊戲的需求。

在加入字節跳動後，PICO在VR視頻領域做出了諸多嘗試，比如說VR直播、VR視頻、VR演唱會等。但如今PICO 4的内容生态足夠豐富了嗎？PICO副總裁任利鋒認為，還遠遠不夠。

他介紹到，目前VR内容的産能的規模還是不夠大，也不夠集中。任利鋒舉了個例子，在視頻内容領域，中國市場傳統長視頻年産量可以累計達到5萬個小時，但是優質VR視頻每年的新增産能還不到20個小時，因此，可以看出行業的産能還沒有被廣泛的激發，以實現規模化的生産。

任利鋒還提到，VR内容産能的升級很重要一部分來自于采集端能力的升級和門檻的降低。他還向我們揭秘到在此次新品發布會舞台的邊緣，PICO設立了三個VR相機的機位，可以在PICO視頻裡同步上線VR版發布會直播内容。而這背後用的是雙幕3D 180度采集内容的相機。

“這樣的設備對于普通用戶來說，難度系數還是太高。如何更好地利用移動端設備，甚至是使用PICO頭顯來做更低門檻的内容的采集、拍攝和制作，最大化讓大家自由的、低門檻的、豐富的創作内容，需要PICO和整個行業一起努力。”任利鋒說。

他還透露到PICO曾在今年7月公布過視頻創作者激勵計劃，對内容創作機構、技術公司都會進行孵化和扶持，并參與到VR行業共建标準中。同時PICO會提供開發者的激勵計劃，目前正在醞釀中，将在不久後公布。

三、近90億的收購案，是字節跳動與PICO之間的雙向選擇

去年8月底，字節跳動以近90億元的價格收購了PICO，引發了國内VR行業熱潮。這也是首個互聯網大廠重金砸入VR行業。

字節跳動為什麼選擇在這個點入局VR行業？字節跳動為什麼選擇PICO？這起引發世界關注的收購案背後的故事也首次呈現在大衆面前。

字節跳動副總裁楊震原談到字節跳動收購PICO并不是因為VR是近期很火的一個賽道，更多則是基于字節跳動自身的業務。

“AR、VR代表着信息交互的差異化形态，這件事情從長期來講跟字節跳動的主營業務——内容創作平台是系系相關的。内容平台就是做内容的創作分發互動，所以如果再有新的媒體形态、交互形态的變化，也是與字節的業務相關。”楊震原說道。

他舉了個例子，在視頻創作領域，2D視頻創作的背後會不會是3D直播視頻創作，這會不會帶更多内容的分發機會，這些都是與字節的主營業務有關。這也是字節跳動選擇VR的原因。

“當時字節跳動也是接觸了很多的公司，但是和PICO聊的最好，認為PICO是其中最有潛力的，從文化上也是最匹配的，當時大家其實也是一拍即合，于是PICO就加入到了字節跳動集團裡面。”楊震原回憶到他是如何參與到這場收購案中時說。之後，字節跳動有關VR、AR方向的産品探索将會全力放在PICO品牌上進行。

在加入字節跳動之後，PICO在技術、資金以及市場内容上都獲得來自字節跳動支持。據悉，在過去一年裡，PICO的團隊規模達到了近千人，相比以往翻了近三倍以上，其中研發人員占比約達到70%以上。

此外，字節跳動還會派一些技術工程師參與到相關項目中。同時，在技術層面上，字節資源也為PICO提供一定的算法支持。

比如說，PICO 4可以實現6DoF的定位，而算法可以改進6DoF定位的精度。另外，PICO 4系列的眼動追蹤、面部追蹤、裸手交互，有很多的地方都可以用到一些算法。“當我有了更先進、更高效的算法時，我們可以用性價比更高的硬件，讓VR發揮更高的效率。這方面我們的團隊也有更多的整合，使PICO的效率有更高的提升。”楊震原補充道。

換句話說，字節跳動将自己在VR/AR領域的希望寄托在PICO這個品牌下，而PICO也在字節跳動的資金、人才、内容支持下發展迅猛。

在字節跳動的支持下，PICO的變化是顯而易見的。

首先，PICO 4是PICO首次直接面對全球發布的産品，其海外發布會的時間甚至比國内發布會還要早一個星期。

對于這個時間差，周宏偉說：“PICO此前是一家創業公司，因此想要拓展全球的海外市場需要很多的能力和投入，那時候的PICO是不具備的。”而如今，在字節跳動的支持下，PICO已經補上了短闆，開啟了自己的全球化旅程。

“PICO 4是PICO真正意義上開啟全球市場的一款産品。我們認為他可以被全球的消費者接受的一款産品，甚至說能喜歡的一個産品。”周宏偉講：“PICO 會堅持做全球化的消費者市場，PICO 4是我們啟航的時刻。”

其次，今年的PICO 4系列在不知不覺中取消了打卡返現活動。這背後也是PICO對于VR市場變化做出的改變。

“推出PICO Neo 3時，VR一體機在國内還是很小衆，對于VR的體驗大家沒有特别深的感知，所以當初推出打卡返半價，（我們）也是想提升用戶對于VR的認知，完成早期的用戶教育。同時，PICO逐步拓展線上、線下銷售渠道，也是為了讓更多的用戶能夠更多了解VR。”周宏偉說到。

他認為定價的邏輯是反映了大衆用戶對于這類産品價格的接受度。他補充道，“我們是延續了PICO Neo 3當初的上市定價，其實半價打卡不是價格行為，而是早期教育和觸達用戶的一種方式。”

最後，PICO 4在營銷聲量與往期也不可同日而語。無論是在線上的活動營銷中，還是在線下的産品路演中。PICO在傳播力度上的宣傳大幅提升，此次PICO 4系列還請了三位代言人作為其産品體驗官。

整體來看，加入字節跳動，是PICO擁抱資本、擁抱更多技術支持以及内容資源的一種方式。而選擇是PICO，是字節跳動在VR、AR，以及3D内容方面新的探索路徑。

四、和Meta硬剛？周宏偉說不

如果說，PICO是國内的VR巨頭，占據國内市場的半壁江山。那麼，Meta就是全球VR巨頭，占據整個全球消費級VR市場近八成的出貨量。無論是Meta 2014年選擇收購Oculus，還是字節跳動2021年選擇收購PICO，兩起收購案之間的相似性，還是TIKTOK和Meta“社交全家桶”之間的競争，PICO Neo 3都常常被人們和Oculus Quest 2之間相提并論。在PICO 4出海後，海外消費級VR市場也逐漸加劇。

對于競争這個話題，周宏偉覺得現在的VR市場還處在很早期的階段，未來的市場空間很大，談競争其實還太早。“現在的大環境不是你死我活的問題，是你活我活的問題。”他說道。

而對于PICO 4海外市場的期待，周宏偉認為不同的用戶會對不同的品牌以及背後的含義會有不同的傾向性。“PICO 4在産品設計的輕薄感，在視覺的體驗、更豐富的交互上進行了升級，我們相信産品是有競争力的，也相信有更多的國内外用戶會喜歡它。”

不僅是消費級VR市場，PICO在B端市場也開始重點發力。此次，PICO 4新品發布會上，PICO還發布了PICO Business解決方案，這也是PICO對于To B業務做了一次全新的布局。

回顧PICO To B業務的發展曆程，周宏偉很驕傲地和大家PICO在2017年前後渡過“行業寒冬”的秘訣。

“當年PICO是如何度過VR寒冬，答案就是To B客戶對我們的支持。行業客戶幫我們度過了VR行業的寒冬，當時很多做教育、做培訓的企業，都在使用PICO的産品，當時的B端客戶也比C端客戶要多。”周宏偉分享道。

目前，PICO現在全球擁有超過4000家B端的合作夥伴，涉及VR醫療、VR教育等多個領域。這些企業大部分都是中小企業，其訂單量小則幾台，多則幾千台。如今，PICO在歐洲、日韓均有海外市場團隊，在産品銷售、技術支持、客戶服務等方面為To B客戶提供支持。

B端業務和C端業務兩手抓之後，PICO 4勢必會對國内VR行業帶來一定的推動力。但是，周宏偉認為VR産品還在發展的早期階段，遠沒有到爆發的時候。

“消費電子産品到達一百萬是一件很了不起的事情，這意味着這款産品在群衆之間有一定的普及度了。”周宏偉說：“但從廣泛的意義上來說，VR距離走進千家萬戶，（VR市場）變成大衆市場，我覺得還有比較長的路要走。”

VR産品距離爆發還有較長的路可以走，那麼AR是否會成為新的風口？PICO又是如何看待AR産品的？

周宏偉認為，相較于VR産品，AR産品會給視覺上提供更多額外信息和便利性。“我還是比較看好這個長遠的趨勢。但是是AR待機時間、功耗表現、體積、價格、成本方面都有很多挑戰。AR的未來很美好，但是挑戰也是巨大的，需要在技術、人才方面進行長期的投入。”他講。

未來，PICO也将針對AR的技術也會做一些内部探索，也會階段性的推出一些産品。“我們可能也會服務于某些特定人群或者特定場景，希望能夠創造出一些有價值的體驗。目前整體來說我們還是在探索階段。”周宏偉補充道。

最後，字節跳動副總裁楊震原還對于字節跳動對于元宇宙、對于造芯方面的問題做出回應。

字節跳動投資PICO是正在加大對于元宇宙的布局嗎？楊震原認為并非如此。“其實直到今天我也沒有搞明白元宇宙是什麼意思，所以你問我布局什麼，我很難講。我們看中的是VR這種全新的交互形态，在VR裡有很多用戶體驗的創新可以挖掘，也有很多商業模式可以開拓。我們将圍繞着産品、技術，到内容生态去改進體驗。随着場景的拓展和優化、技術不斷的進步，我們将會有更多的用戶，進而帶動更多的開發者，形成更好的商業模式。”

而另一方面，字節跳動确實正在探索芯片領域，其自研芯片主要應用在雲、服務器領域，多為AI加速、視頻編解碼芯片，不涉及消費電子領域。“目前也沒有該方向的相關計劃。未來還無法預測。”楊震原回應道。

從這些回應中，我們可以看到，字節跳動對于PICO投入更多是基于3D産品交互的信息方式，覺得該市場擁有不少機遇。而PICO對于此次出海十分有信心，除了在B端市場和C端市場分别發力以外，還在AR領域開展了一些探索。

結語：強強聯手後，PICO 4能否一戰成名？

PICO 4系列承載着很多意義，一方面是PICO首款面向海外的消費級産品，其代表着PICO出海之戰正式打響。另一方面，這也是字節跳動旗下的首款VR産品，也代表字節跳動對于VR産品線的理解和重視。

在采訪的過程中，我能感受到周宏偉對于PICO 4信心滿滿。無論是其對于百萬出貨量的宣言，還是其對于海外市場用戶對于PICO 4的接受程度和喜愛程度的信心。此外，他對VR行業也擁有比較客觀的認知，VR産品還遠未到大規模爆發的認知。

同時，從字節跳動對于PICO不遺餘力地資源傾斜中，我們也看到了字節跳動已經在3D内容交互方面的探索已經向前邁進了一大步。這是字節跳動早期在内容領域的先行，也是一次大膽的嘗試。

承載着PICO最新的産品技術積累，和字節跳動大量資源支持的PICO 4産品，是否能敲開國内VR用戶的大門？拭目以待。

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