從信息傳遞的角度來看，移動直播是較文字、圖片、視頻之後更具時效性、實效性的一種信息傳遞方式，是跨空間的面對面的交流，滿足了人們交流、接受信息時對此時此地此情此景的不懈追求。移動直播将推動互聯網 進入新一輪的發展。

市場分析

據獵豹全球智庫報告，截止今年10月，純直播類的App中映客的周活躍滲透率位居第一。在純直播方面，獵豹全球智庫發表的2月漲幅榜中曾經出現映客的身影，到8月份映客已經接近中國App總排行的前150名，直達純直播App的第二名。盡管映客的“上位“非常快，但從上圖可以發現，直播平台之間的競争還是比較激烈。這也暗示着移動直播未來的發展潛力。

産品分析

映客産品結構圖（V3.5.10）

映客緊緊圍繞觀看直播與開設直播的基本功能，強調直播功能的簡單、直接，界面設計簡潔。映客自2015年5月上線以來，一些重要功能的變化也主要圍繞着直播工具的優化、禮物系統的加強、社交功能的增強及用戶體驗的提高。

盈利模式

目前，市場上很多直播平台還沒開始盈利。但映客上線第一年就已經開始盈利。映客不簽約主播，但邀約明星，冠名明星演唱會，進行線下宣傳，加上内容審核成本等，這裡面的費用是主要的支出。映客目前的主要收入來源于與廣告與主播的分成。廣告不會成為核心的收入來源，所以要想确保核心的收入來源，映客需要處理好以下三種關系。

平台與主播的關系：

目前平台與主播并非簽約的形式，主播能從平台獲得的直接的收入是平台給予的“生活費”及通過觀衆的虛拟道具打賞所轉換的金額。所以平台與主播的關系更像雇主與工人的關系，主播的工資包括底薪加業績提成。底薪是很少的，當主播覺得能得到的提成不夠多，或者有其他的發展機會時，就可以跑了。所以平台要想穩定主播，最好的方式是與主播建立互利共赢的合作關系，為主播的發展提供培訓，對主播進行包裝，幫助主播提高自己的含金量。

用戶與主播的關系：

對娛樂類直播平台而言，用戶是主播的粉絲，用戶對主播有感情的依賴。所以用戶會跟随主播的變動而變動。

用戶與平台的關系：

如果平台沒有自己的原生内容，沒有與用戶建立關系的基礎，平台本身就與用戶沒有太大的關系。處理不好主播與平台的關系，就難以沉澱用戶。

尴尬：映客≠産品

映客目前還在盈利，發展勢頭還很猛。随着大家對移動直播的強烈需求，移動直播将來難免演變成任何場景任何關系中都需要的功能。如果一個産品僅僅被看做一個功能，沒有自己的用戶基礎，沉澱不了關系，用戶就難以對産品産生感情。

從這個角度來講，目前的映客恰恰就面臨這樣一個窘境：它是使主播與觀衆互動得以實現的功能，談不上是值得用戶依賴的産品。一旦移動直播将來發展成标配，一個依附于産品上的小小的功能。映客以目前的狀态必定難以”獨自行走“。所以，映客需要打破這種為别人做嫁衣的尴尬狀态，要建立自己的用戶基礎，沉澱一定的粉絲用戶。

映客路在何方

映客已在尋求與垂直領域的合作，并着手開展平台原創的欄目和綜藝，這必定是一個可以突破的風口。這種形式雖然有利于沉澱一定的用戶，但與全民直播的目标還有一定的距離，還不是對大衆主播/普通用戶的“管理”。映客要想打破目前的尴尬局面，可以從以下幾點進行考慮（純屬個人見解）。

1. 平台與主播建立合作關系，考慮培養網紅的發展方向。對主播進行培訓、包裝，增加主播的曝光幾率。
2. 對直播内容進行分類，獎勵主播産生優質内容，往PUGC發展。不同分類下鼓勵話題直播，增加房間凝聚力。平台同時采取層級性的激勵措施，增強用戶粘性。
3. 綜合主播在平台的時間、主播的優質直播與收獲的映票數，制定不同的獎勵機制。既允許在平台的時間越長、直播優質内容越多的主播，獲得更高的等級、更多的獎勵或特權（如參加明星節目）；又允許新主播通過直播優質内容與挑戰創新内容（不是指打擦邊球）到達更高的等級，獲得特權。從而增強主播對平台的粘性。
4. 對用戶進行分類，給出用戶貢獻排行榜（貢獻的定義與計分方式值得思考），進行獎勵或參與名額有限的活動，增強用戶對平台的感情。

本文由 @碧海藍天 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

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