曙光教你玩轉抖音微信營銷(第685天）如何玩賺抖音短視頻：入門定位篇（二）

我們繼續前篇的内容。

帶你快速破解抖音的商機密碼

不是每個人都是“大V”，但不想成為“大V”的用戶不是好的抖音用戶。雖然大部分視頻都隻有15秒，但很多時候都不是簡單的15秒。首先，定位的意 義和重要性人盡皆知，而且由于抖音對視頻質量要求較高，所以創作者們在這 些方面都要下苦功。

2.1 賬号定位：一個賬号隻專注一個領域

從注冊一個抖音新号開始，不管是個人号還是企業号，首先我們要定位的就是 原創号，自己拍攝制作視頻，而不是搬運，這是最基本的條件，接着就是做好賬号 定位。賬号定位直接決定了我們的漲粉速度、變現方式、賺錢多少、賺錢的難度及 引流的效果，同時也決定了我們的内容布局和賬号布局。

2.1.1 第一步：垂直定位

首先，一個抖音賬号要有明确清晰的定位，做垂直領域的内容。現在抖音垂直 領域視頻接近飽和，需要另辟蹊徑，開發全新的領域。

以抖音上爆火的一個賬号“腦洞訓練劇場”為例，該賬号開拓了“燒腦懸疑推 理”這一視頻領域，精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻，并在視頻中留下懸念， 吸引大量的評論，如圖2-1所示。該領域視頻内容在抖音平台非常稀缺，但卻擁有極 大數量的潛在愛好者，優質的懸疑故事自然能激起用戶的關注和點贊。

例如，該賬号發布的某個視頻，在一分鐘内講述了精神分裂的男主角分裂出4個 女朋友的故事，二人對話疑點重重，道具細節安排缜密，邏輯性強，以細節與旁白 推動着故事的發展。男女主角表演精湛，布光、剪輯到位，處處營造着懸念叢生的 氛圍，制作精良。整個故事細思極恐，堪比懸疑電影，而且開放式的結尾又很有效 地吸引用戶評論故事真相，如圖2-2所示。同時，該賬号采用連續式情節讓用戶關注 賬号，期待下一期的解謎，因此粉絲增量十分迅速，如圖2-3所示。

抖音賬号定位的核心秘訣：一個賬号隻專注一個領域（垂直定位），不能今天 發美食，明天發英語，後天發遊戲。大家在布局抖音号時，應重點布局三類抖音， 如圖2-4所示。同時，用戶在制作視頻内容的時候必須定位好，不能随意去定位，要 不到後面你會發現越更新越難，越更新越累，乃至沒有内容更新。

簡單來說，一個抖音号隻定位一個領域的内容，隻定位一類人群，其他人群就 不要再在這個抖音号上分享了。比如，某個抖音号定位的是視頻營銷，那麼關于社 群營銷和網絡推廣等其他方法的内容就不要再在這個号上分享了，因為視頻營銷和 社群營銷的人群不一樣，表面上看是一樣，但真正吸引過來的目标客戶群體完全是 兩個群體。因為這兩個群體關心的問題不一樣，一個是關心怎麼通過視頻開發新客 戶。另一個是關心怎麼利用社群開發新客戶。

在抖音上，我們要分别運營，因為如果你今天分享視頻營銷，明天分享社群營 銷，那麼可能關注社群營銷的人可能會取消關注你，因為你分享的視頻營銷他不喜 歡，反之也是如此，“掉粉率”會比較高。記住：賬号定位越精準、越垂直，粉絲 越精準，變現越輕松，獲得的精準流量就越多。

2.1.2 第二步：競品分析

競品主要是指競争産品，競品分析就是對競争對手的産品進行比較分析。在做 抖音的賬号定位時，競品分析非常重要，如果該領域的競争非常激烈，除非你有非 常明确的優勢，能夠超越競争對手，否則不建議進入。競品分析可以從主觀和客觀 兩個方面同時進行，主要方法如圖2-5所示。

專家提醒

用戶在做競品分析時，同時要做出一份相應的競品分析報告，内容包括體驗環 境、市場狀況、行業分析、需求分析、确定競品、競品對比（多種分析方法）、商 業模式異同、業務／産品模式異同、運營及推廣策略，以及歸納和結論等。競品分析可以幫助用戶更好地找到内容的切入點，而不是競争對手做什麼内 容，自己就跟着做什麼内容，以免最終走向嚴重同質化内容的誤區。

所以，用戶一定要多觀察同領域的熱門賬号，及時地了解對手的數據和内容， 這件事需要用戶持之以恒地去做，可以有效提升自己賬号的競争優勢。即使用戶不 能擊敗自己的競争對手，也一定要向其學習，這将幫助用戶更有效地做好自己的抖 音定位和運營優化。

2.1.3 第三步：深度内容

賬号定位好之後，接着就是做深度内容了。說白了，就是隻更新跟你當前定位 的領域相關的内容，在這個抖音号不要分享其他領域的内容。

為什麼隻更新深度内容，還是那句話：什麼樣的定位，吸引什麼樣的目标人 群。所以，我們有什麼樣的定位，直接決定了我們要更新什麼樣的内容，也決定了 抖音号的運營方向，以及我們最終該靠什麼賺錢。

例如，“慧慧周”是由拍照自修室推出的一個專注于短視頻後期的抖音号，專 門深挖和分享一些火爆的視頻後期技巧，深受廣大攝影愛好者的喜好，作品的各項 數據都非常優異，如圖2-6所示。

同時，“慧慧周”在變現環節也是依靠抖音的商品櫥窗功能，來出售視頻中出 現的各種素材，用戶可以在抖音上選擇商品直接跳轉到淘寶店鋪購買，從而實現内 容變現，如圖2-7所示。

所以，深度内容是校正賬号定位最重要的環節，成敗就在此一舉。同時，垂直 定位和深度内容也是用戶能夠持續更新優質原創視頻的兩個核心因素。定位做好 後，内容就非常容易分享了，至少你的15秒抖音内容方向已經确定，你不會再迷 茫。用戶可以根據自己行業、領域進行抖音号的定位，并找到自己的深度内容。

2.1.4 第四步：用戶喜歡

抖音的賬号定位是方向（戰略），深度内容是細節（落地），而用戶喜歡才是 最關鍵的。在抖音火的内容，首先具備的條件就是符合抖音規則的原創内容。

接着要具備第二個條件就是用戶喜歡，具有參與感、“吐槽感”和互動感的内 容。用戶不喜歡的内容，基本上比較難火。比如好玩、有趣和實用等都是很好的内 容方向，至于你到底适合哪個方向，則要看你的賬号定位。

如果用戶分享的是一些技能或技巧，一定要簡單、實用，不能太複雜，越簡單 傳播越廣。另外，這個方法或者經驗最好首次分享，則更容易火起來，幾十萬、上 百萬播放量都很輕松，千萬播放量、億級播放量可能都很容易突破。因此，用戶一 定多看熱門視頻，不要光靠自己想，光想沒用。在抖音，幾十萬粉絲的抖音号非常 多，千萬級别播放量的視頻也很常見，這沒什麼好稀奇的，也沒什麼好懷疑的。做抖音除了要知道推薦規則之外，還要知道哪些人愛看愛玩，否則你拍了抖音 都不知道哪些人看，那就很難取得成功。很多人覺得抖音上大部分都是年輕人， 以“90後”和“00後”居多，但是實際上“70後”“80後”，甚至“60後”玩的人 也不少，所以有時候我們的感覺也不一定完全正确。因此，用戶隻有明白了自己賬号針對的人群特色，才能有效地制訂出針對他們 的營銷方案，做出他們喜歡的内容。

2.1.5 第五步：持續分享

持續分享是最重要的環節！那些有幾十萬、上百萬粉絲的抖音号，除了定位精 準、聚焦行業，更新實用的内容，最重要的一招就是每日或每周更新至少一個原創 優質視頻。這才是“漲粉”的關鍵，否則對于大部分普通人來說，積累幾十萬粉絲 相對容易，但上百萬粉絲就比較難做到了。例如，浙江衛視的官方抖音号每天都會 更新幾條短視頻，内容以電視台的熱門節目為主，如圖2-8所示。

持續分享是抖音“漲粉”100萬的必備條件，包括我們做其他任何事情都是如 此，必須要堅持。實際上每天堅持一件事是挺難的，但抖音運營者們一定要挺住， 堅持每日或者每周更新這樣的穩定更新機制，三天打魚，兩天曬網，不會長久。

2.2 用戶定位：分析用戶畫像和人群特征

在目标用戶群體定位方面，抖音是由上至下地滲透。抖音在剛開始推出時，市 場上已經有很多的同類短視頻産品，為了避開與它們的競争，抖音選擇在用戶群體 定位上做了一定的差異化策劃，選擇了同類産品還沒有覆蓋的那些群體。如圖2-9所 示，為頭條指數發布的“抖音企業藍V白皮書”中的抖音基礎用戶畫像分析。

本節主要從年齡、性别、地域分布、職業和消費能力5個方面分析抖音的用戶定 位，幫助運營者了解抖音的用戶畫像和人氣特征，更好地做出針對性的運營策略和 精準營銷。

2.2.1 年齡：以年輕用戶為主

抖音平台上80%的用戶在28歲以下，其中20～28歲用戶比例最高，也就是“90 後”和“00後”為主力人群，整體呈現年輕化趨勢。這些人更加願意嘗試新的産 品，這也是“90後”和“00後”普遍的行為方式。圖2-10所示為QuestMobile（北 京貴士信息科技有限公司）發布的抖音和快手的相關數據，在性别、年齡和城市級 别3個方面進行了深度對比，可以看到抖音平台的用戶年齡更加年輕化。

專家提醒

需要注意的是，本書借助了多個互聯網數據平台的統計報告，對抖音用戶進行 分析，各個平台之間的數據會有所差異，但整體趨勢差别不大，僅供參考。2.2.2 性别：男女比例上女性居多 從QuestMobile的報告中可以看到，抖音的男女比例約為3:7，也就是女性比男 性多一倍左右。首先，女性居多直接導緻的結果就是消費力比較高，而男性占比較 少，相對的消費力也不強。同樣，根據極光大數據的報告顯示，抖音中女性用戶的 占比達到66.4%，顯著高于男性，如圖2-11所示。

2.2.3 地域：分布在一二線城市

抖音從一開始就将目标用戶群體指向一、二線城市，從而避免了激烈的市場競 争，同時也占據了很大一部分的市場份額。當然，随着抖音的火熱，其市場目前也 在向小城市蔓延。根據極光大數據的分析報告顯示，抖音平台的用戶地域分布中， 一、二線城市的占比超過61.49%，而且這些地域的用戶消費能力也比較強，如圖2- 12所示。

2.2.4 職業：大學生、白領和自由職業者

抖音用戶的職業主要為白領和自由職業者，同時大學生與踏入社會五年左右的 用戶也比較常見。另外，這些人都有一個共同的特點，就是特别容易跟風，喜歡流 行時尚的東西。例如，在抖音上很流行的“小了白了兔”繞口令話題，簡單的旋律 加上俏皮可愛的歌詞，引起了很多用戶跟風拍攝，跟朋友分享自己的口技，該話題 的累計播放量達到了1.5億次，如圖2-13所示。

2.2.5 消費能力：願意嘗試新産品

從上面的數據可以看出，目前抖音的人群大部分都屬于中等和中高等層次消費 者，這些人群突出的表現就是更加容易在抖音上埋單，直接就導緻了他們的變現能 力很強。另外，他們的購買行為還會受到營銷行為的影響，看到喜歡的東西，更加 容易沖動性消費。

2.3 内容定位：5個方向，收集和整理内容

做抖音首先需要找準定位，然後找準視頻輸出的形式。内容定位方面是比較簡 單的，用戶可以從微博、知乎、百度等不同平台來收集和整理内容。

需要注意的是，賬号定位的是目标客戶群體，不是定位的内容。因為抖音的内 容是根據我們目标客戶群體來定位和制作的，不同的客戶群體喜歡不同的内容，不 同的内容會吸引不同的客戶群體，我們必須把這個串聯起來，因此還是要有布局思 維。你要思考這些内容所面對的客戶是不是你的客戶，是不是你要的人群，是的話 就可以做，不是的話就要更換。

2.3.1 在微博平台找熱門話題

首先可以在微博上面尋找熱門話題，進入微博主頁後，可以在左側的導航欄中 選擇“熱門”标簽，查看當下的熱門事件，如圖2-14所示。

另外，也可以在右側的“微博新鮮事”和“微博實時熱點”下方單擊“查看更 多”鍊接，找到更多的時事熱點新聞，如圖2-15所示。

另外，用戶也可以在微博上尋找行業相關的專業内容。例如，用戶可以直接搜 索“攝影”關鍵字，下方會出現相關的熱門搜索詞和微博大V，如圖2-16所示。

單擊搜索 按鈕後，用戶還可以在出現的搜索結果中找到與攝影相關的文章、 視頻、圖片和話題等内容，如圖2-17所示。通過微博我們可以找到很多與自己賬号 相關的有用知識，我們可以進行學習和借鑒，并通過圖文或者真人出鏡的方式進行 講解。

2.3.2 在知乎平台找專業知識

在知乎平台的頂部搜索欄中，可以輸入想要的行業領域關鍵字，也能夠找到很 多相關的專業知識内容。例如，在搜索欄中輸入“美食”，如圖2-18所示。

單擊搜索 按鈕，就可以找到很多美食相關的内容，如美食的攝影技巧、與美 食相關的熱門話題以及精彩問答等，這些都可以是我們進行短視頻創作的内容源 泉，如圖2-19所示。

2.3.3 在百度平台找各類資源

百度平台的功能比較全面，資源也非常豐富，包括有百度新聞、百度百科、百 度貼吧、百度文庫及百度問答等，這些地方都是抖音運營者收集資源的不錯渠道。

（1）百度新聞——新聞資訊：該平台擁有海量的新聞資訊，真實反映每時每刻 的新聞熱點，用戶可以搜索新聞事件、熱點話題、人物動态及産品資訊等内容，同 時還可以快速了解它們的最新進展，如圖2-20所示。

（2）百度百科——百科知識：百度百科是一部内容開放、自由的網絡百科全 書，内容涵蓋了絕大多數領域的知識，如圖2-21所示。

（3）百度貼吧——興趣主題：百度貼吧是以興趣主題聚合志同道合者的互動平 台，主題涵蓋了娛樂、遊戲、小說、地區和生活等各方面的内容，如圖2-22所示。

（4）百度文庫——在線文檔：百度文庫是一個供用戶在線分享文檔的平台，包 括教學資料、考試題庫、專業資料、公文寫作，以及生活商務等多個領域的資料， 如圖2-23所示。

（5）百度問答——知識問答：百度知道是一個基于搜索的互動式知識問答分享 平台，抖音運營者也可以進一步檢索和利用這些問題的答案，來打造更多的優質内 容，如圖2-24所示。

2.3.4 在音頻平台上收集稿件

熱門的音頻平台包括喜馬拉雅FM、千聊、荔枝微課等，上面有很多的音頻内 容，抖音運營者可以将其整理成稿件，最終輸出為短視頻内容。例如，喜馬拉雅FM的内容覆蓋教育培訓、相聲評書小品、綜藝節目、有聲小 說、新聞談話、兒童故事、财經證券、健康養生及新聞談話等多個領域，如圖2-25 所示。抖音運營者也可以收集與自己定位相關的音頻資料，并将其轉化為短視頻。

另外，用戶還可以通過喜馬拉雅FM的移動端來尋找内容。如情感類的抖音号可 以在喜馬拉雅FM的“分類”界面中選擇“情感生活”選項，如圖2-26所示；進 入“情感生活”界面，即可看到很多相關的音頻資源内容，如圖2-27所示。

2.3.5 自己生産内容

在運營抖音時，如果你自己能夠生産出足夠優質的内容，也可以快速吸引到用 戶的目光。抖音運營者可以通過為受衆持續性地生産高價值的内容，從而在用戶心 中建立權威，加強他們對于你的抖音号的信任和忠誠度。抖音運營者在自己生産内 容時，可以運用以下技巧，輕松打造持續性的優質内容，如圖2-28所示。

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